Negociation Transport

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL VENTE (Prospection – Négociation – Suivi de clientèle) ÉPREUVE E1 :SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUESOUS-ÉPREUVE E11 :PRÉPARATION ET SUIVI DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9. Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Pages 3 à 5 : Textes. Pages 6 à 9 : Corrigé des annexes. Les annexes dûment remplies sont à joindre à votre copie. EXAMEN : Baccalauréat professionnel SESSION

la Paix 55 000 bar le Duc Tél. : 06.22.12.10.10 Mail : Pascal.bout@opérateur.fr Responsable Commercial Compétences : Négociation -Définition de fichiers prospects -Création outils d’aide à la négociation -Gestion de l’activité en autonomie (3 départements) -Négociation avec les chefs d’entreprise de contrat de nettoyage -Référencement de spiritueux auprès de centrales d’achat

et acheteur, propriétaire et locataire et gère également tout l’aspect administratif D’abord, il inspecte, évalue les propriétés, fait la publicité, puis, il reçoit et conseille les acheteurs, fait visiter les biens et mène les négociations avec son équipe de négociateurs. Titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la Préfecture, l’agent immobilier porte généralement deux casquettes : celle de transactionnaire et celle de gestionnaire de biens (il représente

concurrents qui produisent des biens. La notion de cycle de vie montre que la maturité du marché influence le comportement concurrentiel des entreprises. 2ème force : le pouvoir de négocier des clients et distributeurs. 3ème force : le pouvoir de négociation des fournisseurs. 4ème force : la force concurrentielle d’un secteur d’activité peut dépendre de l’apparition de produits ou services substituables. 5ème force : les entrants potentiels peuvent provoquer des bouleversements considérables

Support de synthèse | V.S.M. | UNITE 1 : | 1-Vendre et négocier en face à face des produits et des prestations de service | ETAPE 1 à 6 : | 1-Mener un entretien de vente et de négociation de produits et de prestations de services en situation de face a face pour réaliser une transaction commerciale | SEANCE 1 à 19 : | 5-Traiter toutes les objections | | | | | | | UNITE 2 : | Choisissez un élément. | ETAPE 6 à 9 : | Choisissez un élément. | SEANCE 20 à 33 : | Choisissez un élément. |

fréquence de rotation des chargés de clientèle professionnelle ? [pic] Quels sont les services proposés ? Leurs tarifs ? Répondent-ils à mes besoins (opérations fréquentes avec l'étranger, gros versements de fonds…) ? [pic] Existe-t-il une marge de négociation ? [pic] Les décisions sont-elles prises au niveau de l'agence ou à un niveau supérieur? [pic] Etc. Il faut attendre du banquier une position franche, une solution adaptée à chaque problématique, un accord rapide afin de ne pas freiner l'entreprise

l’architecture intérieure : - création du concept des magasins (réalisation des plan de merchandising, des normes de présentation produits et animation de la surface de vente) - rechercher les partenaires et élaborer le mobilier de présentation avec négociation des prix. 5. Communiquer sur le terrain * communiquer la stratégie commerciale et marketing aux directeurs de magasin, aux commerciaux et vérifier la bonne implémentation de cette politique au sein du point de vente. C’est une fonction

le rôle du médiateur? Le premier rôle du médiateur consiste à aider les parties à entreprendre une négociation constructive, en facilitant la communication entre elles et la discussion des éléments du conflit qui les oppose. Dans ce cadre, il est essentiel de souligner que le médiateur n’est ni un juge, ni un arbitre. Il est plutôt un “ catalyseur” dont l’objectif est de faciliter les négociations entre les parties afin de les aider à trouver elles-mêmes une solution à leur différend. Il identifie

par mois répartis sur 14 mois Lieu : Paris (séminaire d’intégration à Bordeaux) programme • Internal organisation and communication • Techniques contractuelles à l’usage des acheteurs • Techniques in specific Purchasing • Négociation opérationnelle • Stratégie Marketing et impact sur stratégie Achats • Stratégie globale et financière • Doing Business across borders : Purchasing in a global environment • Operational Management • Operational Purchasing Techniques

encore un thème qui sera abordé : l’importance de l’écoute dans lanégociation.En matière de comparaison, un bon négociateur s’apparente en fait à un sportif de hautniveau, il y a en effet beaucoup de similitudes entre sport et négociation.Ainsi la négociation est-elle à la fois un sport individuel et collectif. Individuel quand lecommercial est sur le terrain, mais collectif quand il s’agit de s’intégrer auprès des autresservices de l’entreprise.Le négociateur vit ses entretiens comme des matchs (c’est