Nestlé Force Faiblesse

négociation 10 h Fiche séquence Filière TS COMMERCE Date : Module Marketing international Masse horaire : 110 h Séquence N° 01 Mener un diagnostic export Temps prévu : 10 h Objectif de la séquence :  Identifier les forces et les faiblesses d’une entreprise ainsi que les opportunités et les menaces auxquelles elle devra faire face sur un marché.  Etre capable de décrire une stratégie export, mais aussi de suggérer des orientations stratégiques à l’issu d’un diagnostic. Partie

Le taux d’inflation est la hausse des prix ; s’il est élevé, les prix vont augmenter et le pouvoir d’achat diminué. Le taux d'ouverture se calcul par : ((X + M/2) / PIB) x 100 ➢ Environnement technologique : peut être l'atout ou la faiblesse de l'entreprise. Les innovations peuvent être fatale pour beaucoup d'entreprises. ➢ Environnement concurrentiel : cela peut entraîner la faillite d’une entreprise. Le marketing doit étudier les paramètres afin de configurer un Mix marketing

échelle dans la zone des Niayes (la zone côtière entre Dakar et Saint Louis), Le riz,culture traditionnelle en Casamance, se développe fortement dans la vallée du fleuve Sénégal. Malgré les atouts considérables du Sénégal dans le secteur agricole, force est de constater qu’une large partie de la population (en rapide croissance) vit dans une situation de pauvreté. Notre étude consiste à déceler les filieres agricoles qui ont une haute rentabilite economique. De ce fait, nous allons definir en premier

hors media. Notamment depuis le 1er janvier 2007, Champion occupe le devant de la scène télévisuelle. PERFORMANCE COMMERCIALE : Un CA de + de 28 millions d’euros en 2006 pour une fréquentation annuelle de plus d’1 millions de clients. Notre force principale repose avant tout sur une grande surface de vente avec plus de 3OOOm² pour un panier moyen d’environ 26€ en semaine qui grimpe à 5O€ le week-end. Nombre de clients en moyenne par jour 1 300 avec une augmentation le samedi jusqu’à plus de

secteur La démarche et les techniques marketings En 4 temps: LA DEMARCHE ET LES TECHNIQUES DE MARKETING Démarche analytique: les études marketing Etude de l’environnement, du marché et du consommateur Diagnostic interne et externe (force, faiblesse, opportunités et menaces) Démarche stratégique: le marketing stratégique Choix des domaines d’activité; plan marketing; segmentation-ciblage-positionnement. Il faut découper le marché, le segmenter et proposer à chaque segment une offre ->

devenait un simple distributeur chargé de transmettre les réclamations aux fabricants. Nous pouvons dire que ce dialogue a jeté les prémisses du consumérisme. Q Éditions d’Organisation 74 • L E U R N O M E S T U N E M A R Q U E Dès 1867, Henri Nestlé écrivait sur ses étiquettes : « Je signe mes emballages et je donne mon adresse pour permettre au consommateur de m’écrire pour me dire tout le bien, ou éventuellement le mal, qu’il pense de mes produits. » L’avènement de la société de consommation

................ 44 Photo 19 : Publicité de l’opérateur de téléphonie MTN pour une opération spéciale Tabaski .............................................................. 50 Photo 20 : Publicité pour un nouveau produit de petit-déjeuner par Nestlé.............................................................................................. 53 Photo 21 : Publicité de cosmétiques sur un immeuble en construction ...............................................................................

trois dimensions caractéristiques de l’orientation – marché :  L’analyse : qui revient à la compréhension du marché  Culture de l’entreprise. C’est la philosophie de gestion de l’entreprise. Vision citoyenne. L’entreprise c’est la force de changement la plus puissante du monde moderne, a les impacts (plus ou moins) les plus importants. Elle poursuit une performance qui conjugue 3 objectifs : o Economique o L’équité sociale o La protection de l’environnement  Action : conquête

1/Les entreprises Les principaux groupes dans le secteur des produits laitier : |Rang |Groupes |CA consolidé (ME) |Clôture | |1 |NESTLE |62 695 |31/12/2006 | |2 |DANONE |14 073 |31/12/2006 | |3 |LACTALIS

compétences, les connaissances organisationnelles,…etc.) 1) Le Diagnostic Fonctionnel Principe : analyse des forces et faiblesses par fonction. Il s'agit d'opposer les forces et les faiblesses de l'entreprise. Ex : les forces de l'entreprise peuvent être sa renommée, ses compétences techniques ou technologiques, son ou ses produits, le style de management. Les faiblesses seront par exemple une main d'œuvre vieillissante ou mal formée, des problèmes de qualité de la production… Ex : Commercial