Negociation Commerciale Cas Pratique

le bien-être des gens sur cette terre. L'OMC est une organisation « pilotée par ses Membres », qui prennent des décisions seulement par consensus. Au 23 juillet 2008, l'Organisation comptait 153 Membres. Historique L’OMC est née de négociations entrainées par auparavant le GATT, l’accord général sur les tarifs douaniers et le commerce qui s’était établit en 1947. L’organisation mondiale du commerce prend naissance en janvier 1995. Les pays membres de l’OMC espèrent s’épargner la majorité

questions Les objectifs et les débouchés de la formation Témoignages L’organisation de l’année universitaire Orientations pédagogiques de la formation L’encadrement des étudiants D’autres témoignages … L’équipe pédagogique 2010/2011 Informations pratiques Calendrier de l’année universitaire 2010/2011 Le projet tuteuré Le stage en entreprise page 3 page 4 page 5 page 6 page 7 page 11 page 12 page 13 page 15 page 20 page 21 page 22 page 30 Responsable administratif et pédagogique de la formation

La négociation commerciale I. 1. La négociation de vente Le processus de communication La transmission de l'information peut donner lieu à des parasitages: internes : influences de la concurrence, préjugés, habitudes, problèmes, ennuis... externes, physiques : bruit, musique... Le partenaire d'une discussion normale retient environ 1/3 de ce que l'on dit réellement. Le but de toute négociation est de trouver une solution satisfaisante, en rapprochant les positions de chacun. 2. Les différents

Achat et qualité 1. L’introduction générale sur la négociation des achats 1.1. L’historique de la fonction achat 1.2. L’importance des achats a) Différencier l’offre On peut différencier l’offre par le prix ou par la qualité Prix -> lowcost -> Volume (Dacia) Qualité -> innovation -> luxe -> marché de niche b) Abaisser les coûts de production - Les marchandises = choisir les meilleurs fournisseurs, changer les marchandises ou négocier les prix - Main d’œuvre = RH (salaire, productivité,

multi-campus International tracks 19 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 PROGRAMME M1 Marketing Marketing Digital Communication International Luxury Wine Management Commercial Management Social Finance Bancaire Finance d’Entreprise 33 PROGRAMMES M2 MARKETING / COMMUNICATION / MÉDIAS Marketing, Communication et Stratégies Commerciales Communication et Publicité Web Community Management & Réseaux Sociaux Manager de l’Industrie des Jeux Vidéo Marketing Digital et e-Business Marketing Événementiel

approbations de comptes 9 2) - La comptabilité 10 3) - Les autres travaux juridiques 11 C) - Une meilleure maîtrise de la procédure civile et commerciale 12 1) - La procédure civile 12 a) Un exemple : le référé du premier président en matière de suspension d’exécution provisoire 12 b) - La mise en pratique à travers la rédaction d’actes 13 c) - Les recherches 13 2) - La procédure devant le Tribunal de commerce 14 II - Difficultés rencontrées

soutenu par : Anna PASCO et Morgan MARQUET Tuteur(s) enseignant(s) : Isabelle BORIES-AZEAU Nom et domiciliation de l’organisation commanditaire : Association des DIRIGEANTS COMMERCIAUX de FRANCE 26, allées Paul Riquet – 34 500 Béziers Tuteur externe : Guilhem GLEIZES – Laurence LEFEVRE L’association Les Dirigeants Commerciaux de France représentée par Jean-Louis Dreuille :  autorise la consultation du rapport de projet ci-dessus mentionné  demande une garantie de confidentialité du rapport

1 : LA CONDUITE DE LA NEGOCIATION 1.1. Champ d’application de la négociation et sa spécificité : Pour cerner la spécificité de la négociation, pour e délimiter le champ propre, pour la différencier d’activités voisines, il importe d’énumérer quelques questions préalables et face à ces questions d’y répondre sans ambiguïté. A ce stade, il convient d’apporter des réponses de principe à ces questions, ce qui revient à poser le problème de «limites de la négociation ». Une première limite importante

La Pratique du Code du Travail Séminaire animé par M. Adib CHIKHI Consultant Expert Directeur Général de Altitude RH 24 et 25 Novembre 2011 Hôtel BARCELO LA PRATIQUE DU CODE 1 FORMATEUR         Adib CHIKHI. Expert en Droit des Affaires et Ressources Humaines Consultant et conseiller juridique Enseignant de Droit du Travail ( Université, ENCG, Écoles Sup). Directeur Général de Altitude RH 12 ans d’expérience en Entreprises, Cabinets et Organisations Internationales. Animateur de plusieurs

Introduction I- Définition et structures de la distribution 1- Définition 2- Canal et circuit de distribution 3- Le rôle des intermédiaires II- Sélection des canaux et négociation avec la distribution 1- sélection des canaux et suivi des ventes 2- Négociation avec les distributeurs II- la logistique 1- définition et rôle 2- les composantes de la logistique III- Communication dans la distribution 1- la publicité 2- la promotion