Mc Kinsey Leclerc

que les Mc do franchisés ont tout livré et contrôlé par Mc Do. Coca, dans chaque usine ils envoient un ingénieur qui sont « personnel coca » et qui vont contrôler. La franchise à tendance à se généraliser  : Moi qui détiens une marque de notoriété internationale, je souhaite me développer, m’installer partout dans le monde au moindre cout. Pour le faire au moindre cout, je vais le faire faire plutôt que de le faire moi-même. Donc je vais signer un contrat avec quelqu’un qui veut monter un Mc do ou

coûts • La différenciation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). • La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. [pic] Une entreprise performante est une entreprise qui a : • élaboré une stratégieappropriée à ses objectifs. • mis en place une structured'organisation

plages de Normandie en 1944 entraîna le déploiement d’un million d’hommes sur une distance de 200 km, soit une capacité logistique (exprimée en nombre d’hommes par kilomètre) trente fois inférieure à celle de la guerre du Golfe (source : le cabinet Mc Kinsey). Les appareils de logistique sont donc essentiels pour intervenir rapidement dans une région reculée. Ces avions constituent une cible intéressante car ils sont chers (plusieurs dizaines, voire centaines de millions de dollars) et gros, donc visibles

d’allocation des ressources (financières, humaines, matérielles, etc.), contrairement aux décisions tactiques qui ont une visée de court terme. Il est donc nécessaire de ne pas remettre en cause souvent cette allocation. Exemple : Quand le groupe E. Leclerc décide de faire des opérations ponctuelles pour vendre l’essence à prix coûtant, il s’agit d’une décision tactique avec un horizon court terme qui n’engendre pas une réallocation forte des ressources. En revanche, l’ouverture de supermarchés à l’étranger

de France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … • Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait

d'actifs constitutifs de la chaîne de valeur nécessaire pour mettre en oeuvre une stratégie sur un territoire donné. II -B - Méthodes de choix d'intégration verticale Les auteurs de cette méthode sont deux partenaires de la firme de conseil Mc Kinsey à Sydney, en Australie. Stuckey et White (1993) citent une série impressionnante d'utilisations de ce cadre conceptuel pour leurs activités de conseil : - Une aciérie doit-elle garder la totalité des départements de son atelier de réparation ? -

Professionnels où tous les acteurs du réseau sont concurrents les uns des autres, mais tirent avantage de la mise en commun d’une partie de leurs ressources pour augmenter leur visibilité commerciale , diminuer leurs coûts….Il peut s’agir de Groupements (Leclerc, système U..) de Franchises, … IFAG SME 2A FINEXPLUS composition et dynamique d’une structure en réseau/1 176  Un réseau est composé de pôles et de connexions.   Les pôles sont les éléments apparents de l'organisation ; ils peuvent

domination par les coûts La différentiation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. Une entreprise performante est une entreprise qui a : • • • • • • élaboré une stratégie appropriée à ses objectifs. mis en place une structure d'organisation

achats, ce qui ne différencie pas la situation française de celle qui prévaut dans les autres pays. II - 107 Tableau 23 : Poids des centrales d’achat françaises en 2005 Groupe Carrefour Carrefour Champion Autres enseignes (proximité et ED) Leclerc EMC Distribution Casino Monoprix Groupe Auchan Auchan Atac Groupe Intermarché Système U Provera France Cora-Match Autres Total Source : AC Nielsen- 2006 25, 7 % 14,3 7,7 3,8 16,1 % 13,2 % 10,7 2,5 12, 6 % 9,8 2,8 12,6 % 8,2 % 4,5 % 4,0 0,5 92,9 %

par les coûts La différentiation (la plupart des clients préféreront acheter cette marque s'il n'existait pas de barrière de prix). La concentration sur quelques segments judicieusement choisis (exemple KIRI le fromage des enfants) Selon Mc Kinsey, la stratégie ne représente que l'un des sept facteurs du succès d'une entreprise. Une entreprise performante est une entreprise qui a :        élaboré une stratégie appropriée à ses objectifs. mis en place une structure d'organisation