Matrice Ikea Bcg

.......................... 44 3 Les objectifs SMART ..................................................................... 45 4 Le portefeuille d’activités .............................................................. 45 4.1 La matrice BCG ...................................................................... 45 4.1.1 Les produits stars ............................................................... 45 Synthèse marketing – 26.05.10 3 5 4.1.2 Les produits vaches

une offre de plus grande valeur. Peut également être utilisée pour pénétrer un marché et réaliser des volumes de vente suffisants pour financer son évolution vers d’autres positionnements. Exemples de stratégies d’épuration : Aldi, Lidl, H&M, IKEA, BIC, EASYJET. La stratégie de sophistication (trajectoire 4 et 5) La stratégie de sophistication consiste à proposer un produit ou un service dont la valeur est supérieure à celles des offres concurrentes. Soit augmenter la part de marché et

-Clients innovateurs -Comités de standardisation -Détenteurs de brevets Cartographie des parties prenantes identifie les attentes et le pouvoir de chaque groupe d’ayants droit, ce qui permet d’établir des priorités politiques Matrice pouvoir/intérêt voir p.187 Permet de pouvoir répondre aux questions suivantes : - Lorsqu’on fixe les objectifs stratégiques, de quelles parties prenantes faut-il prendre en compte les attentes? - Le niveau réel d’intérêt et de pouvoir des parties

assiste à une tendance au raccourcissement de la durée des cycles (produits éphémères, effets de mode...) ; Autre outil d’analyse mercatique et stratégique : la matrice BCG (Boston Consulting Group) : on procède à une segmentation stratégique en différents Domaines d’Activités Stratégiques que l’on positionne ensuite sur une matrice taux de croissance du secteur / part de marché. Un Segment stratégique est constitué d’un produit (ou famille de produits ou gamme), d’une clientèle spécifique, de

assiste à une tendance au raccourcissement de la durée des cycles (produits éphémères, effets de mode...) ; Autre outil d’analyse mercatique et stratégique : la matrice BCG (Boston Consulting Group) : on procède à une segmentation stratégique en différents Domaines d’Activités Stratégiques que l’on positionne ensuite sur une matrice taux de croissance du secteur / part de marché. Un Segment stratégique est constitué d’un produit (ou famille de produits ou gamme), d’une clientèle spécifique, de

placer les groupes stratégiques sur une matrice : cartes stratégiques (Matrice (ou carte stratégique) de THIETART de positionnement des groupes stratégiques Sophistication Technologique Etendue de la gamme +les cercles représentant les groupes stratégiques proportionnel au CA cumulé du groupe. (Matrice de PORTER de positionnement des groupes stratégiques :

straté gique L'analyse des systè mes concurrentiels 2.4. L’analyse de la position straté gique 2.4.1. Les mé thodes d'analyse du portefeuille d'activité s 2.4.2. L'objectif des modèles de gestion de portefeuilles 2.4.3. La matrice BCG 2.4.4. La matrice ADL 2.4.5. La matrice Mc KINSEY 2.4.6. Inconvé nients des modèles de gestion 2.4.7. L'analyse de la technologie 2.5. 2.6. 3. Le diagnostic des ressources et de leur mise en oeuvre La synthè se du diagnostic Le contenu des straté gies 3.1. Les straté

suivantes:  Volume de production très supérieurs à ceux de la concurrence  Segment de marché qui privilégie des prix bas  Pénétration sur un marché ou des concurrents sont déjà établis Ex: Toyota , Ikea Possible si économies d'échelles énormes; entreprises très larges Ikea: (presque stratégie d'épuration) Constructeurs automobile japonais: historique: Epuration => Prix => hybride => Sophistication sans surprix => Sophistication avec surprix  Cas Dell Entre 2001 et 2005:

quand on est en situation très forte telle que Coca-Cola). Chapitre III. La politique de distribution On peut soit se placer du côté du distributeur (Carrefour, Auchan, Décathlon…) et on se pose des questions sur l’organisation du point de vente (Ikea avec ses circuits). Il y a ensuite le choix du format : taille du magasin : Carrefour Hyper, Carrefour Market, Carrefour city, Carrefour contact. Soit se placer du côté du l’industriel : Loréal, Danone… Quelle politique de distribution doit mener Loréal 

leur stratégie de distribution en tenant compte de ce critère. • de temps : accessibilité dans le temps - Macro ouvert de 7 à 20h ( vise les indépendants - Magasins ouverts le dimanche matin, vendredi jusque 21h (Ikea) - Colruyt a un horaire hiver et été - La vente par correspondance offre un avantage : commander quand on veut (jour et nuit) - Shop & Go ( 24h/24 • de lieu : - maximaliser le nombre