Mc Kinsey Leclerc

règlementations limitant ces magasins • concept généraliste en concurrence avec les hard et les gss • saturation d’emplacements S. Mayol cours de marketing 141 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés Enseignes Nbre de magasins Leclerc 376 130 128 Carrefour Auchan Mammouth Géant Rallye Casino Continent Champion Intermarché Cora Hyper U S. Mayol cours de marketing 117 117 85 57 32 142 1 – Les méthodes de vente •Vente en libre service : hypermarchés LES PLUS GRANDS HYPER

des effectifs dans le monde. -Diminution par 2 du nombre de marques et des concessions sur le territoire national et capitaliser sur des marques fortes. -Vente des filiales européennes Opel et Saab. > Surproduction estimée du secteur pour Mac Kinsey : 30 milliards de $ (=ventes de Renault + PSA + Fiat) Problème de la voiture électrique. Potentiel auprès des consommateurs urbains, mais énergie chère et faisabilité technique avec les nouvelles batteries au Lithium. > Sortie prévue en 2010

pour la culture du blé Face à PANZANI, BARILLA, PASTACORP (ex. RIVOIRE et CARRE LUSTUCRU), et les MDD (source ALPINA SAVOIE). 13 Avec par exemple des pâtes sous marque Reflets de France pour le groupe CARREFOUR, et Nos Régions ont du Talent pour LECLERC… 14 Critères Qualité Certifiés, il s’agit d’un label national qui certifie des cahiers des charges qualité, développées par les industriels pour des produits spécifiques, le label Filière Maîtrisée Moissons d’Or est donc propre à ALPINA SAVOIE (c’est

(Cahier de recherche n° 271). Si le champ de l’enquête est l’ensemble du commerce de détail, hors service et hors e-commerce, le « choc des nouvelles technologies » y est une problématique transverse, largement abordée ; - en mars 2011, le cabinet Mc Kinsey & Company a diffusé l’étude « Impact d’Internet sur l’économie française – Comment Internet transforme notre pays » ; - en juin 2011, est paru un ouvrage intitulé « 2020 : la fin du e-commerce… ou l’avènement du commerce connecté » par Catherine

évaluer le marketing ? 4 BIBLIOGRAPHIE Ouvrages généraux : Dubois P.L., Jolibert A. Le marketing, fondements et pratique.Economica, 2ème Ed. Kotler P., Dubois B. Marketing management. Publi Union . 1992 7ème Ed. Lambin J.J . Le marketing stratégique. Mc graw Hill.1989 2ème Ed. Micallef A. Le marketing, fondements techniques, évaluation. Les essentiels de la gestion LITEC 1992. Martin S. Védrine J.P. Marketing, les concepts clés. Ed d'organisation. 1993 J.J.Croutche . Marketing opérationnel : liaisons

Diagnostic par Domaine d’Activité Stratégique DAS. NON: Diagnostic par Domaine d’Activité Stratégique DAS. DIAGNOSTIC EXTERNE. DIAGNOSTIC EXTERNE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. DIAGNOSTIC STRATEGIQUE. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. * BCG. * Mc Kinsey. * ADL. * Technologie. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. ANALYSE CORPORATE. PORTEFEUILLE D’ACTIVITES. LES FACTEURS AFFECTANT L’INTENSITE DE LA CONCURRENCE ME Porter. Le comportement social

Nécessité donc de procéder à une analyse stratégique A ) Analyse stratégique 1 - Construction du portefeuille d’activité - Utilisation des différents modèles d’analyse stratégique pour positionner les différentes activités (BCG, ADL, Mc Kinsey…) et vérification de l’équilibre global 2 – Décisions stratégiques à partir du portefeuille - Phase de lancement (produit dilemme) : investir dans les capacités de production, étoffer l’équipe de vente, investir dans la communication et la

émissions polluantes 14 Classement des entreprises selon les critères de croissance et de rentabilité 15: Sociétés françaises 2005 TOTAL CARREFOUR AXA PSA P. CITROEN EDF FRANCE TELECOM SUEZ RENAULT SAINT-GOBAIN GROUPEAUCHAN LES MOUSQUETAIRES LECLERC SANOFI-AVENTIS CNP ASSURANCES CREDIT AGRICOLE VEOLIA ENVIRONNEMENT BOUYGUES RALLYE CASINO GAZ DE FRANCE SODEXHO ALLIANCE LA POSTE DUPONT NEMOURS GECINA PLACOPLATRE SG OPTION EUROPE STOLT OFFSHORE FONCIERE LYONNAISE Rang Chiffre d’affaires en €

de France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait

de France en 1996 - Prise de participation de Carrefour dans le capital de Cora, - Monoprix rachète Prisunic et s’affilie à Casino - Casino prend le contrôle de Franprix-Leader-Price - Promodès absorbe Catteau puis réalise une OPE avec Carrefour - Leclerc conclu une alliance avec Système U, à l’instar de la fusion des centrales d’achat de Casino et de Cora … Internationalisation pour compenser la saturation du marché intérieur et trouver à l’étranger des relais de croissance. La globalisation fait