Nestlé Force Faiblesse

| |Accorde beaucoup d’importance à la fidélisation clients, distributeurs et fournisseurs | |Faiblesses | |

une firme qui produit à l'étranger est désavantagée par rapport aux firmes domestiques en raison d'une relative méconnaissance de la langue, de la législation, des pratiques juridiques, des usages ou encore des goûts des consommateurs locaux. Les faiblesses d'un nouveau venu sur un marché sont donc multiples vis-à-vis de ses concurrents installés depuis longtemps et ayant accumulé de l'expérience. La firme multinationale doit donc surcompenser ces désavantages pour réussir à atteindre le niveau des

aux modes et aux lieux d’achats et aux attitudes et aux comportements du consommateur face au produit. Le consommateur s’identifie à un café par les variations de cafés proposés sur les marchés comme par exemple : [pic] Un café subtil : « Sa force c’est sa douceur » [pic] Un café familial, cosi : « Grand-mère sait faire un bon café » [pic] Un café pour le connaisseur : « Vous faire découvrir et aimer le café » [pic] Un café soluble mais de qualité : « bon jusqu’à la dernière goutte »

connue dans le monde (devant Coca Cola) selon le Financial Times. On retrouve les deux arches dorées dans les plus grands événements mondiaux et le groupe noue sans cesse des partenariats avec d’autres marques à très forte notoriété (Walt Disney, Nestlé …). On peut donc considérer le prestige comme élément central de la stratégie de communication du géant de la restauration. Il semble très important d’aborder la problématique de la santé et du « low fat / low cholestérol » qui semble concerner

partie Communiquer auprès des clients actuels et potentiels 17. Élaborer une stratégie de communication 360° 18. Mettre en œuvre la publicité, la promotion, le parrainage 539 et les relations publiques 569 le marketing viral et la force de vente 607 19. Piloter le marketing direct, le marketing interactif, Huitième partie Favoriser la croissance à long terme 20. Développer et lancer une nouvelle offre 21. Développer une offre à l’international 22. Piloter la responsabilité

réglementations tarifaires, administratives ou protectionnistes) : c) Les facteurs commerciaux : 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation (débouchés raréfiés ou faible croissance) : Exemple : Vu l’étroitesse de leurs marchés locaux, Nestlé a rapidement développé ses activités hors de Suisse et 10% des entreprises finlandaises exportent dès leur création. 2/ La spécialisation de l’entreprise : Pour certaines activités spécifiques, le marché ne peut se limiter à un territoire national

Etape 4: Installer l’entreprise et démarrer l’activité B) La croissance de l’entreprise * Développement de la taille de l’entreprise (CA, effectifs, rentabilité, valeur..) * Croissance interne : l’entreprise crée d’autres établissements ; force de l’entreprise * Croissance externe : racheter d’autres entreprises pour développer la sienne C) La disparition de l’entreprise * Par la volonté ou non (dépôt de bilan) * Disparition par un changement d’activités, de nom.. Quelques

l’environnement ; éducation de l’acheteur, dont la démarche devient un choix de société... Ces idéaux ne planent pas dans les cieux intellectuels d’aimables utopistes. Il est désormais établi que le commerce équitable a droit de cité et qu’aux rapports de force entre Nord et Sud peuvent se substituer des relations tournant le dos à l’exploitation. « Ils sont rares, très rares, les Européens qui ne croient pas inutile de condescendre à observer les émotions de ces outils à produire le café ou le sucre que

Répondre à ces questions revient, dans un premier temps, à procéder à l’analyse de la chaîne de valeur de l’entreprise puis, dans un second temps, à réaliser le diagnostic de ses ressources et de ses compétences afin d’identifier ses forces et ses faiblesses. a) L’analyse de la chaîne de valeur L’analyse de la chaîne de valeur consiste, pour l’entreprise, à repérer les différentes étapes de ses processus (ou systèmes) de création de valeur, de la conception du produit ou du service à sa mise à disposition

challenger a souvent le choix du concurrent auquel s’attaquer – Le Leader: plus risqué, mais plus rentable si réussite (identifier les faiblesse du leader, etc) – Concurrent à sa portée: attaquer de tous les côtés! – Attaquer les plus faibles: on cherche à éliminer le canard boîteux Marketing 5 Stratégies: • Attaquer de front: nécessite d’être en position de force (ex: même qualité de produit mais à coût réduit), et être certain que le concurrent ne peut pas suivre (ex: marques distributeur)