Nestlé Force Faiblesse

rationnel et analytique qui passe par trois étapes, représenté par le modèle de Harward ci-après : Modèle de Harvard I II Analyse de l'environnement de l'entreprise Diagnostic de l’entreprise : Identification : – opportunités – menaces – forces – faiblesses / concurrents – compétence distinctive III IV Intégration des valeurs de l'environnement Responsabilité sociale Recensement et évaluation des possibilités d'action Avantages / inconvénients / résultats Compatibilité / incompatibilité VI V Formulation

d’incendie ou problèmes climatiques Forte augmentation des charges de marketing Deuxième Partie : Diagnostic en 2002 : Effectuer un diagnostic Forces-Faiblesses Opportunités Menaces ? Quelles sont les compétences distinctives de l’entreprise ? Forces : Position forte, présent aussi sur le marché nord américain, performance Faiblesses : Hausse des prix des matières premières agricoles, concurrence du surgelé Raisons de la Recommandation : La stratégie de la société consiste à accroître

Marketing Management Philip Kotler Kevin Lane Keller Delphine Manceau Bernard Dubois Chapitre 19 Piloter le marketing direct, le marketing interactif, le marketing viral et la force de vente Les communications marketing prennent de plus en plus la forme d’un dialogue entre l’entreprise et ses clients. Les marques ne se demandent plus seulement comment contacter leurs clients, mais aussi comment les clients peuvent les contacter et même comment ils peuvent se contacter les uns les autres. Les

identifiant les opportunités résultant des forces externes qui s’exercent sur l’organisation et en adaptant les ressources dont elle dispose de manière à en tirer avantage. Il s’agit de répondre, plus ou moins bien, à des besoins existants (ex : Nestlé rachète les glaces aux USA car sa consommation est en augmentation) et de comprendre les changements de comportement des consommateurs ou les différences qu’il y a selon les pays afin d’adapter sa stratégie (locale) à ces éléments.  La stratégie

Année universitaire Marketing International f) L’effet de prisme sur l’image Nestlé en Bolivie a subi des déconvenues importantes en décidant, à distance, sans connaître les habitudes locales, d’appliquer une politique uniforme d’emballage pour ses caramels. Les décisions de politiques « pluri- marchés » ont aussi leurs limites. Au début des années 80 Nestlé vendait 3000 tonnes de caramels en Argentine. Nestlé s’adressait à l’époque à des grossistes locaux. La moitié des caramels à destination

sur la santé des consommateurs. (12) Notre produit réunit ces caractéristiques et en fait donc un produit innovant sur le marché avec une bonne force concurrentielle pour se démarquer. En effet, comme dit précédemment, notre atout majeur (la personnalisation de la glace) permettra aux consommateurs de réaliser leurs désirs. Cependant, la majeure faiblesse de notre produit vient de certaines glaces soft-ice qui renferment des bactéries. Il nous faudra donc faire attention à bien choisir notre fournisseur

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR Satisfaction b S ti f ti besoin i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise » (1)

macroéconomiques et environnementales, prévisions des ventes, analyses de portefeuille de marque, etc… Techniques de positionnement, de fixation de prix, modèles de stimulation, marchés tests, etc… Merchandising, promotion des ventes, management de la force de vente, etc… Marketing stratégique Marketing terrain B- Les différentes stratégies mercatiques Le marketing est une science de gestion qui utilise non seulement la science économique, les sciences humaines, les matières scientifiques (stat

 environnementales, prévisions des  ventes, analyses de portefeuille de marque, etc…   Techniques   de   positionnement,   de   fixation   de   prix,  modèles de stimulation, marchés tests, etc…  Merchandising, promotion des ventes, management de la  force de vente, etc… B­ Les différentes stratégies mercatiques Le marketing est une science de gestion qui utilise non seulement la science  économique,   les   sciences   humaines,   les   matières   scientifiques   (stat   maths),  gestion pure, comptabilité

NEGOCIATION ET MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE FONDEMENTS Partie 1 Management de la force de vente L’acte de vente Détection besoins & attentes Rentabilité & survie VENDEUR ACHETEUR S ti f ti besoin Satisfaction b i DIALOGUE – ECHANGE ‐ NEGOCIATION La Force de vente « Ensemble du personnel chargé de rendre visite ou de recevoir les clients potentiels et/ou actuels afin d'assurer la promotion, la vente et parfois l'après-vente des produits ou services d'une entreprise