Mc Kinsey Leclerc

place de concepts : Investir dans des industries de substitution (Areva = Nucléaire => Eoliennes maritimes) 11 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Anticiper les évolutions (x : Carrefour Drive. C’est un contre-exemple, segment pris par Leclerc) Enrichir l’offre (Réunion des musées nationaux, les musées mettent en place des activités concomitantes : jeux sur internet, objets dérivés = offre plus segmenté autour de leur cœur de métier qui est l’exposition). 12 Marketing stratégique

sophistication) et celle vers le bas (= épuration). Exemple : un magasin de grande distribution, mon métier est de distribuer, il y a les petites épiceries c’est de la distribution de différenciation, et, il y a de la distribution de standardisation comme Leclerc, SUPER U, et, il y a les discounts ça c’est de la différenciation vers le bas. Les grandes marques travaillent pour les distributeurs pour absorber une partie de leurs couts fixes. « Acquérir et conserver ». Avant on attendait qu’il y ait un problème

VEDETTES DILEMMES Contribuent à la croissance mais réclament des liquidités Fort Taux de croissance du DAS Contribuent à la croissance et s’autofinancent L’audit interne, un examen objectif de ses propres… Approche des « 7S » de Mc Kinsey Structure VACHES A LAIT POIDS MORTS Ne contribuent ni à la croissance ni aux profits Faible Contribuent peu à la croissance mais fournissent des liquidités Forte Faible Strategies Shared Values Valeurs partagées Systems

stratégie va infléchir la culture existante. L’identité de l’entreprise c’est les valeurs partagées par les acteurs de l’entreprise qui sont reconnues à l’extérieures, qui vont être caractéristiques de l’E. Ex : carrouf a des valeurs différentes que Leclerc. Carrouf c plus sophistiqué. Les logiques stratégiques : -Les ouvrages des consultants sont orientés vers du normatif : on prescrit. Voilà les « best practice ». Ca dépend des situations. -La définition ingénieurique (=praticiens sur le terrain)

C’est par exemple la note que l’on attribue actuellement à la rivalité directe des cinq principales enseignes de la Grande Distribution (GD) en France. Carrefour, n° européen et n° mondial n’est 1 2 que n°3 sur le sol national derrière Intermarché et Leclerc. Elle devance en part de marché Auchan et Casino. • La somme maximale des notes est de 50☼. L’attractivité « concurrentielle » d’un secteur peut ainsi être identifiée à travers une note. Quatre situations sont possibles : • 50☼ > Ic > 35☼ , secteur

Projets c. Analyse externe 1. Matrices de porter 2. Analyse PESTE 1. Facteurs politiques et légaux 2. Facteurs économiques 3. Facteurs socioculturels 4. Facteurs technologiques 5. Facteurs environnementaux 6. Synthèse PESTE 3. Analyse BCG et Mac Kinsey 1. Domaine des ultras frais 2. Domaines du lait et des PPAC III. Prise de décision a. Stratégies envisagées 1. Stratégie d’ensemble 1. Stratégie de niche 2. Intégration verticale 3. Diversification 4. Stratégie inter-entreprise 2. Stratégie

collaboration. c) Analyse concurrentielle * Structure de la concurrence Une vingtaine d’enseignes se partagent le marché de la grande distribution en France. Six groupes dominent ce marché : Auchan, Casino, Carrefour, Intermarché, Leclerc et Système U. Les groupes étrangers sont très peu présents, à l’exception de l’allemand Métro et de hard discounters comme Lidl qui ont réussi quelques percées. La dégradation du pouvoir d’achat des ménages, un contexte inflationniste et la limitation

désengagement poids morts, rechercher le leadership pour les dilemmes...). On peut observer une correspondance entre phases du cycle et Domaine d'Activité Stratégique sur la matrice. Remarque : il existe d’autres outils d’analyse de portefeuille (ADL, Mc Kinsey, LCAG, PIMS). Tous conjuguent un positionnement de l'entreprise d’après ses points forts et ses points faibles avec les opportunités et menaces de l'environnement économique. Paradoxe de la segmentation : le segment se révèle souvent à posteriori

C’est par exemple la note que l’on attribue actuellement à la rivalité directe des cinq principales enseignes de la Grande Distribution (GD) en France. Carrefour, n°1 européen et n°2 mondial n’est que n° 3 sur le sol national derrière Intermarché et Leclerc. Elle devance en part de marché Auchan et Casino. • La somme maximale des notes est de 50☼. L’attractivité « concurrentielle » d’un secteur peut ainsi être identifiée à travers une note. Quatre situations sont possibles : • 50☼ > Ic > 35☼ , secteur

mais il s’agit quand même d’une nouveauté absolue pour le leader britannique. Un quatrième exemple est Leclerc, qui, pour son entrée sur le marché italien, a choisi le contrat de joint-venture avec la coopérative de détaillants Conad, mais en laissant 60% des droits de vote de la nouvelle société au partenaire italien. Tous les hypermarchés de la nouvelle société afficheront l’enseigne Leclerc, qui apporte son savoir- faire dans la conception et gestion de cette formule, mais le management sera italien