Nestlé Clients

I. Présentation du contexte économique: Introduction • Marché du café = 2ème plus grand après le marché du pétrole • Croissance de ce marché de 0,4 à 1,3%/an • Marché des dosettes apparu en 1986 avec la gamme Nespresso du géant industriel suisse Nestlé • 500 Millions de dosettes vendues en France chaque année 3 I. Présentation du contexte économique: l’Offre • 4 acteurs sur le marché: Nespresso, Tassimo, Dolce Gusto et Senseo Mais un acteur majoritaire, Nespresso • Distinction entre ces acteurs

français des eaux en bouteille est très concentré. Trois groupes détiennent près de 80 % des parts de marché. Les groupes Neptune (Saint-Yorre, Vichy, Célestins, Thonon, Pierval, Chateldon, Courmayeur, Cristaline, Vernière, Rozana) et Nestlé Waters (Vittel, Contrex, Nestlé Purelife, Perrier, San Pellegrino, Acqua Panna, Hépar, Quézac, Valvert, Charmoise) possèdent chacun 28,4 % des parts de marché en 2013 ils sont donc tout les deux leaders sur le marché de l’eau en bouteille. Le n°3, Danone, en détient

| | |Paris[1] (France) | |Direction |Lindsay Owen-Jones, Jean-Paul Agon | |Actionnaires |Liliane Bettencourt : 31% | | |Nestlé : 29,8% | | |Investisseurs institutionnels | | |- internationaux : 21,3% | | |- français : 9,4% |

marque dont toute la stratégie marketing a consisté à nous faire oublier le produit pour nous proposer un art de vivre et de consommer autrement. Quelle réussite! Avec son positionnement volontairement élitiste et haut de gamme, cette filiale de Nestlé, s’est toujours démarquée de la concurrence choisissant délibérément d’ignorer les grands réseaux de distribution pour une diffusion plus confidentielle dans ses boutiques dédiées et sur le Web. Nespresso ne s’est jamais positionné comme un simple

Extraits de commentaires « étude qualitative » sur la marque et le système Nespresso 1. Un non-client J'envisage d'acheter une cafetière Nespresso pour laquelle il faut des capsules et concernant ces capsules je ne sais pas où je peux les acheter et j'aurais voulu connaître leur prix pour voir si ça ne revient pas trop cher. Je ne les ai pas trouvées en grande surface et j'ai cherché sur internet mais je n'arrive pas à mettre la main dessus, pourtant j'ai entendu dire qu'il fallait les commander

1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 Source : International Coffee Organisation Les débuts de Nespresso -  Premier modèle « à dosettes » en 1988 : moche, carré et austère Le succès n’est pas au rendez-vous. -  1998 : dernier sursis accordé par Nestlé Nomination de Jean Paul Gaillard au poste de PDG. Conclusion : segmentation et positionnements originaux. MAGE - Analyse Marketing de Nespresso 3 Une segmentation inédite « grand-mère sait faire un bon café » café Tradition « café

lancé SENSEO avec l’utilisation au format unique des dosettes (février 2002) Lancement de dosette par SENSEO dit plus écologique avec des dosettes à base de produit plus naturel et biodégradable à 63%. Lancement de la machine NESPRESSO par le groupe Nestlé avec des dosettes en capsule d’aluminium en 2005. 3. Environnement spécifique : Demande Les importations de café s’élève à 4,3 millions de sacs par an. Le café est généralement exporté du Brésil (19,7%), Viet Nam (10,1%) et la Colombie  (7,2%)

chargée d'analyser le développement de differentes entreprises, clientes de DOUGLAS-CONSEIL. Elle vous confie la préparation de deux dossiers d'entreprises en croissance, mais susceptibles d'être confrontées à des conflits sociaux. DOSSIER T - ÉCONOMIE A partir des annexes I et 2 et de vos connaissances, répondez arrx questions suivantes : 1. Expliquez les raisons pour lesquelles Nestlé crée la filiale < Nestlé Health Sciences >>. 2. Précisez les moyens mis en æuvre

: « en quoi l'adaptation du marketing mix d'un produit en fonction des différents canaux a-t-elle un impact sur la réussite de sa commercialisation? » Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas des bouteilles d’eaux Carola, du groupe Nestlé Waters. Dans un premier temps nous identifierons les performances du produit sur son marché puis nous observerons la distribution du produit et l’adaptation du MIX aux différents canaux pour expliquer les performances. Pour terminer, nous évoquerons

1. Historique : La création du groupe Nestlé coïncide avec la construction, par l'Anglo-Swiss Condensed Milk Co., de la première fabrique européenne de lait condensé à Cham (Suisse) en 1866. Cette société fusionne, en 1905, avec l'entreprise S.A. Henri Nestlé, Vevey. Au XIX ème siècle, pour pallier à une mortalité infantile très élevée liée à des problèmes de carence alimentaire, Henri Nestlé crée sa farine lactée, fondée sur les connaissances scientifiques du moment et ses propres constatations