Negociation Methode Harvard

travail,…) pour en constater les effets. Cette démarche fut accompagnée d’une campagne d’entretiens menée auprès des 1600 salariés de l’usine qui révéla que non seulement l’organisation était constituée d’un niveau formel, piloté par le bureau des méthodes, mais aussi d’un système informel qui conditionne les comportements au travail : les sentiments et les interrelations entre les individus. Cette démarche quasi anthropologique révéla « l’effet Hawthorne » à savoir une corrélation positive entre

directe : provisionne les ressources, règle les conflits, contrôle, diffuse l’information. Il est également chargé de la discipline au sein de l’organisation et de ses relations avec l’environnement (contacts à haut niveau avec les pouvoirs publics, négociation avec les banques et les fournisseurs, etc.). Il développe la stratégie de l’organisation. C. L’élément médian ou ligne hiérarchique C’est le lien formel, hiérarchisé d’autorité entre le centre opérationnel et le sommet stratégique La ligne hiérarchique

bréviaire des idées reçues en économie 1. Les idées reçues étant indubitablement abondantes dans toutes sortes de domaines, le monde du management n’échappe pas à cette règle. Plus encore, la vitesse de propagation des discours managériaux et des méthodes de gestion dans toutes les sphères de la société, les entreprises, bien sûr, mais aussi les administrations ou les associations, rend urgente la nécessité de se pencher sur ces vérités non discutées, véhiculées tant par les dirigeants que par les

constat : l’encadrement est incompétent, la gestion de la production est inefficace. Il en a déduit que l’entreprise comptait trop sur les hommes et qu’il y avait un manque de méthode et une organisation trop empirique. Il a remis en cause les salaires fixes. Il a défini des principes : A chaque tache il y a une méthode (va jusqu'à décomposer les gestes, chronométré et optimiser la tâche) Division du travail horizontale (division d’un processus de production en tâches, spécialisation des tâches)

« points morts » ( suiveurs dans un secteur en faible croissance. Les travaux du professeur de Harvard Michaël Porter ont jeté un pont entre la stratégie et le contrôle de gestion (approche ABC). La stratégie se définit dans un environnement où 5 forces pèsent sur l’entreprise : - La pression des concurrents - Les pouvoirs de négociations des clients et des fournisseurs - L’éventualité d’entrée dans le secteur

économiques internationales, avec dans les rôles principaux le Trésor américain et le FMI. Depuis les années soixante, la Corée du Sud mène avec succès une stratégie de développement qu’elle souhaite poursuivre. Il lui faut pour cela libéraliser ses méthodes de gestion des marchés des capitaux afin de renforcer sa croissance et son intégration mondiales. Toutefois, une mauvaise libéralisation peut s’avérer catastrophique et elle tient à la gérer à son rythme. Elle élabore donc un plan progressif de libéralisation

concurrence entre les fournisseurs d'un bien ou service; la contribution du bien ou service au profit de l'entreprise qui l'acquiert. L'importance de ce second critère est illustrée par la matrice de Kraljic (Purchasing must become supply management, Harvard Business Review, sept./oct. 1983): De cette matrice on peut déduire que le recours à l'e-business: • • pour fidéliser la relation avec un partenaire sera d'autant plus utile que l'intensité concurrentielle est faible et que le produit est

champion » (porteur de dossier puissant, convaincu et disponible) Création d’un engagement envers les objectifs poursuivis Gestion du développement organisationnel pp g Structure de pilotage (équipe compétente, diversifiée et suffisamment dotée) Méthodes (utilisation de ressources externes) Ressources suffisantes (marge de manœuvre) Multiplication d canaux d communication M lti li ti des de i ti Partage du contexte information appropriée : pertinente, significative, consistante Clarification des

Etats-uins pour préserver la concurrence sur les marchés et lutter en particulier contre les ententes qui font augmenter les prix ainsi que lutter contre les tentatives de monopolisation. Premiers développements de l’économie industrielle... École de Harvard : elle cherche à déterminer si on peut déduire qu’un comportement est illégal à partir de certaines caractéristiques. La structure du marché= nombre de vendeurs, degré de différenciation des produits, structure des coûts, degré d’intégration verticale

Jean-Daniel Reynaud, Revue française de sociologie, Travail: D'Autres Jalons, 1988 Helmut: Les bases de l'organisation. Lernen und Lehren, Norderstedt 2011 Apprendre et enseigner, Norderstedt 2011 ROETHLISBERG et DICKSON, Management and the Worker, Harvard Univ Press, 1939 ARGYRIS (C.), 1970, Participation et organisation, Paris, Dunod, p.56 "La face cachée de l'organisation est une récente publication des Presses de l'Université de Montréal dans laquelle les auteurs, Luc Brunet et André Savoie