Marchandisage Yves Rocher

relatif des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 22 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LES ETUDES MARKETING

un réseau et de collaborer à sa nécessaire homogénéité. FORMES DE FRANCHISE : LA FRANCHISE DE DISTRIBUTION : Elle peut s'exercer sous forme de FRANCHISE D'ECOULEMENT : le franchiseur fabrique l'essentiel des produits vendus par les franchisés (YVES ROCHER, LACOSTE). Elle peut aussi prendre la forme d'une FRANCHISE D'APPROVISIONNEMENT : le franchiseur joue le rôle d'une centrale d'achat qui gère le référencement des produits présentés par les franchisés (NOUVELLES GALERIES, JARDILAND). LA FRANCHISE

les théories qui ont cours dans ce domaine, une place particulière étant réservée à la gestion des canaux. La deuxième partie développera le marketing de la distribution, à savoir le marketing du point de vente lié au marketing de l’enseigne, le marchandisage, la localisation des points de vente. Les études de marché spécifiques au monde de la distribution seront également exposées. La troisième partie abordera les stratégies globales et spatiales des entreprises de la distribution. Seront également

les théories qui ont cours dans ce domaine, une place particulière étant réservée à la gestion des canaux. La deuxième partie développera le marketing de la distribution, à savoir le marketing du point de vente lié au marketing de l’enseigne, le marchandisage, la localisation des points de vente. Les études de marché spécifiques au monde de la distribution seront également exposées. La troisième partie abordera les stratégies globales et spatiales des entreprises de la distribution. Seront également

Sceaux Domicile : 01 47 58 96 XX Bureau : 01 47 86 74 XX Yves DOUCEME Directeur Réassurance

Sceaux Domicile : 01 47 58 96 XX Bureau : 01 47 86 74 XX Yves DOUCEME Directeur R伏ssurance

|de points de vente possible |distributeurs |pour garantir son image de marque | |Exemples |Coca-cola, Danone, ... |Enseignes de franchise (Ex : Yves Rocher),|Carburants Elf, parfums Givenchy, produits| | | |produits de luxe, ... |de beauté vendus en pharmacie, ... | 4) Choix du circuit de distribution -