Module Négociation Achat Vente

demande 24 Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les marges 40 Chapitre 12 : Préparer la négociation 47 Thème 5 : Négocier Chapitre 13 : Prendre contact et découvrir le client 52 Chapitre 14 : Argumenter et traiter les objections

du rayon charcuterie libre service. J’ai décidé d’effectuer ce stage dans la grande distribution en tant que chef de rayon car cela constitue le début de mon projet professionnel. En effet, je souhaiterais par la suite me spécialiser dans les achats dans la grande distribution, c’est pourquoi il me semblait important de commencer par un stage sur le terrain pour connaitre les bases de la profession à laquelle je me destine. Durant 1 mois j’ai été formé par la responsable du rayon charcuterie

1. Introduction à la vente en ligne Objectifs : Au cours de ce premier module : - vous comprendrez  l’intérêt du commerce en ligne pour les commerçants et les consommateurs - vous découvrirez différents exemples de boutiques en ligne - vous verrez qui peut mettre en place une boutique en ligne, et quels produits peuvent être commercialisés - vous comprendrez l’importance de mettre en place une bonne stratégie. Quelques chiffres : Le commerce en ligne est devenu un véritable phénomène de

condition qu’elle pourra être pérennisée. Les contacts commerciaux sont les points de rencontre qui ponctuent cette relation commerciale. L’UC essai donc de rester présente dans l’esprit du client en les multipliant, afin qu’il vienne lorsqu’il à un achat à effectuer (par exemple la publicité, les newsletters…). Terme marketing = être présent dans l’esprit des gens c’est la notoriété. Celle-ci peut être assistée ou spontanée (exemple = « citez les magasins de sports que vous connaissez » ou « parmi

Règlements Travail Fournitures Achats Investissements Investissements 4. Une structure organisée et hiérarchisée : L’organisation d’une entreprise a pour

des processus opérationnels Partie III : Design méthodologique 1) Epistémologie 2) Méthodologie 3) Guide d’entretien Conclusion Bibliographie Introduction  Dans le cadre de notre formation, et plus précisément dans l’élément de module « Méthodologie de recherche », nous sommes amenés à choisir une problématique pertinente comme sujet de Projet de Fin d’Etude. Pour ce faire, et après de nombreuses réunions de groupe, notre choix est tombé sur le secteur de la grande distribution

la gestion quotidienne de la relation avec le client, à travers l’ensemble des points de contact (centres des contacts à distance par téléphone, internet, outils de force de vente). Elle coordonne les différents canaux d’interaction entre l’entreprise et ses clients en synchronisant les informations pour le marketing, la vente et l’ensemble des services. Ainsi la GRC opérationnelle comprend différents outils : les outils de gestion de clients à distance avec les centres, les outils d’intégration des

Table des matieres Table des matieres 1 Règles de fonctionnement du module 3 Conseils de travail 5 Syllabus 9 Introduction Générale 19 Le calcul du résultat (Révisions) 23 Le budget 29 L’aide à la décision et la décomposition coûts fixes – coûts variables 37 SEQUENCE FACULTATIVE DE PROLONGEMENT : Incidence du choix de la méthode sur le calcul du résultat 45 Applications du modèle coûts – volume – profit : le seuil de rentabilité et le levier opérationnel 51 Les coûts pertinents 57 Le

Velsatis Marketing Gd Public Marché de consommation: Concessionnaires - Agents - Automobilistes MARKETING INDUSTRIEL L’automobile - Système ABS Minéralier Métaux précieux Motorola Composants électroniques Bosch Marketing B to B Velsatis Module ABS MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE + L'entreprise est en amont - Elle est dépendante de la filière + L'entreprise est en aval + Elle est dépendante de la filière MARKETING INDUSTRIEL NOTION DE FILIERE Forte dépendance des différents

journaux ** 3. Suivi des factures ** 4. Saisie d'écritures ** 5. Traitments périodiques ** 6. Traitements de fin d'années 7. Le flux intégré ** 8. Les Budgets ** 10/11/06 1 Table des matières 9. Comptabilité Analytique ** 10. Paramétrage du module ** 11. Fiche Technique Comptabilité ** 3. Ressources Humaines 1. Introduction ** 2. Gestion par affaire ** 3. Système de Pointage ** 4. Fiche Technique Ressources Humaines ** 4. Les produits ** 1. Les catégories de produits ** 2. La fiche produit