Negociation Transport

Négociation commerciale internationale Séance 2 Structure et orientations de la négociation Plan de la séance Contexte global (OCEAN) Stratégies de négociation Dilemme fondamental du négociateur Facteurs de contingence Page 2 Contexte global (OCEAN) /1 Objet – Raison d’être de la démarche – Complexité variable Nature du contrat (vente, licence, coentreprise…) Possibilité de séparer en points de négociation distincts possibilité de quantifier les enjeux – Impact de la subjectivité

ESIG / Université du Québec à Chicoutimi. Question 1 : « La tension fondamentale au cœ ur de toute négociation » Avant d’ entamer l’ approche de Lax et Sebenius, j’ estime qu’ est judicieux de il rappeler les autres approches. Vu le perpétuel changement de l’ environnement, les modèles traditionnels de gestions sont durement mis à l’ épreuve dans les organisations. Et le rôle de la négociation, dans ces conditions, ne peut que grandir. Chaque fois qu’ y a interdépendance, possibilité de conflit

|ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°3 | |Situations de

organisations : la négociation invisible “Working paper” Le texte traité est ici celui de Christian DEFÉLIX, professeur en gestion des ressources humaines. Il traite dans cet article de la définition et la reconnaissance des compétences qui est selon lui le résultât d’une négociation invisible. Dans un 1er temps, un met en avant la dimension interpersonnelle dans la définition de la compétence. Puis dans un 2nd temps, il montre 2 cas qui illustrent la complexité de la négociation invisible.

également un facteur de motivation à l'intérieur de l'entreprise. I-2 La Direction Participative par Objectifs La DPPO considère l'entreprise comme un système d'objectifs. Tous les acteurs de l'unité économique sont cependant associés à la négociation et à la fixation des objectifs (il s'agit surtout d'objectifs tactiques). La DPPO favorise l'intégration et la responsabilisation du personnel autour des objectifs fixés. Ceci présente l'avantage de faciliter la communication interne et

[pic] | Baccalauréat Professionnel Vente Prospection –Négociation – Suivi de clientèle | |[pic] Dossier d’information à l’attention des candidats libres Epreuve E2 : Négociation Vente Epreuve E3 : Epreuve pratique prenant en compte la formation en milieu professionnel |[pic] |Dossier E2 / E3 BPV Candidats libres |Jasmine LURÇON | Sommaire [pic] Le référentiel des

fournisseurs Relations interpersonnelles et travail d’équipe Gestion de l’approvisionnement 1 : choix des biens et services Achats en contexte international 1 Total session 1 410-943-LF 410-973-LF 410-983-LF SESSION 2 410-924-LF 410-993-LF 410-906-LF Négociation en anglais Gestion de l’approvisionnement 2 : achat des biens et services * Gestion de l’approvisionnement 3 : suivi des commandes * Gestion des stocks Achats en contexte international 2 Stage en entreprise Total session 2 Total des sessions Durée

domaine industriel). • La force de vente évite l’augmentation des coûts de production : – en se gardant d’accepter trop facilement des modifications de matériaux ou de spécifications qui éloignent des produits standard (sauf si c’est à la suite d’une négociation ou si le client est prêt à payer cette valeur d’usage supplémentaire) ; – en s’abstenant de commander à la limite de la capacité de production (après avis de la direction). b) Les coûts de distribution Nous nous limiterons aux coûts de la force

parfois utilisés. Appui - Soyez prêt à consacrer plus de temps aux membres qui ont de la difficulté à accepter le changement. Assurez-vous que, comme initiateur du changement, vous avez toute la confiance et la crédibilité nécessaires. Négociation - Mettez au point une situation où toutes les parties en cause sont gagnantes. Harmonisez les buts personnels des membres et les objectifs du changement. On résistera au changement s'il entre en conflit avec les buts personnels. | Haut de la

Le fait de négocier et de conclure une transaction d'acquisition d'entreprise provoque un impact certain sur le propriétaire. Outre son désir d'obtenir le prix maximum, le propriétaire est dans une position risquée entre le moment du début des négociations et le moment de la séance de clôture. Nonobstant les clauses de confidentialité usuelles, si les fournisseurs, les clients, le banquier, le bailleur ou les employés venaient à apprendre le fait que le propriétaire désire se départir de son entreprise