Nestlé Distribution

|Opportunities | | | | |-Belongs to Nestlé group, important reputation |-Coffee is one of the most popular drinks in the world | | |

frais et surgelé, Luang et Weight Watchers® au rayon frais) et à marque de distributeurs (MDD). Marie appartient au groupe UNIQ, acteur majeur de l'agroalimentaire en Europe, côté à la bourse de Londres. Nos clients • Grands groupes de distribution en France (Carrefour, Auchan, Provera, Leclerc, Système U, Casino...) • Circuits hard-discount • Circuits spécialisés pour le surgelé : magasins spécialisés et vente à domicile • Restauration Hors Foyer, qui comprend la restauration

pâtisseries et 24 de desserts. Nouveaux marchés : biscuits (1997), produits frais (2008)… La plupart des nouveautés passent le cap stratégique des 2 ans. Segment des «desserts pour adultes» : Bonne Maman occupe la 2ème place, derrière La Laitière (Nestlé). Les Français dépensent près de 200 millions d’euros en produits de la gamme. Groupe Andros : portefeuille de marque : compotes et jus de fruits Andros, confitures Bonne Maman, environ 10% du chiffre d’affaires, et les gâteaux. Ligne stratégique

BENOIT JULLIEN (ICAAL) ( cas d'école du ressort Banania, Banania symbolise le pari d’une PME de développer une grande marque sur un marché mature. Pour y parvenir, l’entreprise diversifie tant ses produits que ses circuits de distribution. Avec un leitmotiv : « aller chercher les consommateurs en dehors des sentiers battus. » as d’école, Nutrimaine est une société qui s’est constituée à cent pour cent sur une marque après le rachat de Banania par le holding Nutrial en 2003. Maintenant

ne fabrique pas ses produits elle-même mais elle achète ses produits aux fabricants et fournisseurs, puis achète la licence de la marque afin de commercialiser ses produits. Le circuit de distribution est court, car il n’y a que trois acteurs : le fournisseur, Tornado, puis le client final. Le mode de distribution se fait uniquement sur internet (par le site officiel de l’entreprise) ou par téléphone avec les clients actuels (à qui le catalogue de l’entreprise a été envoyé). L’entreprise est aussi

concentrent plutôt sur les formats familiaux) 16 Analyse externe du marché des solutions repas MENACES CONCURRENTS • Des entreprises concurrentes solides qui dynamisent le marché (cf annexe 2)  Présence de groupes puissants : - multinationale Nestlé - groupe international Fleury Michon  Présence d’entreprises installées : - Sodeb’o, entreprise familiale indépendante - Findus, rachetée par un fonds d’investissement De nombreuses marques nationales à bonne notoriété (cf annexes 2 )   Fleury

Bibliographie Sites internet : « http://www.leyaourt.com/page_chiffre-yaourt-chiffres_fr.htm » « http://www.i-dietetique.com/?action=articles&id=4639 » « http://www.journaldunet.com/economie/distribution/classement/les-tops-et-les-flops-des-produits-de-grande-consommation/4e-les-yaourts.shtml » « http://www.produits-laitiers.com/elevage-marche/dossiers » « www.lsa-conso.fr »   Sommaire Bibliographie 3 Sommaire 4 I. Introduction 5 II. L’offre sur le marché français 7 a. La fabrication

micro-ondes. Le plat cuisiné correspond à des recettes traditionnelles, des recettes exotiques ou des soupes. Marché des plats cuisinés surgelés : A utres; 1 3,6% Autres Findus Findus; 7,2% Marie Nestlé McCain Charal Iglo Bonduelle Tipiak Brossard Dr.Oetker MDD M arie; 3,5% M DD; 55,4% Nestlé; 5,9% M cCain; 4,7% Charal; 3,5% Iglo ; 1 ,4% B o nduelle; 1 ,8% Tipiak; 11% ,1 B ro ssard; ,0% Dr.Oetker; 9,0% Source : IRI CAM P13 2009 En 2009, Findus a gardé sa place de leader sur le

et en fin en troisième position arrive Lactalis Nestlé ultra frais avec environ 8% de part de marché. 50% de PDM occupé par les marques de distributeurs qui se démarque avec des produits de qualité, innovant et de prix inférieurs aux marques nationales. Le marché est structuré de façon oligopsone c’est-à-dire que les demandeurs sont peu nombreux et les offreurs nombreux. C- Analyse des distributeurs : Les différents circuits de distribution sont les grandes et moyenes surfaces qui vendent

qualité Présentation • Des capsules biodégradables • Un prix compétitif Ethical Coffee Company 6 Le marché du café L’offre • 2ème marché en valeur de produits bruts après le pétrole • Concentration du marché Les groupes Kraft, Nestlé, P&G, Sara Lee représentent 50% des achats, 2/3 du CA total • Cours du café en hausse constante Début 2011, il dépasse les 3$ la livre (record historique) Ethical Coffee Company 7 Le marché du café La demande • La France est le 10ème