Negociation Commerciale Cas Pratique

Toute la fonction Commerciale Toute la fonction Commerciale Savoirs Savoir-faire Savoir-être Marie-Agnès Blanc Marie-Paule Le Gall © Dunod, Paris, 2006 ISBN 2 10 048982 8 Table des matières Avant-propos Remerciements XIII XVII Partie 1 Les Savoirs Chapitre 1 La direction commerciale dans l’entreprise Rôle et missions de la direction commerciale La direction commerciale : une direction regardée à la loupe Bastions de la culture commerciale et nouveaux entrants Les enjeux

l’acquéreur potentiel pour le 5 et le 6) Auditeur – Entreprise cible : - Exécution de la mission d’audit (2) Projet de rapport (3) Entreprise cible – Acquéreur potentiel - Valeur (ce n’est pas une étape, elle figure dans le 4) Négociation (5) Prix d’acquisition (6) L’objectif du rapport de l’auditeur est de donner un avis rationnel. Intérêts de l’acquéreur potentiel pour l’entreprise cible : - Synergies Fiscalités Décote 1.2- Auditeur, conseil privilégié. Les compétences

Préparation des négociations Section 1 : La préparation du cadre de la négociation La négociation engendre des coûts en termes d’établissement de priorités, de temps, de préparation et de planification. En d’autres termes, le processus de négociation requiert de l’implication aussi bien dans un processus global que lors d’une négociation ponctuelle. Nous allons étudier les différentes étapes de la préparation des négociations. 1- Définir les objectifs - Règle générale : en négociation, comme pour

INTRODUCTION Le Cycle d’Uruguay a permis de réaliser la plus grande réforme du système commercial mondial depuis la création du GATT à la fin de la seconde guerre mondiale. Malgré un parcours laborieux, il y a eu très vite quelques résultats. Au bout de deux ans seulement, les participants étaient arrivés à un accord sur un ensemble de réductions des droits d’entrée perçus sur les produits tropicaux, exportés principalement par les pays en développement. Ils avaient aussi révisé les règles relatives

Cas JET NET L’entreprise JET NET SA, située à Casablanca, distribue des matériels et des produits consommables d’entretien. Créée en 1989, elle emploie 15 personnes dont 7 vendeurs. Sur ce secteur particulièrement concurrentiel mais porteur, elle a pour cible principale les entreprises et les collectivités (écoles, hôpitaux…), où l’entretien et l’hygiène sont indispensables. La politique commerciale de JET NET repose sur la qualité des produits ainsi que sur les conseils et la formation des clients

protection de la PI dans le système commercial. A la tête de ce mouvement nous avons les dirigeants de Pfizer et surtout son PDG, Edmund Pratt. Le principe est d’intégrer la propriété intellectuelle dans le système commerciale du GATT. Il faut savoir qu’il y a une inégalité d'influence entre les pays les plus riches et les autres au sein du GATT contrairement à l’OMPI (au départ, seule organisation encadrant la PI). Cette idée constitue une rupture avec les pratiques antérieures, et des états sont

Quel rôle doit jouer la Politique Commerciale Européenne? Conférence de l'AIF (Forum International des Travailleurs) Christiansborg, 12 Septembre 2000 Monsieur Wistisen, Mesdames et Messieurs, C'est pour moi un grand plaisir d'être là aujourd'hui parmi vous pour aborder une question à laquelle j'ai beaucoup réfléchi depuis ma prise de fonctions il y a environ un an: quel est le lien entre commerce et développement et de quel type de politique commerciale avons-nous besoin pour pouvoir mettre

Plan : 1)Les objective de la négociation : les 5 C 2)Les stratégies de la négociation 3)Le déroulement d’une négociation (la phase de préparation) 6)Les techniques de négociationHaut du formulaire Bas du formulaire Chapitre complémentaire 2 : La négociation internationale La négociation se fonde sur 4 éléments fondamentaux : * L’interaction : le face à face impliquant au moins 2 personnes * Les divergences : les intérêts qui s’opposent, les perceptions différentes, les

capitalistes, reposait sur une articulation fondamentale à savoir : l`existence d`une corrélation étroite entre le secteur de production de biens de consommation de masse, et celui de production de biens d`équipement ( S. AMIN, idem) ce qui n`a pas été le cas des stratégies adoptées par la plupart des pays du tiers monde, dont la production est fondée sur l`exportation des biens manufacturés ( du moins pour ceux qui se sont dotes d`infrastructures industrielles), d’un certain niveau (renfermant une technologie

Plan •Chapitre 1 –L'harmonie naturelle des relations internationales. •Chapitre 2 –La nature conflictuelle des relations économiques internationales. •Chapitre 3 –Pacifier les relations économiques internationales. •Chapitre 4 –Les relations commerciales •Chapitre 5 - Les relations monétaires et financières internationales. •Chapitre 6 –La crise des relations économiques internationales 4 2 Chapitre 1 L’ harmonie naturelle des relations économiques internationales 5 Montesquieu