Nestlé Distribution

concurrentiel. Nous allons nous limiter au café encapsulé en entreprise. Ce marché a débuté en 1997 grâce à Nestlé qui a fusionné avec Fountain, spécialiste de la boisson en entreprise. Analyse de l’offre : Fountain Nespresso Professional, né de ce partenariat, connaît une croissance de plus de 50 % par an depuis 1997 ( date de lancement). Il ne connaît pas de concurrent puisque la distribution se fait par des franchisés exclusifs et que les entreprises disposent en général d’une machine à café lyophilisé

salariés et réalise un chiffre d’affaires de 8,543 millions € en 2011. Depuis Juillet 2008 la source des Abatilles a été rachetée à Nestlé Waters par deux entrepreneurs que sont Roger Padois et Olivier Bertrand. La source des Abatilles redevient une PME locale et une société (S.E.M.A), acteur du tissu économique régional. Avant ce rachat, la stratégie de Nestlé Waters, était principalement d’utiliser les capacités de production afin d’embouteiller leur eau de source « Aquarel ». Ce rachat a donné

cependant, il possède également des marques distribuées seulement localement. Par exemple, Benenuts ou encore Kas ne sont pas commercialisées partout dans le monde. De même, des accords sont passés avec certaines marques locales afin de permettre une distribution dans différents pays. B – HISTORIQUE L'histoire de Pepsico Inc. Commence en 1893, avec l'invention de la Brad's Drink par le pharmacien américain Caleb Bradham, qui, à l'origine, cherchait un remède aux maux de ventre. La boisson fut plus tard

Les machines à café Nespresso ne sont pas à la portée de toutes les bourses. Quant aux capsules, peu écolo, difficile de s'en procurer car elles ne sont pas vendues en grandes surfaces. Pourtant, le chiffre d'affaires de Nestlé Nespresso SA a crû de 40% en 2007. George Clooney ferait-il des miracles ? Alors que le marché des machines à café a enregistré une baisse de 2% en 2008, le secteur des machines à espresso a, lui, enregistré une hausse de 6% sur la même période. Nespresso est leader sur le

COGESAL MIKO, COLGATE PALMOLIVE, CORA, DANONE France, DELIFRUITS, DOUWE EGBERTS, DUCROS, EUROPAL, EVIAN VOLVIC, FEFCO, GEMEY, KELLOGG’ S, Laboratoires GARNIER, LACTALIS, LAHAYE SA, Les FROMAGERS ASSOCIES, LESIEUR, LEVER, L'OREAL, MC CAIN, MOET HENNESSY, NESTLE France, ONDEF, PANZANI, PRINTEMPS, PROCTER & GAMBLE, SCHWARZKOPF, SCHWEPPES, SEGAFREDO, SODIAAL, SYSTEME U , TDK, UNILEVER BESTFOODS France, VANIA EXPANSION, YOPLAIT ABX SANCHEZ, BONNEVIALLE, CAILLOT, CTL, DEPAEUW, DESORMEAUX, EGTL, ETOILE ROUTIERE

produit familial. Ce segment se positionne sur les petits déjeuners avec aujourd’hui un transfert de la consommation du robusta vers l’arabica. Reste 2 % non identifiés vendus principalement en boutiques et en distribution automatique. Si l’on s’intéresse au marché de la grande distribution, il représente environ 80 % des ventes de café en France, la part soluble atteint alors environ 26 %. Les modes de consommation majoritaires restent le café filtre pour le matin au petit déjeuner (±50% du moment

| |Identification, positionnement et atouts de notre concurrence directe (groupe|Les principaux concurrents directs sont, Nestlé, Mars, Hershey’s et Ferrero. | |et marques) |

invite les dosettes en 1988, le succès n'est pas immédiat Le positionnement et la segmentation sont donc originaux. Une segmentation inédite Grand-mère: café traditionnel Jacques Vabre: café sensations Velours noir: café au féminim Nestlé: portefeuille de marques moins étoffé Critères de segmentation de Nespresso Variables socioéconomiques Modes et lieux d'achats Attitudes et comportements à l'égard du produit Le positionnement Attentes des clients: - goût et esprit

concurrents ne sont que des suiveurs avec environ 4 % de PDM. Ils doivent affronter les MDD qui détiennent 36 % de PDM. Quelques chiffres sur le marché des solutions repas en surgelés : * Sur le marché des plats cuisinés ce sont les MDD qui sont leader. Nestlé, Maggi et Marie quand a elles, ne sont que suiveurs. * En individuel, c’est Weight Watchers le leader, malgré le développement des MDD sur le marché. * Sur le marché des pizzas surgelées, le leader incontesté est Buitoni avec 27 % de PDM. |

(where it is the leading companiy), Germany, France and Poland. R&R produces products for the major retailers, such as Aldi, Edeka, Marks & Spencer and Tesco. R&R logo (source: R&R website) R&R Ice Cream manufactures ice cream for Nestlé brand such as Extreme, Mega, Maxibon…and product like Skinny Cow, De Roma, After Eight as well. The company launches on average one new product a day. Frederick's Dairies is an ice cream manufacturer that holds the license to make a range of Del