Module Négociation Achat Vente

Faible pouvoir de de nuancé négociation

Sommaire Introduction générale 4 Première partie 5 Chapitre 1 : la fonction achats 6 I. Présentation de la fonction achats : 6 1) L’évolution de la fonction Achats : 6 2) Missions et compétences : 6 II. Quelle valeur ajoutée apportent les achats à l’entreprise? 8 III. Les principaux leviers d’achats : 9 Chapitre 2 : la fonction logistique 10 I. Histoire et évolution : 10 II. Enjeu de la logistique: 11 III. Les activités de la logistique :

Les grands fournisseurs du marché sont SAP, Oracle Applications, JD Edwards, PeopleSoft. Reengineering : Remise à plat des processus de l’entreprise pour les optimiser Désintermédiation : Suppression des intermédiaires à faible valeur ajoutée. La vente directe (Dell, Cortal, Banque Directe) a court-circuité les revendeurs ou agences traditionnelles pour répercuter un part de ses baisses de coûts sur le prix final proposé aux clients. Réintermédiation : Ajout d’une intermédiaire qui apporte une nouvelle

de l’AMR1, le marketing de réseau est une affaire de Répétition : Apprendre – Agir – Apprendre – Agir … en permanence. Ce livre va vous montrer comment augmenter la croissance de votre groupe. Il ne compensera pas une absence de recrutement et de vente de votre part ou de la part des distributeurs de votre groupe, ni un manque de formation ou un solide leadership. En tant que formateur et leader, vous avez besoin de connaissances pour deux raisons : 1. Pour aider les gens à agir davantage, 2. Pour

Nom et Prénom : OUICHOUL Hicham Ouvrages : Le marketing et la stratégie de la banque Auteur : Monique Zollinger Edition : 2004 Module 1 : LE MARKETING BANCAIRE A. L’évolution de l’activité bancaire En France, à l’instar des Etats-Unis, les organismes financiers ont manifesté un intérêt accru envers l’aspect marketing de leur gestion cette évolution marketing peut être analysée en trois étapes ou « ages » de la banque française. - Le premier âge correspond à la période antérieure

de mise en oeuvre ....................................................................................6 III/1- Différenciation des parcours ...................................................................................................6 III/2- Modules complémentaires d’insertion professionnelle ..........................................................7 III/3 Projet Personnel et Professionnel ...........................................................................................7 III/4 Apprentissage

décoration et l’ameublement de la cuisine sont devenus un achat plaisir. Même en temps de crise, les gens cherchent à passer plus de temps chez eux et à créer un espace de cocooning. La cuisine propose aujourd’hui des solutions ergonomiques qui s’adaptent au mode de vie moderne, avec des produits électroménagers plus écologiques et économiques. Le marché de la cuisine profite de la stabilité du secteur immobilier, car de manière générale, les achats de cuisines équipées sont réalisés par des propriétaires

tiroir-caisse récapitulatif n’est pas dans l’enveloppe de caisse, je me connecte à Visual Génération, le progiciel de gestion intégré qui gère les deux caisses du restaurant ainsi que la partie gestion commerciale. Je vais dans le menu « Point de vente »/ Contrôle de caisse/ Tiroir-caisse. Je choisis Récapitulatif/ Aperçu. 2ème étape : Je contrôle pour chaque tiroir-caisse que les montants remis en espèces, CB, chèques et tickets restaurant sont conformes aux montants inscrits sur le bordereau

Définition des objectifs de CA… - Définition du tableau de bord commercial de l’entreprise - outils de suivis 1/19 Etude de cas de synthèse Société PROGEFOR PROGEFOR - Actions à mener : 1. de conquête 2. de fidélisation 4. de force de vente 5. de communication - Dimensionnement de la force commerciale (IC + télé –opérateurs), vous avez la charge de définir le nombre de commerciaux et téléacteurs, nécessaire à la mise en place de votre stratégie commerciale ; - Définition d’une semaine

accès à une nouvelle clientèle ou augmentation des achats des clients actuels (confort d’achat, accueil, satisfaction, incitation à l’achat, nouveaux types de clients ou zone commerciale plus large) * du développement de l’offre de produits et/ou de services (Assortiment plus large, nouveaux services associés). * De l’amélioration du management Exemples de projets  donnés dans les « guides du tuteur »: Dans un point de vente de produits | En agence bancaire | * Conception