Moyens De Prospection

TECHNIQUES D’EVALUATION A. Le processus de sélection et de recrutement Une démarche rigoureuse de recrutement comprend 10 étapes : 1) Expression de besoin en recrutement 2) Analyse du besoin en personnel 3) Descriptif du poste 4) Prospection interne 5) Prospection externe 6) Traitement des candidatures 7) Questionnaire d’embauche 8) Entretien avec le candidat 9) Tests et Décision 10) Accueil et intégration 1ère étape – L’Expression du besoin en recrutement I. Besoins permanents : 1. Besoins

Assurance proespection. 1.3.1: parrainage bancaire: prospection plus assurance prospection > =on a droit a parrainage bancaire. >> financement a 100% de la prospection. Ds le carde du parainage bancaire, il va y avoir subrogation (transfert de benefices de l’indmenite ) cela permet e reduire le risk de la banque et va faciliter parainage. Accordplus facile, taux plus faible que ds une operation classique. Mecanisme prospection: >> def. Chapitre 2: gesyion du risque de paiement

BREF MON SERVICE MES MISSIONS MES MISSIONS Mon Poste : Commercial LES OFFRES FINANCEMENT CA LES CLIENTS CONCURRENCE PART MARCHE SIC ET PRECONISATIONS DIAGNOSTICS PROBLEMATIQUE PROJET Mes Missions:  Création et qualification de fiches clients  Prospection  Fidélisation  Création et gestion d’un portefeuille client  Gestion documents administratifs liés à la formation 5 LES OFFRES SOMMAIRE DEMAPREV EN BREF FORMATIONS INRS MON SERVICE MES MISSIONS LES OFFRES FINANCEMENT CA AUTRES FORMATIONS

Je tiens à remercier tout le personnel de l’entrepôt Metro de Nanterre, notamment mon tuteur de stage : Monsieur Xavier Lemaire pour son accueil et son encadrement toute la durée de mon stage, je remercie aussi toutes les personnes du service prospection : Chantal, Lydie, Melody. Ainsi que tous mes camarades de stage qui m’ont aidé et soutenu. Je remercie aussi l’entreprise Metro Cash And Carry de m’avoir permis d’effectuer mon stage chez eux. Sommaire : METRO des professionnels au service

commerciaux et industriels. I) Présentation de l'entreprise d'accueil 1) Contexte géographique Jp Energies est une S.A.R.L, installée depuis peu à Perpignan (région Languedoc-Roussillon). Sa situation géographique est favorable à son activité. En effet, la moyenne des températures estivales de Perpignan est la plus élevée de France, et le nombre d'heures d'ensoleillement est exceptionnel. Par conséquent, le marché français de la climatisation connaît, dans cette région, une forte croissance depuis quelques

Opportunités, menaces = externe Analyse financière de l’entreprise B) Identifier les clients et les prospecter * Plan d’Action Commerciale Sujet individuel Dossier (avant projet du mémoire) * Présentation de la mission (homme, méthode, moyen) * Présentation détaillée des objectifs commerciaux confiés volume/valeur * Les actions possibles que l’on peut mener pour atteindre les objectifs, marketing direct * Avantage et inconvénients * Propositions actions commerciales retenues

réseau…………………………………………………………………………………………………8 1.4.2 Management du réseau ……………………………………………………………………………………………….8 1.4.3 Apport et contrainte du réseau…………………………………………………………………………………………8 PARTIE 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS, METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 9 2.1 Diagnostic de l’unité commerciale 9 2.1.1 Diagnostic interne 9 2.2.1 Diagnostic externe 9 2.2 Problématique : 10 2.3 Supports du diagnostic 10 PARTIE 3 PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN

techniques, pré-vendus en partie par la réputation de la firme, son effort de communication commerciale (publipostage, expositions, démonstrations, etc…). — on demande aux vendeurs d’autres tâches que la vente proprement dite: beaucoup de prospection, visite de prescripteurs (ingénieurs-conseil, architectes, bureaux d’études,...), démonstrations chez les prospects, etc. Le vendeur trouve un certain avantage dans ce type de rémunération : son revenu est stable, il ne sera pas hanté par le

une bonne image de l’organisme, améliorer le suivi client | | | |Moyens à disposition | |Humains : Tutrice et professeurs

pour des solutions de pointe, fiables et performantes. Le 10 juin 2008, la société a embauché Isabelle Thibault en qualité de commerciale sur un emploi de VRP. La zone de prospection d’Isabelle couvre les régions : Nord, Picardie, Champagne - Ardennes. Dans le courant de 2009 et pour des raisons économiques, la zone de prospection d’Isabelle est étendue à toute la Normandie. Ce changement ouvre une période de tension entre Isabelle et son employeur. À la suite de cet événement Isabelle se pose diverses