Negociation Commerciale Cas Pratique

Elise 12/11/2014 Techniques de vente : cas Longchamp Le contexte de la négociation: Je suis chargée, en tant qu'attachée commerciale France, de prospecter les sociétés disposant d'une importance force de vente dans le but d'élargir la clientèle professionnelle. A la suite d'une prospection téléphonique, je suis parvenue à obtenir un rendez-vous

CONSERVATOIRE NATIONAL DES ARTS ET METIERS Joël BOUTEILLER Professeur d’Economie & gestion commerciale Académie de Paris ACD 002 NEGOCIATION ET MANAGEMENT DES FORCES DE VENTE : FONDEMENTS Cours de Monsieur Joël BOUTEILLER Du Samedi 19 Mars au Samedi 02 Avril 2011 20 H Salle Amphi Jean PROUVE Horaire : de 9 H à 13 H Salle 30 – 1 03 Horaire : de 14 H à 18 H Séance 1 19 – 3 apm : La force de vente, éléments-clés du mix marketing L’univers psychologique du vendeur Place de la vente dans

précontractuelle. Section I : le fondement controversé de la responsabilité précontractuelle. § 1 la théorie d’Ihreing § 2 la théorie de l’abus de droit Section 2 la sanction de la faute précontractuelle. § 1 en cas d’échec de la négociation. § 2 en cas de succès de la négociation. Conclusion Introduction : Traditionnellement, le contrat se forme instantanément par la rencontre de l’offre et de l’acceptation. Et si cette manière de contracter est celle qui correspond à une bonne

Master 1 MSE Texte et questions concernant la négociation (Texte inspiré du magazine Action Commerciale N°286 - 01/06/2008) A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture d'esprit sont des éléments déterminants. Mais il faut aussi savoir profiter des cycles de vente, de plus en plus longs, et parfois oser aller à rencontre du cahier des charges des prospects. Les entreprises

négociabilité des tarifs d'achat entre fournisseurs et distributeurs. S’agissant des relations fournisseurs-distributeurs, la loi LME modifie notamment les règles fondamentales de la négociation et celles relatives aux délais de paiement.  La loi a pour objectif de mettre définitivement un terme à la fausse coopération commerciale, provoquant une hausse des tarifs et, par voie de conséquence, une inflation des prix de revente aux consommateurs. Cet objectif passe par l’introduction de la liberté tarifaire

Qu’est ce que la négociation? “Un processus de communication dans le but de créer, modifier ou terminer une relation” “Un processus dans lequel il y a 2 parties, chaque partie a pour objectif principal de persuader l’autre” Qu’est ce que la négociation? Processus: Mode de communication relativement bien organisé afin de mieux atteindre le but visé Communication: Pas de communication, pas de négociation But: acheter ou vendre Créer, modifier ou terminer une relation: une négociation qui aboutit à

leur indépendance. Mais, au-delà du simple courage de se lancer dans une telle aventure, le chef d’entreprise doit posséder de nombreuses compétences dans tous les domaines : finance, gestion, marketing, commercial, relations humaines… Et s’il ne les possède pas toutes, ce qui est souvent le cas, il doit savoir s’entourer de professionnels qui sauront les lui amener. Il devient alors un chef d’orchestre capable de tirer le meilleur parti de son équipe en leur proposant un management motivant et en

18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... // Directeur commercial .............................................................................. // Attaché commercial ..................................................................................... // Commercial sédentaire ........................................................................... // Technico-commercial............................

NOTE DE SYNTHESE Objet : NEGOCIATIONS COMMERCIALES AVEC DES PARTENAIRES ASIATIQUES Sources : Sites web : www.lentreprise.com www.journaldunet.com Notre entreprise en plein développement envisage d’étendre ses activités à l’export, notamment vers les pays asiatiques. Avant toute négociation commerciale, il est nécessaire d’apprendre à gérer les différences interculturelles avec les chinois. I LES DIFFERENCES INTERCULTURELLES AVEC LES ASIATIQUES a) Le Savoir-vivre La première règle est

pays développés et d’éviter la récession grâce notamment à un système financier robuste et un plan de relance bien ciblé. Selon les dernières estimations du Fonds monétaire international la croissance 2014 serait de 2,6 %. Le creusement du déficit commercial, après deux ans d’excédents s’explique notamment par la forte chute du prix du fer et du charbon (35 % des exportations australiennes). La Banque centrale d’Australie a réduit en août 2013 son taux d’intérêt directeur de 25 points de base à 2,50