Marlboro

sentiments de sympathie pour une marque Défense des consommateurs, de la planète, humour, etc. e) L’émotion, le désir, le rêve : stade affectif Processus mental irrationnel et inconscient d’identification, le produit est désirable MARLBORO (cow-boy PEPSI-COLA (jeunesse (new generation) NIKE ( « Do It » (dépassement de soi-même) B. LES ACTEURS DE LA PUBLICITE : ANNONCEURS, AGENCES ET AUTRES INTERVENANTS AGENCES PUBLICITE (Conception) AGENCE MEDIA (Media planning) CABINET

Pour ce faire, elle a souvent recours à des légendes, des héros, des symboles qui sont déjà des produits thématiques puissamment structurés et qui serviront de structure d'accueil au produit (l’homme de Vinci, l’Ouest américain autour du cowboy Marlboro, Cléopâtre, etc.). Quelquefois, elle exploite ces mythes tels quels : c'est le cas de Mondial Assistance, qui s'appuie sur le mythe de Moïse divisant les eaux de la mer Rouge ; ou de BMW qui, au moyen de la métaphore iconique /voiture rouge = pomme

marque (Exemple : une campagne de défense des consommateurs) ; Le registre affectif peut également emprunté les voies de l’émotion, du désir ou du rêve, consistant à associer à une marque des attributs imaginaires, des symboles valorisants (Exemple : Marlboro a associé sa marque à la virilité du cow-boy et à la beauté des grands espaces). 4°/ La persuasion : stade conatif L’action publicitaire tend à convaincre le prospect d’utiliser la marque qu’elle défend, au moyen d’un argumentaire rationnel, d’une

lundi au samedi : 9h30/19h30 Sergent major : c.c Mayol – rue du mûrier Ouvert : lundi au samedi : 9h30/19h30 Quinze-Serge Blanco : 9, rue racine- place du théâtre Ouvert : lundi : 11h/19h, mardi au samedi 10h/19h MCS Marlboro classics : 83-85, rue Muraire dit Raimu Ouvert : lundi : 14h/19h & mardi au samedi : 10/19h Celio : c.c Mayol – rue du mûrier Ouvert : lundi au samedi : 9h30/19h30 Galeries Lafayette : 9, bd de Strasbourg Ouvert : lundi au

cigarettes light. Et même si elles ont une consommation journalière inférieure| |à celle des hommes (12 cigarettes contre 15 pour les hommes), les femmes consomment les marques haut de gamme et achètent les paquets (90| |%), plutôt qu’en détail. Marlboro figure ainsi, en tête des ventes auprès de la gent féminine (85 %), suivi par Fortuna (6 %), Marquise | |(4 %) et Winston (3 %). |

l'agroalimentaire de grande consommation grâce aux revenus apportés par l'activité du tabac qui constitue une véritable manne pour le groupe américain. Les 600 milliards de cigarettes que le groupe produit annuellement et la notoriété de marques comme Marlboro ou Benson&Hedges lui permettent de dégager un cash-flow important qui a servi à financer les acquisitions commencées dans les années soixante-dix avec le rachat des brasseries Miller et poursuivies surtout avec l'achat, en 1988, de Kraft pour 13

Elles ont un niveau de rentabilité élevé (grâce à la marge opérationnelle qui est assez élevée). Principaux fournisseurs de la grande distribution : Nestlé (Suisse, CA de 50 milliards d’euros) Altria (US) : Carte Noire, Jacques Vabres, Milka, Marlboro, Philip Morris… Unilever (Pays Bas) : Lipton, Maggi, Findus… Procter & Gamble : Ariel, Pampers… Pepsico : Pepsi, Tropicana… Les PME Elles représentent 96 % des fournisseurs en nombre, mais 25 % des produits référencés. Elles sont assez représentées

Elles ont un niveau de rentabilité élevé (grâce à la marge opérationnelle qui est assez élevée). Principaux fournisseurs de la grande distribution : – Nestlé (Suisse, CA de 50 milliards d’euros) – Altria (US) : Carte Noire, Jacques Vabres, Milka, Marlboro, Philip Morris… – Unilever (Pays Bas) : Lipton, Maggi, Findus… – Procter & Gamble : Ariel, Pampers… – Pepsico : Pepsi, Tropicana… Les PME Elles représentent 96 % des fournisseurs en nombre, mais 25 % des produits référencés. Elles sont assez

Detenant les cigarettes Altadis Maroc PMI (Marlboto ; LM) JTI (Winston Camel) BAT (Dunhill ; Kent ; Pall Mall) Autres Ne détient pas Combine de cartouches sont vendues aux consommateurs par semaine? Type de vente de cigarette marque premium (marlboro, winston, davidof, camel, dunhill…) % des mar ques de prix moyens ( gauloise ; gitane ; fortuna…) % vente de marques de bas prix (marquise, olynpique bleu…) Type de grossiste ; Confissereie Alimentation générale Vente en gros à : Détaillants

niveau de rentabilité élevé (grâce à la marge opérationnelle qui est assez élevée). Principaux fournisseurs de la grande distribution : – Nestlé (Suisse, CA de 50 milliards d’euros) – Altria (US) : Carte Noire, Jacques Vabres, Milka, Marlboro, Philip Morris… – Unilever (Pays Bas) : Lipton, Maggi, Findus… – Procter & Gamble : Ariel, Pampers… – Pepsico : Pepsi, Tropicana… Les PME Elles représentent 96 % des fournisseurs en nombre, mais 25 % des produits référencés. Elles