Negociation Entre Producteur Et Distributeur

révolution fait apparaître une distinction entre la production et la commercialisation, qui elle devient un vrai métier et va donc se développer. 1852 : Aristide Boucicaut devient propriétaire d’un petit magasin à Paris, le bon marché, c’est le premier à mettre en œuvre la distribution moderne. 1859 : agrandissement du magasin et à pour but de créer un endroit spectaculaire qui marque les esprits : un grand magasin. C’est un concept nouveau : la libre entrée sans obligation d’achat, des prix marqués

marché principal, pouvoir de négociation fort des distributeurs (8 centrales d’achats représentant 70 % des achats) non seulement pour le remplissage, mais aussi pour le grand public (menace). Elle représente 60 % du marché des ménages. 2. Les fournisseurs : - Les producteurs de légumes : pouvoir de négociation très faible pour les producteurs de légumes - Les fabricants d’emballage : ne possèdent pas de très grand pouvoir de négociation vis à vis des fournisseurs d’emballage

VSTH, VTA, DPRA). Pendant ces quatre années leur contribution a été précieuse. En particulier je remercie le comité de direction de EFIDA, la fédération de la distribution industrielle européenne, née en 2002, qui représente, désormais, tous les distributeurs industriels européens. Je remercie enfin l’équipe du CRG (Nassera, Michèle, Marie-Claude, et Caroline) pour son travail d’assistance technique et opérationnelle nécessaire au bon déroulement de cette recherche. Merci de votre collaboration, de

produits ou services auprès de l’acheteur final. Le producteur, très compétent dans sa spécialité ne peut cependant pas distribuer efficacement.  Développement des distributeurs. 1. Une variable du marketing-mix particulière. Le poids des acteurs bouleverse les rapports de force (Ex : CA de Wal-Mart / CA de Coca-Cola) et invalide l’approche du marketing-mix (Place).  Aujourd’hui ce sont les distributeurs qui ont le pouvoir sur les producteurs. 2. Deux niveaux d’analyse : Premièrement : Marketing

alimentaires et non alimentaires en partant de la conception, puis la négociation et jusqu’à leur commercialisation dans les centres commerciaux 9° Pour quelles raisons devez-vous vous préparez à des négociations difficiles lors de votre rencontre avec l’acheteur de la centrale d’achat ?Modification tarifaire possible Pas le même impact financier (fournisseur à un moins gros impact sur le CA du distributeur que l’inverse) 10° Si les négociations aboutissent comment sera formalisé l’accord trouvé avec l’acheteur 

l’environnement de l’entreprise ERISTOFF 11 1. Analyse de Porter (5 + 1 forces) 11 2. Intensité concurrentielle 12 3. Contraintes réglementaires des Pouvoirs Publics 13 4. Pouvoir de négociation des clients et distributeurs 13 5. Menace de produits de substitution 14 6. Menace des nouveaux entrants 14 7. Pouvoir de négociation des fournisseurs 14 D. Analyse de la demande 15 1. Les acheteurs : Segmenter le marché 16 2. Segmentation par sexe : Homme & femme 17 3. Segmentation par âge : Jeunes, adultes

Trade marketing Un fournisseur peut être un producteur et un fournisseur Ex : Délice (producteur et fournisseur ou même temps) distributeur Monoprix La différence entre producteur et distributeur c’est par rapport ou schéma de distribution ✓ le paysage de distribution en Tunisie : en Tunisie en a deux type de distribution - distribution moderne : hyper marché … - distribution traditionnel : souk, simple vendeur (3atar), magasin spécialisé GSS : grande

  Le marketing est alors le mécanisme par lequel les individus satisfont leurs besoins et désirs au moyen de l’échange de produits et services qui ont de la valeur.   Cette définition se concentre sur la négociation entre les deux parties et la possibilité d’un échange « gagnant/gagnant » entre les deux parties. 2- Principaux Outils du Marketing   Le Marketing est un savoir-faire qui repose sur trois piliers :   Les études de marché   Les concepts de segmentation, de ciblage et de positionnement

fabriqués ou transformés en interne. Léa Nature travaille avec 17 coopératives agricoles et fournisseurs issus des filières bio en France, collaborant avec près de 800 agriculteurs et producteurs hors Europe néanmoins certifiés bio et en commerce équitable. Elle privilégie les partenariats avec des producteurs locaux et des coopératives. Depuis peu de temps, l’entreprise se développe et exporte ses produits à l’internationale. Elle utilise 3 canaux de distribution principaux : la grande distribution

du lieu de production jusqu’à la mise à disposition du consommateur ou de l’utilisateur. Un circuit de distribution représente le chemin qui conduit un produit du producteur au consommateur. Ce chemin est plus ou moins long selon le nombre d’intermédiaires intervenant dans la distribution du produit. EXEMPLE DE CIRCUIT : Producteur ⇒ Grossiste ⇒ Détaillant ⇒ Consommateur Un canal de distribution est une composante d’un circuit de distribution. Il représente une catégorie d’intermédiaires de