Negociation Entre Producteur Et Distributeur

DISTRIBUTION A- Les forces de Porter sur le marché de la grande distribution Afin de déterminer l'intensité concurrentielle du secteur de la GD nous allons procéder à une analyse de la concurrence, des produits de substituts, du pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs, ainsi que des pouvoirs publics. Menace des entrants : - Géant Chinois Bailan : numéro un en Asie cherche à conquérir le marché Européen. - Les hard-discounteurs simples Aldi, Lidl arrivant d'Allemagne prennent

BTS Négociation Relation Client Session…. E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° SITUATIONS DE 0 COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE 0 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : ENTRETIEN DE VENTE ÉTUDIANT(E) Nom : BRIGAIN Prénom : MARIE CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : ACTIFEU Adresse : Activité : PRODUCTEUR ET DISTRIBUTEUR D’ALLUMES FEUX NETTOYANTS POUR CHEMINES Service : LIEU DE LA COMMUNICATION : LECLERC

acquérir par le commercial doit lui permettre de prendre en compte les éléments de différenciation de l’offre pour proposer au client un solution personnalisée et l’établissement du devis correspondant. Ces différents éléments vont le guider dans sa négociation et lui permettre d’établir une relation commerciale efficace sur le long terme. I) LE CONCEPT DE PRODUIT ET SON EVOLUTION Le terme de produit est employé on seulement pour designer des biens matériels mais aussi des services. Les services satisfont

1975 lors de la période de la logistique séparée, et comme l’indique son nom, il y avait une indépendance entre les services de l’entreprise et chaque service préoccupait a une optimisation locale. Le producteur ne s’intéressait qu’à la production. Cependant la demande était supérieure à l’offre. Ensuit, beaucoup d’entreprises sont apparu dans le marché, ce qui a augmenter la concurrence entre eux. Donc chaque entreprises avait le but d’être compétitive pour pouvoir satisfaire son client, ce qui lui

(RL). On désigne par là un flux qui ne « descend » pas la supply chain mais la « remonte » depuis le consommateur vers le producteur : retours, envoi en réparations, invendus, etc. Mais c’est aussi plus que cela, car l’expression recouvre aussi bien, et plus souvent, les déchets dont on doit se débarrasser le plus écologiquement possible sans qu’ils reviennent au producteur… On ne sait donc trop comment traduire reverse logistics en français : logistique des retours » est souvent proposé mais

la voiture qu’il désire, à condition qu’il achète une “Ford T noire” ». Dans ce contexte, l’objectif de l’organisation était de produire le plus possible. Mais à la fin des trente glorieuses, les choses ont changé, le rapport de force s’est inversé entre l’offre et la demande, et depuis cette époque, l’offre est plus importante que la demande. Plusieurs causes sont à l’origine de cette inversion : • La mondialisation : de nouvelles puissances économiques ont surgi (les quatre dragons) • Les pays

l’entreprise créer sa valeur donc ca a un impacte au niveau corporate. Les couples produit-marché concourent à la réalisation de tous les objectifs de l’entreprise : * La rentabilité- c’est le chiffre d’affaire moins les coûts (de fournisseurs, de distributeurs). Dans une économie qui n’est plus très facile, on gagne sa vie en réduisant les coûts au maximum * L’aspect croissance * Flexibilité- on rend l’entreprise extrêmement flexible à toute modification de l’environnement * La stabilité

mise en place d’une organisation commerciale par le producteur lui-même. C’est le cas de la vente à distance (vente par correspondance, internet), la vente à domicile, la vente sur le lieu de production, voire sur les marchés. b. Le canal court Le canal court intègre un seul intermédiaire entre le producteur et le client final : le détaillant. Producteurs et détaillants peuvent signer des accords de distribution. Ces accords passés entre des entreprises juridiquement indépendantes peuvent

réservé aux loisirs. Le démarchage par des équipes de vente, constitue une forme coûteuse de distribution cessitant des marges brutes élevées, ce qui croît les prix de vente, ne progresse pas et probablement en déclin. qui néacest Enfin, un distributeur ou un agent peut approvisionner des grossistes ou des clients pour le compte d'un industriel. Les structures de distribution variant selon les pays, le choix de la structure et la sélection des agents et grossistes doivent être étudiés séparément

1er centre commercial en France 1981 Le minitel 1990Hard discount en France 1998 Développement du commerce électronique_ Les fonctions de la distribution Les opérations assurées dans le cadre de la distribution du produit, soit par le producteur, soit intermédiaire. 2Catégories Les fonctions physiques 1 Le transport/acheminement de produit Opération de manutention, logistique => permet d’amener le produit vers leur vente. 2L’assortiment Transforme lot de production=> lot