Negociation Ocean

NEGOCIATION AVANCEE / Prise de notes par Elphège Kolingba/Marketing stratégique Différence vente/négociation. Après la vente il peut y avoir une étape de négociation, mais il existe des ventes non négociées. Dans une force de vente, si possibilité de négocier, plus sur du ca ou du volume mais sur de la marge. A contrario on peut déployer de la négo hors de la fonction de négociation ex : négociation sociale, négo internationale. Définition de la négociation : c’est l’art et la science de trouver

Les techniques de négociations 1- La négociation dans l’histoire 2- Les contextes de négociation Guerre Froide GIGN Entreprise Economie Commerce Politique Tout au long de la vie… Celui qui renonce à devenir le meilleur cesse déjà d’être bon ! 3- Les techniques de négociations a- La méthode OCEAN O les objets 2 types d’objets : Les objets quantitatifs : mesurables quantitativement (prix, condition de paiement…) Les objets qualitatifs : ils sont difficilement mesurables C  le contexte Les antécédents

LA PREPARATION D'UNE NEGOCIATION COMMERCIALE La préparation est un point essentiel. En effet, elle détermine les chances de succès dans la négociation. Nombre de spécialistes disent que 50% du résultat dépend de la préparation. Les français sont, en général, mal perçus à l'étranger : ils sont perçus comme des vendeurs qui ne savent pas se préparer aux négociations internationales. Ce n'est pas parce que l'on rencontre un interlocuteur pour la x ième fois que rien n'est à préparer : les situations

DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE Christian GUICHERD Doctorant - CERAG - Université Pierre Mendès France, Grenoble Enseignant à l’INPG 18, rue du Pré d’Elle, 38240 Meylan christian.guiche@wanadoo.fr 06.80.96.08.21 Actes du XXI° Congrès AFM – 18-20 mai 2005 - NANCY LA PERSONNALITE DES ACTEURS ET LE RAPPORT DE FORCE DANS LA NEGOCIATION PARTENARIALE RESUME La personnalité des acteurs et le rapport de force dans la négociation partenariale L’impact des accords issus de la négociation entre

COURS DE NEGOCIATION Enseignante : Mme Ayed Arbia Année universitaire 2007/2008 CHAPITRE 1 : La négociation I. La pseudo-négociation : Il ya de nombreuses situations où l’un des partenaires dit : « qu’il va négocier » mais en réalité il se sert de discussion pour gagner du temps alors qu’il n’a pas du tout l’intention d’arriver à un accord négocié. Dans ce cas il se fait de la pseudo –négociation. La pseudo négociation révèle plus de manipulation physique et : ou psychologique que de

L’EUROPE ? I- Le « continent » Européen. A- Des limites perméables. Petit continent ≠ limites étanches SUD :Mediterrannée Lieu d’échanges Rôle majeur mise en place UE OUEST :Atlantique Barrière jusqu’au 15èm s. + Islande NORD :Océan glacial Arctique Carrefour aérien Asie Amérique et Europ. EST :Mont Oural+Mer Caspienne+Caucase Russie=puissance européenne Limites depuis 18èm s. B- Des milieux de vie différents . Inbrication terre-mer(péninsules) NORD :reliefs clames

DE BIEN PUBLIC MONDIAL La notion de bien public mondial1 encore inconnue il y a dix ans est devenue l'un des thèmes importants de réflexion et de discussion aussi bien dans le domaine de la recherche que dans les institutions et les forums de négociation touchant au développement, l'économie internationale, et les risques globaux. Au delà des nombreux articles scientifiques publiés sur ce thème entre 1999 et 2002, plusieurs institutions internationales ont fortement contribué au débat : le centre

Ils vont avoir une autre conception à savoir que la puissance d’un état se fait dans la domination des mers et des océans, c’est la théorie de l’Empire maritime. Mc Kinder publie un article 1904 qui est une conception purement intellectuelle et théorique. Il est un amiral. Mc Kinder conçoit la planète comme un océan mondial qui occuperait les 9/12 de la planète. En plus de cet océan il y a l’île mondiale (Asie, Europe, Afrique) puis les îles extérieures (Amérique et Australie) 1/12. Et pour dominer

1 : LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION 1.1. Champ d’application de la négociation et sa spécificité : Pour cerner la spécificité de la négociation, pour e délimiter le champ propre, pour la différencier d’activités voisines, il importe d’énumérer quelques questions préalables et face à ces questions d’y répondre sans ambiguïté. A ce stade, il convient d’apporter des réponses de principe à ces questions, ce qui revient à poser le problème de «limites de la négociation ». Une première limite importante

avant tout un cadre de négociation … L'OMC est essentiellement un lieu où les gouvernements Membres se rendent pour essayer de résoudre les problèmes commerciaux qui existent entre eux. La première étape consiste à discuter. L'OMC est le fruit de négociations et tout ce qu'elle fait est le résultat de négociations. Les travaux menés actuellement par l'OMC découlent en majeure partie des négociations qui se sont tenues de 1986 à 1994, dénommées le Cycle d'Uruguay, et de négociations antérieures qui ont