Marchandisage Yves Rocher

capital du « pays du parfum ». Désormais, quarante ans plus tard, Sephora réduit fortement son écart sur son principal concurrent « Marionnaud » sur ce marché, ceci est dû en partie au fait que l’enseigne réunis plus d’un millier de marque : Dior, Yves St Laurent, Chanel, Jean-Paul Gautier… La filiale de LVMH réaliserait un chiffre d’affaire de 520 millions d’euros en France (22% de part de marché) et 1,5 milliard dans le monde. Sephora a mis en place une politique d’investissement accru sur

| L’Offre : Concurrence Directe | Concurrence Indirecte | * AVENE (Pierre Fabre)  * Roc (Johnson & Johnson) * URIAGE * EUCERIN * SVR * BIODERMA * ACM * SPIRIG | * ORIFLAMME * AVON * YVES ROCHER * CRISTIAN LAY | AVENE (Pierre Fabre) : L’un des événements les plus marquant de l’histoire de Pierre Fabre fut la création de la marque Avène en 1989. Depuis, l’aventure dermo-cosmétique du groupe est en pleine expansion

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

300 euros durée du stage: 1 semaine Zone de chalandise: **voir plan ci dessus Concurrence: La rue Jean Médecin à Nice est très populaire et contient un large nombre de magasins concurrents de SEPHORA, tels que body shop situé en face, Yves Rocher situé à 50 mètre et Marrionaud à proximité de celui-ci. (Zone primaire) HISTORIQUE DE L'ENTREPRISE: Née de la fusion entre le britannique Boots et du français Shop 8, SEPHORA est achetée par LVMH (LouisVitton Moet Hennesy) en 1997. Depuis

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher).   La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

annexes rendus aux consommateurs ( l’installation, réparation... ) · Remarque : Rôles principaux: - Proposer un éventail de produits adaptés aux besoins divers de sa clientèle - Mettre des produits en valeur dans son point de vente grace a un marchandisage (merchandising) adapté. Les gaps et les fonctions de distribution: Gap séparant l’état de production et de consommation d’un bien |Fonctions du canal| Espace |spatiales: transport, groupage, répartition, entreposage| Temps|Temporelles:

les coûts de distribution, d'adapter sur mesure le produit au besoin du client et de limitation des stocks, puisque les ordinateurs sont construits à la commande. Stratégie de focalisation pour Yves Rocher : En développant un circuit de distribution intégré, détenu en propre par la marque, Yves Rocher prend alors le contrôle total des conditions de commercialisation de ses produits et notamment la cohérence de son image. III. Choix de l’intensité de couverture de distribution Le choix

consommateurs Remarque : L’assortiment n’est pas uniquement une fonction matérielle : Rôles principaux : Proposer un éventail de produits adaptés aux besoins divers de sa clientèle Mettre ces produits en valeur dans son point de vente grâce à un marchandisage (merchandising) adapté. 2.3. Les fonctions de communication et de transaction : Les gaps et les fonctions de distribution Gap séparant l’état de production et l’état de consommation du bien Fonctions du canal Espace Spatiales : transport

) Le Prix (fixation en fonction des contrainte, de la stratégie, etc.) La Promotion/Publicité(choix des médias, des supports, de la cible, conception du message, parrainage, etc.) La Place (c’est à dire sa distribution) (circuit, réseau, marchandisage, logistique, etc. ) Ces actions sont complémentaires et il doit y avoir une cohérence entre les 4 composantes du plan. (1)La cohérence interne des actions (2) La cohérence externe des actions (3)La cohérence temporelle 4.5 LA CONSOMMACTION