Moyens De Prospection

Finlande et l’Italie avaient déjà consacré le régime d’Opt-In. # Directive du 15 décembre 1997 « traitement des données personnelles et protection de la vie privée dans le secteur des télécommunications » Une disposition prévoit que pour les moyens autres que les automates d’appel ou les télécopieurs, les Etats membres ont le choix entre Opt-In et Opt-Out. Cela s’applique donc au courrier électronique. Idem, Directive du 23 septembre 2002 « commercialisation à distance des services financiers »

Entretenir ses relations avec les prescripteurs 26 IV – L'ACTION COMMERCIALE DU CONSULTANT : LE PLAN DE PROSPECTION 26 IV.1 – Ciblage des prospects 28 IV.2 – Qualification des prospects 29 IV.3 – Le plan de prospection 31 V – LA GESTION DU CONTACT CLIENT 33 V.1 – La prise de contact 33 V.2 – L'entretien client 34 V.3 – Les étapes de la relation client / conseil 35 VI – LA PROSPECTION COMMERCIALE AU CLIENT 38 VI .1 – Construire la proposition commerciale 38 VI . 2 – La négociation avec

commercial 1.2.1. Les besoins et les attentes 1.2.2. Les contraintes 2. Comment développer son fonds de commerce ? 2.1 Le démarchage commercial 2.1.1. La prospection 2.1.2. L’entrée en relation 2.2 La fidélisation du portefeuille 2.2.1 La qualité de service et la satisfaction du client 2.2.2 L’analyse et le suivi du portefeuille

 Livret de suivi des périodes de formation en milieu professionnel Bac professionnel vente Prospection, Négociation, Suivi de clientèle NOM : PRENOM : PROMOTION 2015 ACADEMIE DE POITIERS Exploitation des Périodes de formation en entreprise (PFMP) Classe de première bac pro vente promotion 2015 Mesdames Bourdier et Jebbari PFMP1 du 13 janvier au 8 février

2 d. Force de vente 3 I. Problématique a. Constat 4 b. Solution apportée 4 c. Justification 4 d. Objectifs 4 II. Stratégie de prospection a. La cible 5 b. Techniques de prospection utilisée 5 III. La démarche a. La recherche d’information 6 b. Les outils 6 c. Les résultats 6 IV. Sommaire des annexes Annexe 1 : Organigramme hiérarchique

pour objectif d’aider la SARL PRO PVC à étendre sa notoriété sur l’île. Je devais principalement proposer les produits de cette entreprise au segment des professionnels de construction. Pour atteindre cet objectif, j’ai mené une mission de prospection afin d’organiser un cocktail dans le but de faire découvrir les menuiseries DECEUNINCK à un segment qui reste à conquérir pour la SARL PRO PVC : les architectes. De plus, il m’a aussi été confié la tâche de conseiller des clients afin de leur

des activités 9 I- Intégration et formation dans l’entreprise 10 II- Présentation des activités 10 III- Bilan de mon évolution 13 Partie 3 : Analyse des techniques de ventes 14 I- Lors d’une visite 15 II- Lors d’une prospection rurale 16 III- Lors d’une prospection téléphonique 16 IV- Lors d’une conclusion 17 CONCLUSION 18 INTRODUCTION Dans le cadre de la formation DUT techniques de commercialisation, j’ai effectué un stage pratique d’application des techniques de ventes au sein

Définition : Prospection commerciale La prospection est une démarche active, continuelle et obligatoire. Elle ne peut pas être gérée indépendamment de l'action commerciale globale Vous pouvez tout sous-traiter. Reste à savoir ce que déléguer et sous-traiter veut dire. Vous ne devez pas laisser libre champ, faire confiance dans l'absolu, et surtout laisser d'autres que vous orienter les solutions adoptées. Tordons le cou aux faux débats pour savoir si on doit demander ou non à un commercial de

commerciale, moyens d’approche, suivi des clients…) : • Quels sont les moyens d’approche utilisés par l’entreprise ? La stratégie commerciale de l’entreprise qui produit et commercialise des produits innovants est de se développer en se lançant sur de nouveaux marchés, à commencer par les DOM-TOM. Les moyens d’approche utilisés par l’entreprise sont la prospection physique, les mailings et les e-mailings. Analysez le contexte juridique et déontologique (liés au secteur, à la méthode de prospection…) : • De

un réseau d’entreprises. Service et aide pour s’exporter, s’implanter et prospecter. Informations sur les marchés, sur les pratiques dans les affaires. Accompagnement et appui de l’entreprise après son implantation Services : information, prospection, implantation, service d’emploi,… CCI : Les CCI sont au nombre de 169. Elles ont pour rôle d’informer sur les dispositifs d’appui à l’export. Mise en place de produits et services destinés à répondre aux besoins des entreprises. Sur le site de