Matrice Ikea Bcg

environnement. Celui qui s'adaptera le mieux sera celui qui va disposer d'un avantage concurrentiel avec deux propriétés essentielles : il doit être durable et défendable. L'école du positionnement va être formalisée par le modèle SWOT et le modèle BCG (Boston Consulting Group) et Mc Kinsey et par Michael Porter. Dans un secteur donné, qui est soumis à des forces, les entreprises les plus rentables sont celles qui sont le mieux positionné. Pour Porter la stratégie est effectivement la création

-Dessiner la structure selon Mintzberg (schéma) -Connaître les différentes structures. -Savoir faire un diagnostic stratégique (SWOT) -Dessiner le schéma des cinq forces de Porter -Définir un domaine d’activité stratégique et le classer dans la matrice du BCG - Connaître les stratégies génériques selon Porter -Définir la spécialisation, la diversification et ses différents types, l’internationalisation, les croissances interne et externe et les formes de coopération. Quels sont les méthodes et

idéal. Rem : Food : marge faible et rotation forte Non-food : marge forte et rotation faible 4. Comment montrer au client des produits qu’il n’est pas venu chercher ? ➢ Le faire passer partout obligatoirement. expl : IKEA = technique de labyrinthe, dans les hyper = mettre l’alimentaire loin de l’entrée, les achats d’impulsion aux caisses. ➢ Ralentir sa vitesse de déplacement. ➢ Flécher le chemin à parcourir. 5. Comment gérer le linéaire ? Linéaire :

consiste à mettre en évidence des différences destinées à distinguer l'offre d'une entreprise de celle de ces concurrents. La nature des opportunités de différenciation dépend de la structure du secteur. Le Boston Consulting Group a proposé une matrice (figure nº1 voir ci-après) aboutissant à quatre types d'industries selon l'ampleur de l'avantage concurrentiel et le nombre d'approches disponibles pour exploiter cet avantage. La figure ci- après fait appel aux commentaires suivants: • Les

sensible a l’effet prix ( CF= élasticité des prix) Pour cela l’entreprise doit être capable de produire a grande échelle, a faible coût, voir de proposer un service a prix low-cost. = Économie d’échelle !! Schéma sur la feuille avec toutes les autres matrices. RAPPEL : L’échantillon précède la segmentation et la segmentation qui précède la cible. La cible permet le positionnement. lequel positionnement s’appuie sur une cible principale et des cibles secondaires. La demande fait l’offre. Marché = rencontre

marché international et des adultes Pas de croissance intégrative Trois méthodes d’analyse de portefeuille d’activité : 1) Méthode BCG 2) La méthode multicritère 3) L’analyse SWOT Gestion portefeuille : quels produits intéressants? Quels produits se ramassent ? Lesquels je dois enlever ? A) La méthode BCG : La matrice « Croissance/pdm relative » (BCG) Deux critères : - Taux de croissance du marché (attractivité) - Part de marché relative au leader (compétitivité) Axe des

Modèles Stratégiques Renouveler la réflexion stratégique ? ANTICIPATION versus  RÉACTIVITÉ Construire & s’Adapter Penser à COURT, MOYEN, LONG terme Nouvelles méthodes de RÉFLEXION Extension des modes de PARTICIPATION  D’après Nicolas Kachaner, BCG D.Delaigue 16 CELSA / E-MBA / Modèles Stratégiques Les mouvements stratégiques de l’entreprise Evénements Vision 2 Vision 1 Action 1 Action 2 Evénements 1. Créer et actualiser la vision stratégique 2. Identifier et gérer les points stratégiques

entreprises qui s'engagent dans des stratégies de diversification. Des entreprises qui développent plusieurs métiers. - La fin des années 1960 est marquée par la proposition d'outils par des cabinets de consultants comme le Boston Consulting Group (BCG) ces outils sont destinés à analyser le portefeuille d'activité des entreprises diversifiée. Ils servent à optimiser les politiques d'investissement en s'inscrivant dans une logique de planification stratégique. Tous ces outils sont très utilisés jusqu'au

d’avoir plus d’un seul patron.  Elle peut causer des duplications et une inflation des coûts.  Le partage des compétences de spécialistes rares peut optimiser les coûts.  On assiste à des conflits de pouvoir, en particulier entre les axes de la matrice  La négociation forcée imposée aux niveaux inférieurs peut dégager du temps de direction pour des activités plus stratégiques.  Elle permet de maintenir l’équilibre entre des priorités contradictoires.  Elle peut générer un sentiment de responsabilité

standardisation et adaptation 3.2 Le potentiel de globalisation des produits et des marques Table des matières XI 10 LE CHOIX D’UNE STRATÉGIE DE MARKETING 1 L’analyse du portefeuille d’activités 1.1 1.2 1.3 1.4 La matrice « croissance-part de marché relative » La matrice « attractivité-compétitivité » L’analyse SWOT L’utilité des analyses du portefeuille d’activités 303 304 304 310 316 318 321 321 322 325 327 328 333 334 338 338 339 340 341 342 342 344 351 352 354 355 356 357 358 359 362