Maslow Pyramide

s’écoulait sans problème, il suffisait de produire ! Maintenant, pour vendre, il faut répondre de façon qualitative au besoin du consommateur ! Car acheter un réfrigérateur, c’est souvent en changer pour un mieux adapté ! La Pyramide des Besoins de Maslow \MASLOW Pyramide des Besoins Il faut donc que l’entreprise connaisse les besoins des consommateurs pour vendre le produit dont ils ont besoin. C’est pourquoi, la mercatique est tournée vers le client. « Le client est le Personnage Central

salaire pour satisfaire ses besoins = la motivation économique L'analyse de Mayo: 1 Le personnel a des besoins et des motivations qui ne sont pas uniquement économiques = la dimension humaine du travailleur – l'analyse Maslow: Maslow complète l'analyse de Mayo par une pyramide des besoins à cinq niveaux :Besoin de réalisation ; Besoin d'estime et de considération; Besoin d'appartenance; Besoin de sécurité; Besoin physiologique. 2- Les outils de la motivation : – – – MOYENS MATERIELS :Rémunération

humaines ont établi au-delà des besoins primaires (salaires de base etc…) les besoins (LA « carotte ») qui permettent aux travailleurs d’être heureux dans leurs travaux (lieu convivial et humain) où ils peuvent s’accomplir. Cela conformément aux pyramides de Maslow et Herzberg (Pougnet, 2011). Cependant deux points me semblent très négatifs dans cette entreprise. Le premier étant les salaires sensiblement plus bas que chez les concurrents. La mise ne place de bonus pourrait selon moi combler cette faiblesse

soit on adhere la marque, soit inversement on se détache de la marque. En fonction de la réponse du consommateur, il y un feedback comme dans la théorie de système de l'entreprise. Theories du CMPTS du Consommateur MASLOW: Hiérarchie des besoin Voir Pyramide des besoins de Maslow Le 25 Novembre 2011 Pour chaque type d’entreprise il y a des lois a respecter. Certaine règlementations à respecter. Environnement socio-culturel Feu de paille dure= Très peu Un produit doit accepter au moins

Liens entre Rémunération et Motivations : I– Les fondements théoriques de l’implication et la motivation : A- Aspects psychologiques : 1- Le modèle des besoins manifestes de MURRAY (1938) 2- La pyramide de Maslow (1943) 3- La typologie de Ronen B- Aspects concrèts : 1- Locke : la fixation des objectifs (1968) 2- Adams : les théories de l’équité (1965) (Motiver à travers la justice perçue) II - Politique

qui réalise exactement ce qu’on lui demande. En échange de son travail, il reçoit un salaire, c’est ce qui doit le motiver Les relations humaines Expérimentations et théories essentielles Elton Mayo : expérimentations Hawthorne Abraham Maslow : la pyramide des besoins Douglas Mac Grégor : théorie X et théorie Y Frédéric Herzberg : travaux sur la motivation Mayo : expérimentations de Hawthorne Ces expérimentations se sont déroulées entre 1927 et 1932 sous la direction de Mayo, avec l’aide

qui répond à un besoin physique, il y a un aspect social. En effet, les consommateurs apprécient partager un café avec des amis ou collègues par exemple. Le café répond à une envie de mieux être et à une satisfaction d’un plaisir (selon la pyramide de Maslow, il s’agit d’un besoin d’estime bien qu’il s’agisse en premier lieu d’un besoin physiologique). Le comportement d’achat des consommateurs est influencé par des facteurs extérieurs, principalement socioculturels. Les normes et valeurs au sein

éventuelles propositions qui pourraient faire évoluer le restaurant, l’envie d’épanouissement et enfin la dernière motivation serai stimulées par un besoin d’accomplissement qui se traduirait par m’accomplissement d’un rêve qui correspond à la pyramide de Maslow : il s’agit de sortir d’une condition matérielle pour atteindre l’épanouissement. 2. La finalité première de l’entreprise, assurer la pérennité de l’entreprise (finalité économique). Ce restaurant sera basé sur la qualité, l’originalité, l’innovation

esthétique. Le message est surprenant et n’exploite pas la violence. Il réfère plutôt à une réalité sociale de la cible (le culte de la beauté) et son besoin essentiel d’amour, d’appartenance et de reconnaissance sociale à combler (3ème besoin de la pyramide de Maslow). Petty R.E., Cacioppo J.T. Attitudes and Persuasion: Classic and Contemporary Approaches. Boulder : Westview Press, 1996.

d’information sur puisqu’il est mal connu et aussi c’est un produit qui coute tout de meme un certain prix. LA RECONAISSANCE DU BESOIN Cette reconnaissance : Besoin satisfait : la praticité dans la fabrication du pain. On peut relier à la pyramide de MASLOW : besoin de sécurité dans le sens ou le consommateur cherche à créer un climat de confiance, le consommateur cherche un environnement stable et sécurisant (aussi c’est un maché du renouvellement) : en effet il fait son pain pour lui ou pour