Moyens De Prospection

Analyse de l’activité des commerciaux Analyse des performances de l’agence Etudes de concurrence et de notoriété Problématique Perte de clients en raison de la difficulté d’accès au magasin situé en centre ville L’agence dispose d’un portefeuille où la moyenne d’âge est élevée Le nombre de comptes « jeunes » actifs est insuffisant Le linéaire « équitation » est peu vendeur ; problème de ruptures + de rangement + d’assortiment du rayon. Pourtant, une demande existe. Problème de rentabilité du rayon Projet

La prospection internationale Une partie de l’introduction (?) La prospection englobe les différentes techniques d’approche utilisées pour trouver des clients. Les actions de prospection peuvent être initiées à partir de la France ou directement sur le marché étranger. La prospection internationale ajoute à la difficulté de la prospection sur le territoire national, la barrière de la langue et de la culture. A ces deux difficultés s'ajoutent des difficultés de management comme les barrières

compostable même qualités que le plastique traditionnel fait à partir de biomatériaux (céréales, maïs) Si la concurrence est nombreuse sur le marché Le chiffre d'affaires des concurrents Les prix fixés par les concurrents La clientèle visée Le moyen de communication employé par la concurrence Les parts de marché Analysez le contexte organisationnel (structure et organisation de l'entreprise) : Comment se présente l'organigramme de l'entreprise ? Quelles sont la structure et l'organisation

du marketing et des techniques de vente. ➢ Les différents aspects du travail d’un commercial au quotidien : Les processus de vente suivent un déroulement logique : Organisation Prospection Premier contact Découverte des besoins Etablissement d’une offre Négociation et décision Suivi et service après vente Relance Le processus de vente peut être rapide ou au contraire très lent : 10 minutes pour une

est donc plus fort que sur le marché des particuliers, En France par exemple, les PME nouent en moyenne des relations avec trois banques. Tous les conseillers ont pour objectif un nombre d’entrée en relation ce qui suppose une démarche active: « la prospection ». Cet aspect stratégique du métier consiste à identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. La prospection n’est pas une chose aisée : le prospect est inconnu et le banquier également un étranger. Pour ce

rameurs, simulateurs waves, elliptiques... conjuguent différentes fonctions : s’échauffer, mincir, raffermir * un espace musculation : L’espace musculation est suréquipé d’appareils haut de gamme très confortables et faciles à régler. C’est le moyen infaillible de tonifier chaque partie du corps que vous souhaitez solliciter. * un espace raffermissement tonification : Un espace complet où l’on retrouve des machines de musculation qui fonctionnent par compression d’air sur lesquelles les muscles

CCF E51 Prospection et suivi clientèle Sommaire Introduction page 1 Présentation entreprise page 2 - 3 Présentation pays page 4 - 5 Présentation contexte entreprise page 6 Prospection réalisée page 7 Résultat et conclusion page 8 INTRODUCTION Dans le cadre du BTS commerce

ANOUCK MORALES Prospection suivi clientèle Amadeus – Espagne (Madrid) 7 mai 2012 – 15 août 2012 Stage de prospection clientèle réalisé dans l’entreprise Amadeus ; dans le département de Leisure Online Travel – Distribution dans la société mère se trouvant à Madrid. Anouck Morales Mémoire de Stage Suivi de Prospection Clientèle Page 1 SOMMAIRE INTRODUCTION ..................................................................................................................................

partenariats et d'évènements à fêter. Deuxième travail : la prospection Question 1 : Évasion est une station radio dont il faut mettre au point un évènement susceptible de regrouper un public local important afin de proposer aux organisateurs un partenariat le plus rapidement possible d'un budget allant de 200 € à 2300€. S'agissant d'une audience radiophonique, le mode de prospection le plus adapté semble être la prospection radiophonique et partenariale. Les avantages sont que la radio bénéficie

Relation Commerciales Conseil du nouveau plan de prospection pour la société OBJETDEPUB • Observation de la situation : Méthode du QQOQCP (Qui,Quoi,Où,Quand,Comment,Combien,Pourquoi) Qui est concerné ? La société OBJETDEPUB, spécialisée dans la distribution d’objets publicitaires, située à Alençon, et distribue dans toute la France. C’est une entreprise qui considère ses clients (partenaires), et n’hésite pas à employer tous les moyens pour fidéliser sa clientèle (mailing,phoning,couponing