Mc Kinsey Leclerc

afin qu’il puisse réfléchir sur les décisions à prendre en pleine connaissance de cause. Trois types d’outils de réflexion sont fréquemment employés : • les matrices stratégiques. Exemples : BCG (Boston Consulting Group), ADL (Arthur D. Little), Mc Kinsey, Porter, matrices d’innovation valeur comme la matrice BOS (Blue Ocean Strategy) de W. Chan Kim et Renée Mauborgne ; 1. SWOT : Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats. En français : forces, faiblesses, opportunités, menaces. © Groupe Eyrolles

par les coûts La différentiation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) • Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. 29 Marketing et Communication Une entreprise performante est une entreprise qui a : • • • élaboré une stratégie appropriée à ses objectifs. mis en place

d’entreprises (Procter et Gamble, Danone, L’Oréal, Orange, Coca-Cola…), la fonction commerciale s’est développée parallèlement à la montée en puissance d’un acteur incontournable : le distributeur. Les grandes enseignes (Carrefour, Champion et autres Leclerc) imposent en effet de passer par l’étape « sévère » du référencement où les efforts marketing se conjuguent à la performance des « comptes-clés » pour vendre dans les meilleures conditions. 1. B to B : Business to Business, c’est-à-dire que les clients

BP 66 67045 Strasbourg cedex www.unistra.fr/ Université de Versailles Saint Quentin-en-Yvelines (UVSQ) Master 2 droit des nouvelles technologies de l’information et de la communication. Faculté de Droit et de Science politique 3 rue de la division Leclerc 78280 Guyancourt www.uvsq.fr © Apec - Référentiel des métiers cadres de l’Internet 165 –PUBLICATIONS– QUELQUES OUVRAGES GÉNERALISTES Internet, nouvel espace, nouvelle société Boris Beaude Fyp éditions, 2012 Internet Arnaud Dufour PUF,

les coûts La différentiation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. Une entreprise performante est une entreprise qui a : élaboré une stratégie appropriée à ses objectifs. - 101 - mis en place une structure d'organisation