Nestlé Distribution

M2404 : Projet Personnel et Professionnel FICHE 10 COMPTE RENDU DU STAGE I. LIEU DU STAGE Ville : Laval Nom : L.N.U.F. (Lactalis Nestlé Ultra Frais) Secteur d'activité : Agroalimentaire Responsable : Fanny Bruneau Maître de stage : Fanny Bruneau II. STAGE Période : 1 semaine Liste des activités ou missions pendant le stage : Analyses physico-chimiques, analyses bactétiologiques, analyses eaux résiduaires, dégustation, contrôles. Description : 1. Ce que j'ai pu observer (l'organisation

Concept 20 2) Name 21 3) Characteristics 22 4) Range 22 5) Packaging 23 C- Pricing strategy 24 D- Promotion strategy 25 1) Objectives 25 2) Target 25 3) Budget 25 4) Message 25 5) Media 25 E- Distribution strategy 25 Conclusion 26 Executive Summary We’ve been asked to build a marketing plan for a company we had chosen. A marketing plan usually contains 3 parts: - Analysis of the current situation - Objectives to reach to resolve

Kraft Foods, leader français des tablettes de chocolat. Cette marque a été créée en 1883, dont le logo est l’éléphant, le palmier et les trois pyramides.Côte d’Or se place en deuxième position en volume sur le marché des tablettes de chocolat, après Nestlé qui est son principal conccurent. Côte d’Or est un produit de dégustation, pour tous les amateurs de plaisirs gourmands, bien-être et produits ambulatoires. Le produit est distribué sous forme d’une boîte à sucre, c’est-à-dire une boîte avec ouverture

4 B. Les externalités……………………………………………………………………...5 II. Une gamme de produits compétitive………………………………………………….. .6 A. …par sa diversité……………………………………………………………...…. 6 B. ...par ses innovations……………………………………………………………...7 III. Des circuits de distribution opérationnels……………………………………………..8 A. Profil de la force de vente……………………………………………………..8 B. Un réseau moderne……………………………………………………………9 IV. Une politique prix fructueuse………………………………………………………….10 A. Les prix Danone : Un indicateur de qualité…………………………………10

indifférent à leur consommation, il ne préfèrent pas exclusivement une marque à une autre ( par exemple Twix, Nestlé, Kinder, Etc.) Mise en place d’une stratégie concentrée : Les consommateurs de produits non fonctionnels, adeptes du grignotage, représentent environ ¾ du marché des barres chocolatés mais ils sont plutôt « volages » et achètent par impulsion, le packaging et la distribution sont donc très importants. Ce grignotage se fait par plaisir mais aussi par pression sociale. Le stress de

nouveau logo est progressivement entré en vigueur dès le mois de mars 2011. Les clients s’y habituent petit à petit. Mais cette signature sans nom risque de poser un gros problème au groupe pour la vente de ses produits dans d’autres réseaux de distribution, car les clients ne sont plus des habitués et les produits deviennent presque des produits génériques et sans nom. Certaines personnes estiment que si Starbucks veut développer sa marque, ils doivent retirer le mot « Coffee » mais conserver

Nespresso, what else? Avec son positionnement volontairement élitiste et haut de gamme, cette filiale de Nestlé, s’est toujours démarquée de la concurrence choisissant délibérément d’ignorer les grands réseaux de distribution pour une diffusion plus confidentielle dans ses boutiques dédiées et sur le Web. Nespresso ne s’est jamais positionné comme un simple distributeur de café. La marque a construit sa notoriété et a développé sa clientèle autour de la notion de « club ». Un club d’acheteurs

…………………………….…………… .… 30 B/ Proposition : nouvelle bouteille, nouvelle étiquette………………………………....…………………. 42 2/ Prix ………………………………………………………………………………………………………………………….46 3/ Promotion (Communication)………………………………………………….………………………………. 46 4/ Place (Distribution) ……………………………………………………………..…………………………………. 47 a) En France b) A l’international CONCLUSION ………………………………………………………………………………………..……………………….. 48 INTRODUCTION L’histoire d’Avernet remonte au

son de marque). • Facilité de mémorisation. • Capacité d’évocation. • Typicalité : Coca Cola, Pepsi Cola, Breizh Cola... 20 • • • • • Qualités euphoniques. Facilité de mémorisation. Capacité d’évocation. Typicalité. Aptitude à la déclinaison : Nestlé, Nescafé, Nespresso, Nestea... • Aptitude à l’internationalisation : Pajero de Mitsubishi, Nike en France, 1664 en Asie devenue 1668 (4 = mort, 8 = bonheur)... 21 • • • • • • • Qualités euphoniques. Facilité de mémorisation. Capacité d’évocation

même promesse, ens. de produits homogènes. [pic] -Offre possibilité d’exploiter un concept à succès et proposer produits complémentaires sous même nom -Facilité la gestion des innovations -Limite les coûts de lancement, de communication et de distribution • Marque ombrelle = ens. hétérogène produits, dt chacun bénéficie d’une promesse spécifiq. [pic] -Limiter les coûts engendrés par lancement de nvx produits ou de nvelles gammes de produits. -Atteindre une certaine notoriété à échelle