Marchandisage Yves Rocher

commerciale  Prospection (analyse du marché, suivi de l’évolution, identification des opportunités, recherche de nouveaux clients).  Conseil (présentation de l’offre de l’entreprise, apport sur les produits, les linéaires, les techniques de marchandisage).  Négociation, vente (développement du CA et de la marge en optimisant le potentiel client).  Apport d’une valeur ajoutée aux clients.  Fidélisation (gestion des litiges éventuels efficacement et sans délai excessif).  Information

Lacoste. Le mode exclussive, ans ce cas l'entreprise va confier la distribution de ses produits à un nombre limité de distributeur. Cette situation se situe dans le très haute game. Les franchises utilisent se mode de ditribution, comme par exemple Yves Rocher. IV. La politique de communication. La communication commerciale, sont toutes les actions destiné à faire connaître le produit, la marque, ou l'enseigne. La communication commerciale cherche à atteindre 3 objectifs : l'objectif cognitive à pour

franchisé Yves Rocher, vient de recevoir une documentation de son franchiseur concernant ses clientes. La clientèle est classée en trois catégories : Fidèles : clientes qui ont la carte de fidélité depuis plus de 6 mois et qui viennent régulièrement en magasin ; Attentes : clientes qui possèdent la carte de fidélité depuis moins de 6 mois ; Occasionnelles : clientes sans carte de fidélité et qui viennent de temps en temps au magasin. Pour tous ses magasins franchisés, le franchiseur Yves Rocher fixe

• Séphora (Tarbes) qui propose des produits quasiment identiques avec des prix plus ou moins ressemblants. Ils possèdent leur propre marque tant en soin qu'en maquillage. • Yves Rocher (Tarbes) qui propose des produits uniquement de la marque «Yves Rocher». Les prix sont nettement moins élevés. • Beauty Sucess (Tarbes) qui propose également des produits identiques avec des prix semblables. Ils possèdent leur propre marque. 4 3) Politique

compte les frais de recrutement du personnel, les salaires, les frais de gestion et de logistique, compte tenu d’un fonds de roulement adapté à l’unité commerciale ; – les frais commerciaux : ils comprennent l’aménagement du point de vente et le marchandisage, les prix d’achat des produits, les frais de communication et la mise en place éventuelle d’opérations commerciales pour l’ouverture. B. Les contraintes légales 1. Des lois d’urbanisme commercial de plus en plus contraignantes

parfums (les conditions optimales de perception sur les plans personnels, culturels …) 3) La classification des parfums (familles et sous familles) 4) Les conditions optimales de la mise en valeur du parfum (flacon, emballage, marques, marchandisage…) C- Le lancement 1) Les différentes étapes du lancement IV- La vente du parfum : les mots pour en parler I- Historique Si le mot parfum vient du latin per fuma (par la fumée), c'est que, bien avant la mise en œuvre des techniques

compte les frais de recrutement du personnel, les salaires, les frais de gestion et de logistique, compte tenu d’un fonds de roulement adapté à l’unité commerciale ; F. les frais commerciaux : ils comprennent l’aménagement du point de vente et le marchandisage, les prix d’achat des produits, les frais de communication et la mise en place éventuelle d’opérations commerciales pour l’ouverture. B. Les contraintes légales 1. Des lois d’urbanisme commercial de plus en plus contraignantes Les lois sur l’urbanisme

le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

et le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). - La spécialisation ou la diversification : certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire, se diversifient tant dans les produits

le morcellement des attentes de la clientèle, certains distributeurs choisissent de répondre par une offre différenciée, soit dans des points de vente différents (ex : chaussures au Derby et le Soldeur), soit dans un même lieu de vente (ex : Yves Rocher). c. La spécialisation ou la diversification : Certains distributeurs choisissent de se spécialiser sur un créneau, voir une niche étroite où ils bénéficient d’un avantage concurrentiel. D’autres au contraire se diversifient tant dans les produits