Nestlé Circuit De Distribution

SOMMAIRE INTRODUCTION Synthèse swot de la marque et diagnostic 4 * Analyse externe * Analyse interne * Diagnostic Strategie et marketing mix 22 * Produit * Prix * Distribution * Communication CONCLUSION INTRODUCTION Si depuis plusieurs années la tendance est à la baisse pour la consommation en volume, le café reste l’un des premiers marchés de l’épicerie. En 2007, 91,6% des ménages français ont été acheteurs. En moyenne par ménage

Années 2000 : Alliances stratégiques et commerciales de Chupa, Chups avec des entreprises sur le secteur agro-alimentaire. Décentralisation : Mise en place d’équipes dans les principaux pays d’implantation. Développement de leurs propres canaux de distribution avec les magasins Chupa Chups. 2006: Rachat par le groupe Italo-néerlandais Perfetti Van Melle Q1 : faire un diagnostic interne et externe de la situation de Chupa Chups et du marché.  Diagnostique Externe On étudie ici les opportunités

…p14 2. La stratégie de différenciation……………………………………………..p14 3. La croissance externe…………………………………………………..…..p15 Introduction  Le marché de l’ultra frais s’est fortement développé dans les années 60 avec l’apparition de la grande distribution. Le marché actuel de l’ultra frais est considéré comme mature, en effet depuis l’arrive des MDD et du hard discount, le chiffre d’affaire progresse lentement. De plus, le budget en communication est de plus en plus bas, et les produits sont peu

et financiers. Techniques T h i – L'exportation indirecte avec utilisation de courtiers à l'export. – L'exportation directe avec un service expert interne. – Adhésion à un groupement d'exportateurs (GIE ou portage). – Mise en place de réseaux de distribution (franchise, licence, filiale). – Délocalisation de la production. 9- LES STRATEGIES D’INTEGRATION 9-1 91 La Stratégie d'impartition L’impartition peut se définir comme une politique de coopération entre plusieurs partenaires disposant

| | |Concurrents | | |Nestlé, Ferrero, Cadbury, Kraft Food | | |Activité du groupe |

MLT, pour réaliser un plus-value. Au lieu d’être un spéculateur, PAI fait un investissement à moyen ou long terme. Pourquoi Général Mill veut acquérir Yoplait ? - logique défensive : sécuriser son CA avec la marque Yoplait et sa licence de distribution aux Etats-Unis - logique offensive : acquérir la marque Yoplait (1e au USA)pour dévélopper un marché à fort potentiel (6l/an en USA, 30l/an en Europe) Pourquoi sodiaal veut dénoncer la licence aux USA ? * Logique offensive : avoir son autonomie

force des marques de Nestlé confère au Groupe un positionnement international sans égal dans différentes catégories de produits. Les six marques stratégiques mondiales Nestlé, Nescafé, Nestea, Maggi, Buitoni et Friskies représentent quelque 70% des ventes du Groupe, Nestlé y contribuant à elle seule à hauteur de 40%. Elles correspondent aux marques préférées des consommateurs dans le monde entier, en tant que telles ou associées à d’autres marques comme KitKat ou LC 1 . Nestlé détient en outre des

force des marques de Nestlé confère au Groupe un positionnement international sans égal dans différentes catégories de produits. Les six marques stratégiques mondiales Nestlé, Nescafé, Nestea, Maggi, Buitoni et Friskies représentent quelque 70% des ventes du Groupe, Nestlé y contribuant à elle seule à hauteur de 40%. Elles correspondent aux marques préférées des consommateurs dans le monde entier, en tant que telles ou associées à d’autres marques comme KitKat ou LC1. Nestlé détient en outre des

logistique : gestion des stocks (comme pour l’usine) en fonction des décisions de General Mills qui reçoit l’image du stock chaque soir, traitement des commandes arrivées par EDI, préparation de commandes et expéditions. Le transporteur en charge de la distribution est Stef-TFE. A l’expédition, le véhicule doit être dans un parfait état de propreté et au moins à -18°C pour être chargé. Trois prises de température sont réalisées et indiquées sur le document de transport. Le trajet doit s’effectuer à -25°C

potentiel loin d’être épuisé 3 - La nécessaire construction d’une légitimité scientifique: - En dépit des fortes marges de développement pressenties, des signaux inquiétants ont été envoyés par les résultats décevants des nutraceutiques sur le circuit des GMS depuis 2004. En cause : une concurrence parfois plus forte à l’intérieur du champ des nutraceutiques, un climat global de désaffection des GSA et des marques au profit du hard-discount. - Ces éléments ne doivent pas éluder les problématiques