Mc Kinsey Carrefour

10 B. Analyse de Porter 11 C. Analyse des opportunités et menaces 15 III. Diagnostic Interne 16 A. Analyse des forces et faiblesses 16 1. Haribo 16 2. Lamy Lutti 16 3. Cadbury 17 B. Facteurs clé de succès 18 C. Matrice Mc Kinsey 18 IV. Recommandations 20 A. Domaines d’activités stratégiques 20 Présentation du secteur Choix du secteur Nous avons choisi de traiter le cas du marché des confiseries. Ce marché est un marché concentré où 20 % des acteurs présents

INTRODUCTION 1 I. DIAGNOSTIC EXTERNE 2 A. L’ANALYSE PESTEL 2 B. LES 5 (+1) FORCES DE PORTER 5 C. CARTE DES GROUPES STRATÉGIQUES 9 II. DIAGNOSTIC INTERNE 11 A. LES DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 11 B. LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS 14 C. LA MATRICE MC KINSEY 15 D. LA CHAINE DE LA VALEUR 17 III. CHOIX STRATÉGIQUES 18 A. LA STRATÉGIE DU GROUPE PPR 18 B. LE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DE LA FNAC 19 C. OBJECTIFS STRATÉGIQUES POUR LA FNAC 20 CONCLUSION 23 BIBLIOGRAPHIE/SITOGRAPHIE 24 INTRODUCTION La FNAC

prix 20 à 30 % + chers - limites : concentration secteur micro informatique (fusion HP Compaq) Céréales concentration forte - 70 % marché 3 fournisseurs Pouvoir clients : Jouets secteur très atomisé - Concentration secteur distribution : fusion Carrefour - Promodès / Auchan - Mammouth Nouveaux entrants : Barrières à l ’entrée : capitaux - coûts transfert - technologie Coût transfert : injection plastique - financement moules - industrie automobile Croissance externe : rachat - alliances Produits

analyserez les informations sur chaque pays afin de déterminer les notes correspondant à chaque critère (vous justifierez vos notes par un tableau à deux colonnes reprenant les opportunités / menaces pour chaque marché). 2- Elaboration d’une matrice Mac Kinsey. En vous appuyant sur l’annexe II, vous - repèrerez les facteurs clefs de succès sur chaque zone (en terme de forces et faiblesses) - définirez une position sur la matrice pour chacun des deux pays. Dossier 2 : Les modalités stratégiques

contribue donc grandement à l’essor économique du pays puisque ces « nouveaux riche » vont faire apparaitre de nouveaux marchés dans leur pays respectif. Exemple : * Parution de « vogue Inde » signe d’enrichissement du pays * Implantation de carrefour et Wall Mart en Chine Cette consommation européenne entraine également la création d’innovations adaptées aux besoins de la classe moyenne des pays émergeants. En effet les entreprises étrangères ont dû créer des produits adapter a ces classes

Valdonne + Szobi). Les principaux concurrents de Teisseire sont les marques des distributeurs. En effet, c’est eux qui détiennent la plus grande part de marché cumulée (Auchan + Carrefour) derrière Teisseire. Ce fait est du principalement au prix, en effet quant Teisseire vend le sirop de grenadine 75 cl à 2,44 euros, Carrefour le propose à 1,5 euros (source www.ooshop.com). Les nombreuses références que la firme propose permettent de bien couvrir le marché, ce qui donne à Teisseire une image de marque

culturelles occupent une place très importante et chaque famille dépense en moyenne 1000 euro/an. Les Français achètent principalement les biens culturels dans les grandes surfaces alimentaires type Leclerc, Carrefour, Auchan ; en grandes surfaces spécialisées telles la Fnac ou Virgin ; et sur Internet, qui petit à petit, a pris une place importante sur ce marché en détournant le consommateur de son mode de consommation traditionnel tout en étant un outil d’informations

degré de dépendance et du pouvoir de négociation de part et d’autre. 4. Le modèle des 5 forces concurrentielles de Porter/ Analyse Industrielle 5. Le pouvoir de négociation des clients : qui peuvent être plus puissants que les producteurs (ex.: Carrefour) et dicter leur loi s’ils sont preneurs de très grandes quantités, s’ils sont eux-mêmes concentrés. Ils peuvent exercer une forte pression sur les prix. Il faut pour cela qu’ils aient la possibilité d’avoir de nombreuses sources d’approvisionnement

de coût considérable que lui confère sa taille mondiale. De ce fait, elle va développer des produits et services plus performants tout en ayant des coûts unitaires plus faibles. Ex : Danone ou Nestlé sont présents en Asie et dans le monde grâce à Carrefour. Les secteurs multidomestiques sont ceux où les besoins d’adaptation sont très forts et où les économies d’échelle sont plus limitées pour justifier une standardisation de l’offre. Croissance interne Utilisation de ressources et compétences dupées

stratégique, on peut décider de s’en emparer, ce qui permet la mise en place de concepts : Investir dans des industries de substitution (Areva = Nucléaire => Eoliennes maritimes) 11 Anticiper les évolutions (x : Carrefour Drive. C’est un contre-exemple, segment pris par Leclerc) Enrichir l’offre (Réunion des musées nationaux, les musées mettent en place des activités concomitantes : jeux sur internet, objets dérivés = offre plus segmenté