Module Négociation Achat Vente

..................... 6 a. b. c. d. e. f. • • • • • • • • • • • • • • • • Descriptif de la formation ...................................................................................................................... 6 Tableau synthétique des modules et des Unités d’Enseignement (UE) par semestre ................................ 7 Projet tutoré et stage .......................................................................................................................... 13 Projet Personnel

les centrales directives, qui imposent une grande partie de l’assortiment aux magasins (unités de décision de référencement collectives au niveau des centrales nationales / régionales). Et d’autre part des centrales « ouvertes » où la majorité des achats sont effectués directement par les responsables de magasin auprès des fournisseurs (unités de prise de décision de référencement individuelles au niveau des magasins). Dans une première partie ,cette communication expose les principaux éléments qui

malgré qu’ils génèrent des coûts supplémentaires. Donc une gestion optimale des stocks combinée avec un esprit de prévision est préconisée, pour ne pas conduire l’entreprise vers la faillite avec des stocks qui se dévaluent fortement et dont la vente devient hasardeuse, surtout que stocker implique des coûts pour l’entreprise C’est dans ce cadre, qu’il m’est demandé de mener une analyse de la situation actuelle du stock de Ciments du Maroc à l’usine de Safi et de proposer des actions visant à

place grâce à des hommes, des procédures, des logiciels et des technologies adaptées. Le SIM comprend différent types d’informations : Les informations internes : Elles concernent les informations recueillies sur le client relayées par la force de vente, mais aussi les informations qui relèvent d’études de marché, il comprend aussi des informations plus comptables comme la gestion des stocks, le calcul des coûts mais aussi les commandes et les facturations. Les informations externes : Ces informations

très marquée des Concurrents en présence, brevets, particularité des circuits de distribution) | | | | |3 - Les Clients et leur force de négociation : Plus la part que représente un Client dans le chiffre d'affaires | | | | |d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le | | | | |Client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients

derniers occupent la première place du sous-sol marocain tant par l'importance des réserves que par l'importance des tonnages extraits. TRAITEMENT : Il s’agit d’enrichir et d’éliminer les impuretés et l’humidité. Le phosphate, ainsi obtenu est prêt à la vente, selon le type de phosphate. Les procédés utilisés en général sont : le séchage, la calcination, le lavage et l’enrichissement à sec. VALORISATION : Il s’agit de la transformation des phosphates en produits finis (engrais) ou en produits dérivés

NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE MODULE: AV 14 CONCEPTION D’UN PRODUIT TOURISTIQUE SUR-MESURE Consortium SFERE -OFPPT Programme MEDA2 – Marché AIDCO/2002/0687 lot AV MODULE 14 – CONCEPTION D’UN PRODUIT TOURISTIQUE SUR-MESURE 1 SECTEUR : TOURISME FILIERE : AGENCE DE VOYAGE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE MODULE: AV 14 CONCEPTION D’UN PRODUIT TOURISTIQUE SUR-MESURE Consortium SFERE -OFPPT Programme MEDA2 – Marché AIDCO/2002/0687 lot AV MODULE 14 – CONCEPTION D’UN PRODUIT TOURISTIQUE

Module de Politique d’Entreprise, [pic] Avril 2009 I) LE BUSINESS MODELE D’IKEA Articuler la proposition de valeur Une design accessible et côté pratique des articles, et les produits sont directement pensés et crées par Ikea qui reflète la vie réelle mais le client doit monter chez lui le meuble. Les segments de marché étaient au début de passer les meubles comme un produit patrimonial au produit de consommation. L’objectif c’est de suivre le client dans toute sa vie

situation de monopole. Pourtant, ils disposent de nombreux leviers pour réussir leur négociation. C'est l'un des pires cauchemars de tout acheteur : négocier avec un fournisseur en situation de monopole sur un marché donné ! Les marges de manœuvre étant étroites, il faut faire preuve d'une certaine habileté pour réussir sa négociation. Il est donc primordial de bien définir en amont sa stratégie et ses tactiques de négociation. Pour rappel, on parle de monopole quand une seule entre prise peut proposer

TRAVAUX PRATIQUES MODULE N°: TITRE DU MODULE: TABLEAU DE BORD SECTEUR : TERTIAIRE SPECIALITE : TECHNICIEN SPECIALISE EN GESTION D'ENTREPRISE NIVEAU : TECHNICIEN SPECIALISE 0 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratique Module : Tableau de bord Document élaboré par : Nom et prénom EFP EL HASSAN TAACHA ISTA Rte Sebta Tétouan DR N.O.II Révision linguistique Validation - OFPPT/DRIF 1 Résumé de Théorie et Guide de travaux pratique Module : Tableau de bord