Naissance Des Mdd

II– D’une gestion transactionnelle à une gestion relationnelle A - L'intérêt de cette stratégie, les enjeux B - Quelles actions sont mises en place ? III - LES MDD : apparition et enjeux A - Comment et pourquoi les MDD sont-elles apparues ? B - Les MDD chez Cactus IV – Les MDD : Un élément de fidélisation de la clientèle Conclusion INTRODUCTION Cactus est un groupe de distribution luxembourgeois et le premier distributeur du pays (il réalise

4-5-6-7 Comment les MDD ont su s’imposer sachant qu’elles sont en concurrence directe avec les MN ? 1) L’ascension des MDD 2) La renommée des Marques nationales 3) Les avantages et inconvénients des MDD Problématique n°2- Page 8-9-10 Comment les MDD ont communiqué auprès des consommateurs sachant qu’elles ont une image moins qualitative ? 1) Le profil des consommateurs 2) La communication des MDD 3) L’utilisation

surfaces notamment dans les rayons charcuterie mais surtout dans les fruits et légumes. Ces produits proviennent des fermiers ou des agriculteurs du coin qui offrent au consommateur des produits frais régionaux de qualités. Ce contact est né dés la naissance de la grande distribution, il a permit aux grandes surfaces de rassurer les clients sur la provenance du produit. En effet lors de l’apparition de ce nouveau mode d’achat la méfiance était de rigueur et le fait de savoir que le produit acheté provenait

comme la Grande-Bretagne, nous sortons d’une période de baby-boom (avec un pic en 2005 avec 800.000 naissances). Puis, en France, le taux de fertilité y est le plus haut d’Europe (un peu plus de 2 enfants par femme). En Belgique en revanche, on observe une régression progressive du taux de natalité qui était de 10,91 naissances pour 1000 habitants en 2000 et qui plafonne aujourd’hui à 10,6 naissances pour 1000 habitants. VERIFIER LES CHIFFRES ACTUELS Néanmoins, au niveau du chiffre d’affaires, ce

représentation graphique servant à distinguer les produits ou services » Conditions de validité : Licite (certains signes sont protégés ex : anneaux olympiques) Distinctive Disponible (non enregistrée préalablement) 1 13/10/2014 QQ dates de naissance de marques célébres 1755 Marie Brizzard 1818 caisse d’Epargne 1830 Poulain 1837 : Hermès 1838 : Ricqlès 1846 : LU 1850 : Levi Strauss 1886 : Coca Cola Types de marques Marque de fabricant Marque d’enseigne Label : certificat partagé

| | |Niveau de gamme – positionnement |Milieu de gamme + |Haut de gamme | | |Au dessus des MDD et marques nationales | | | | | | |Distribution

fabricants et distributeurs. La MDD, réalité plurielle Le vocable généraliste de marque de distributeur (MDD) masque en fait une réalité autrement plus complexe, faite de produits de différentes générations aux promesses marketing sans cesse enrichies. Trois générations successives ont ainsi vu le jour, rendant la concurrence avec les marques nationales plus effective et directe. Malgré quelques ancêtres datant du début du siècle, la première génération de MDD naît véritablement en 1976, année

Ils travaillent sur les prix et les services. • Naissance des produits libres de Carrefour en 1976 Packaging blanc = succès très important • Apparition des MDD en 1985 : Objectif : se substituer aux marques des producteurs et dégager des marges pour les distributeurs. -MDD : cœur de gamme : meilleur rapport qualité prix au consommateur (Auchan…) -MDD Thématiques : Différencier les distributeurs (Reflets de France…) 3 Objectifs pour les MDD : -fidéliser les consommateurs -différencier les

donne naissance à la chaine de valeur et du coup l’eco d’échelle SMC et management de la distribution Les manœuvres stratégiques de la grande distribution * Une tendance à la concentration : de la part de la grande distribution pour réduire les couts * Stratégies concurrentielles basées sur le prix : c’est la guerre des prix. le mécanisme des prix de marché devient la règle du jeu concurrentiel entre enseignes de la grande distribution * L’enjeu des MDD : La stratégie des MDD, en

marché atomisé Les MDD dominent le marché avec 34% de part de marché valeur, soit le double du premier intervenant, Intersnack. Les trois premiers groupes se partagent ensuite environ 50% du marché (Intersnack, Pepsico et LU) puis viennent une multitude de petites marques détenant seulement quelques points de part de marché (P&G, UB, Menguy’s…). Le marché est donc plutôt atomisé mais leadé par les MDD et dans une moindre mesure par les trois grands. En effet, les MDD, tirent le marché vers