Maslow

besoins vitaux et que le salaire contribue grandement à satisfaire ces derniers. Cependant, l’Homme possède une personnalité complexe et de nombreux autres besoins. Le salaire à lui seul ne suffit pas à répondre à ces diverses nécessitées. Abraham Maslow, célèbre psychologue américain, s’est intéressé aux motivations supérieures de l’Homme dans sa hiérarchie et l’accomplissement de soi. Cette hiérarchie est représentée par une pyramide qui distingue plusieurs niveaux de besoins.
Ainsi, chaque individu

A) Motiver par des facteurs matèriels Frederick Taylor considère que la motivation est fondée sur le gain. Rémunération individuelle / Rémunération collective Avantages en nature B) Motiver par des facteurs personnels Abraham Maslow considère que la motivation est fondée sur la satisfaction de besoins hiérarchisés. Elton Mayo considère que la motivation est fondée sur des facteurs psychologiques. Motivations individuelles / Motivations collectives Partie 2 : Limites

Synopsis Introduction 3 I/ The impact of culture on motivations 4 1. The different motivation models 4 a) Herzberg theory and motivations 4 b) Maslow 5 c) McClelland Theory – Theory of needs 6 2. The link of Hofstede’s, Trompenaars and Hall models with motivations 6 a) Hofstede’s framework 6 b) Edward Hall 7 c) Trompernaars’ model 7 II/ Motivation techniques used 8 1. Comparison of motivations between France and three Asian countries 8 a)

physiologique,psychologique ou sociologique.Les besoins poussent à l'action ,car il créent des tensions que la personne veut réduire ou éliminer.Dès que l'individu a cette volonté ,il agit il est motivé. CF PYRAMIDE DES BESOINS DE MASLOW P.14 DU LIVRE MGUC Abraham Maslow a défini 5 catégories de besoins qui sont hiérarchisés,c-a-d qu'un besoin de niveau superieur ne peut être perçu que lorque les besoins de niveau inférieur sont satisfaits.Lorsqu'un besoin n'est pas assouvi,il constitue une source

seconde est « une interaction entre des membres sans poursuivre une finalité consciente précise et sans structuration). Pour lui, l’une ne peut exister sans l’autre, l’organisation informelle facilitant la communication et la cohésion de groupe. Abraham MASLOW (Etats Unis 1908-1970) et Frederik HERZBERG (Etats Unis 1923- ), revendiquent pour leur part, l’importance des besoins de satisfaction et d’estime.

[pic][pic][pic][pic]pour les besoins d'une clientèle bien ciblée et qui l'achètera à coup sûr. Le marketing étudiera le comportement des consommateurs, et leurs réels besoins, selon la pyramide des besoins, étude qui avait été menée par le psychologue Abraham Maslow, en 1940. 1) - accomplissement personnel, 2) - estime de soi, 3) - estime des autres, 4) - amour, appartenance, 5) - sécurité, 6) - physiologique. Selon cette pyramide des besoins, il a été démontré que l'être humain a besoin de satisfaire ses besoins

dégagée des travaux de pédagogues1 qui remettaient en cause les méthodes d'enseignement traditionnelles, prônaient la participation active et l'implication des participants, ainsi que des approches pédagogiques de psycho-sociologues comme Abraham Maslow, Carl Rogers ou Harold J. Leavitt. La perspective cognitiviste, qui renvoie au terme cognition, c'est-à-dire connaissance dans le sens de processus et de produit, privilégie une approche fonctionnelle d'utilisation des facultés mentales et des

du laisser- faire qui ont engendré des conflits au sein de l’organisation et qui se sont traduits par de piètres résultats. Les apports de Mayo et Lewin Kurt se sont vus prolonger par la suite grâce à l’apparition des révisionnistes comme Abraham Maslow qui est l’auteur de la pyramide des besoins triés de façon hiérarchique ,et qui montre que les besoins du haut de la pyramide ne peuvent être satisfaits que si les précédent le sont , on peut parler aussi de Likert Rensis qui s’est inspiré de la théorie

corps humain a pour fonctionnement de base le maintien de l’ équilibre et l’ absence de tension. Ce courant a été appliqué aux besoins psychologistes de la part des acteurs, des besoins et des contenus. b) La pyramide des besoins d’ Abraham Maslow: Cette théorie est toujours utilisée par les praticiens, les chercheurs. Cependant cette théorie comporte de nombreuses limites qui sont passées sous silence. Ouvrage principale de 1954: « motivation and personnalité » harper and Un article

secondaires : Les besoins secondaires sont les besoins économiques moins impérieux que les besoins primaires et qui dépendent de la société dans laquelle vivent les individus : besoin de communication, de reconnaissance, de sécurité, … Abraham MASLOW : Psychologue Américain (1908-1970) qui a établi une pyramide des besoins en les classant par ordre de priorité : De bas en haut : besoins vitaux ou physiologiques (sommeil, faim, soif) – besoins de sécurité (être assuré contre les risques sociaux)