Negociation Entre Producteur Et Distributeur

Les évolutions technologiques. Les évolutions technologiques. Rivalités entre concurrents existants : * Nombre de concurrents. * Equilibre des concurrents. * Croissance du marché. * Différenciation des produits. * Coûts fixes de stockage. * Augmentation de capacité par palier. * Enjeux stratégiques. * Obstacles à l’entrée. * Obstacles à la sortie. Rivalités entre concurrents existants : * Nombre de concurrents. * Equilibre des

produits du producteur à l’utilisateur ou consommateur. Ce dernier qui n’est plus un client passif, mais qui dicte ses choix et exigences notamment en termes de « sécurité, qualité, fiabilité des produits ou services mais également modération des prix, confort de l’acte d’achat» . Afin de répondre à ses exigences et pour plus d’attraction du consommateur (professionnel ou non professionnel), une concurrence rude s’est établit entre producteurs et distributeurs et entre distributeurs eux-mêmes.

plus, il y a d’autres concurrents sur le marché de la glace présents historiquement comme Berthillon ou Amorino ou qui sont seulement présents pour avoir une visibilité tels que Nestlé avec les « MARS ou SNICKERS » en pot. De plus, des marques de distributeurs (MDD) sont de plus en plus présentes. A l’heure de la consommation pour le plaisir culinaire moindre, ces MDD prennent de plus en plus d’importance. Nous avons estimé que les pouvoirs publics jouaient un rôle moyen sur l’entreprise. Ceci car

situe à la 4ème place mondiale du secteur de la chocolaterie-confiserie et est la 3ème industrie productrice de confiserie en Europe continentale. Avec en Europe, une position leader en Allemagne, en Italie et en France. Les principaux pays producteurs sont l’Italie, l’Allemagne, la France et la Belgique. Son Chiffre d'affaires en 2005-2006 consolidés est de 5,6 milliards d'Euros. Les Facteurs Clés de Succès FCS n°1 : Créer des concepts innovants Ferrero s’est toujours doté de technologies

créer le besoin Faire croire au client que le produit EST ce dont il a besoin DEFINITION : « Marketing » // mot « market »  suppose l’existence d’un marché. Marché : espace d’échange de biens, communication, monnaie etc. Stakeholders : Producteurs – émetteurs – intermédiaires Le Marketing consiste à analyser et étudier les besoins et les attentes des différents stakeholders dans l’univers du marché, à répondre à ces besoins et à ces attentes et enfin à mettre ces besoins et attentes à

chaussures de sport. De même, les critères immatériels regagnent du terrain (plaisir apporté par le produit dans la pratique, qualités esthétiques…), comme l'illustre l'influence grandissante de la mode dans le sport qui rend plus floues les frontières entre prêt-à-porter et habillement sportif. Enfin, la segmentation du marché se renforce avec l'apparition relativement récente de nouveaux univers de consommation comme l'outdoor. Pour les fabricants de sport, la complexité du mode de fonctionnement du

première conception de la distribution correspond à la diffusion des produits, l‟autre conception est d‟ordre psychologique et sociale : « Ces deux fonctions permettent d‟opérer les indispensables ajustements quantitatifs et qualitatifs entre l‟offre des producteurs et la demande des consommateurs ». Cette activité qui est l‟une des variables stratégiques du Marketing-Mix lorsqu‟elle est bien maîtrisée peut représenter un atout considérable face à la concurrence. Pour cela, et dans le cadre de note

 LES MARQUES DE DISTRIBUTEURS (MDD) Exposé n° 3 DOC 1 MDD ET ENSEIGNES L’analyse des MDD s’inscrit tout d’abord dans le cadre des informations et études dans la distribution. Il est difficile de présenter une liste exhaustive des différentes études des distributeurs, tant le domaine est vaste, confidentiel et hétérogène selon les enseignes. Nous avons donc essayé de construire une typologie des différents axes d’études à partir d’une double source d’information : les sociétés

10) De même face à la concurrence accrue des jouets asiatiques et en particulier chinois la délocalisation d’une partie de leurs employés sera nécessaire afin de garder une compétitivité au niveau des prix. De plus devant l’important pouvoir de négociation des GMS, les enjeux de distribution se font de plus en plus sentir, et c’est à cette effet là que Smoby, peut envisagé de nouvelle voies de distributions, qui devront être plus proche de leurs clientèle et plus spécialisés (annexe 3 « poids de la

.................................. 14 Sommaire VI PARTIE 2 Le marché CHAPITRE 1 Notions de marché A B C D Définitions (éclairages économique et marketing) Les différentes approches de la notion de marché Les relations entre les marchés L’environnement du marché ............................................. 17 ............................................ 19 ................................................................................... 22 ...