Nestlé Distribution

Nespresso:
An
upmarket
posi1oning.
 4MC3‐MARCHÉ
EUROPEEN
–
Strategic
analysis
of
Nespresso
 1
 INTRODUCTION 
 •  Nespresso: the brand name of Nestlé Nespresso SA, an operating unit of the Nestlé Group. First
strategy:
business
market
(BtoB),launched
in
Switzerland,
Italy
and
Japan.
 Sales
were
disappoin1ng:
only
875
machines
sold
the
first
year.
 Last
chance
by
appoinJng
a
new
CEO
to
head
Nespresso:
Jean‐Paul
Gaillard.

 Completely
change
the
markeJng
stategy:
 •  •  •  •    
BtoB
market
was
leP


Eau de source Eau minérale naturelle Propriétés favorable à la santé Qu’est ce que l’eau potable ? Directive de 88, pas de bactéries, peu de minéraux Les entreprises en présence 3 entreprises : 73% du marché, peu de concurrence. | DANONE | NESTLE | NEPTUNE | PDM Valeur | 26.5% | 30.3% | 16.1% | MARQUES | EVIAN VOLVIC | CONTREX HEPAR VITTEL AQUAREL | CRISTALINE COURMAYER | Marché Oligopole * Saturé * Peu d’initiative * Rentes faibles FIN DU CYCLE DE VIE ? * L’eau du robinet :

(Evian, Volvic, Badoit, Salvetat) et Nestlé waters (Vittel, Contrex, Quézac, San Pellegrino), et Castel, les 3 groupes leader sur le marché de l’eau minérale en bouteille, se recentrent sur leurs marques phares et reconfigurent leur outil marketing & industriel. lo ie n t le s s p u bli ci ta ire s e m p Q u e ll e s st ra té g ie que l’eau minérale alors de leaders du marché fort ? ivers concurrentiel est l’un Le Marché 3 groupes : Danone, Groupe Nestlé waters et Castel réalisent environ 75%

très forte baisse est à constater depuis 2004 où elle détenait 31,9% des parts de marché. En revanche Marie est très présente sur le marché de pizzas surgelées, alors qu’elle ne l’est pas sur le marché des pizzas traiteurs. Marie se place derrière Nestlé Buitoni (27,2%) avec 10,2% des parts de marchés. En conclusion nous pouvons voir que Marie est très présente sur le secteur des surgelés. La marque est très présente sur tous les produits surgelés alors qu’elle ne l’est pas sur tous les produits

torréfié de 2,0% en valeur en 2002 mais une hausse de 3,8% pour le café soluble. En conséquence, la production de café a subit une baisse de 1,1% en 2002 [10]. Le marché du café est un secteur très concentré et dominé par de grands groupes tels que Nestlé, Sara Lee et Kraft Foods. Près de 80% du chiffre d’affaire du secteur sont concentrés entre 6 entreprises de plus de 250 salariés. Face à cette crise sur le marché du café, les torréfacteurs misent sur le secteur des dosettes et des spécialités

Nestlé souhaite investir plus dans le sponsoring, via sa filiale Nespresso. L’entreprise suisse voit en sa marque Nespresso un relais magique pour imposer dans le monde entier son concept et s’imposé une bonne fois pour toute face à Senseo et Tassimo comme une marque générique.  Car ses brevets de la capsule tomberont dans le domaine public en 2012. L’enjeu est donc stratégique pour une société qui a réalisée 700 millions d’euros de chiffre d’affaire en 2007. Nespresso est déjà présent dans le Trophée

aujourd’hui avec les nouvelles tendances de produits diététiques mais aussi avec la multiplicité de produits dits bon marché. 4/ L’intensité de la concurrence intra sectorielle: Le marché du chocolat est détenu aujourd’hui par quatre grands groupes: Nestlé, Kraftfoods, Cadbury et donc Lindt. Ces quatre grands groupes sont eux-mêmes composé d’une multitude de marques (par exemple avec Kraftfoods: côte d’or, daim, lila pause, luflée, milka, milkinis, tendre frisson…) . Ces marques sont-elles mêmes positionnées

Strat Contexte : Le secteur du café est un secteur en perpetuelle croissance : croissance annuelle de 13% pour le café soluble Multitude de produits proposés : le café moulu domine : 72% de part de marché Nescafé est la marque de café du groupe Nestlé, qui occupe 77% des parts de marché du café soluble . Marché très encombré : De nombreuses marques tentent de survivre. Consommateurs : Les consommateurs actuels de Nescafé sont toutes personnes, de 18 à 50 ans, de CSP moyenne à plus, résidant

baptise une de ses voitures Picasso sans qu'on voit vraiment le lien.    Une simple reproduction d'un tableau célèbre ou d'un détail peut servir à vanter un produit ou une entreprise. Pot de riz au lait La Laitière, inspiré de Vermeer      Nestlé adopte la laitière de Vermeer pour vendre des desserts. Sur l'emballage, le packaging, il ne reste qu'une imagette insignifiante supposée ancrer le produit dans la tradition et la qualité d'autrefois. Les spots publicitaires diffusés à la télévision 

Marketing mix : Les capsules Dolce Gusto I- Présentation de l’entreprise Nestlé : Les marques Nestlé en France [pic] L’une des spécificités de Nestlé en France est de proposer aux consommateurs un large portefeuille de produits. Des produits qui peuvent s’inscrire dans chacun des repas de la journée et qui s’adressent à toutes les catégories de la population. En France, Nestlé est présent sur l’ensemble des catégories alimentaires de consommation courante et spécialisée, de la nutrition