Marchandisage Ikéa

• La clientèle de l’UC • La concurrence • Le plan de marchéage de l’UC : l’offre de l’UC ➢ Politique produits et services associés ➢ Politique de prix ➢ Politique de distribution et de marchandisage et d’approvisionnement ➢ Politique de communication • Performance de l’UC 2EME PARTIE LE SIC : SYSTEME D’INFORMATION COMMERCIALE I. Analyse des flux d’information • L’information entrante II.

d’ouverture : Ouvert 7 jours sur 7 de 9h00 à 20h00 Effectif : 200 salariés 2) SITUATION DANS L’APPAREIL COMMERCIAL Statut juridique : Autre S.A. à Conseil d’Administration Noms et situation géographique : Castorama à Bonneuil et Fresnes, Ikéa à Thiais, des concurrents Bricorama à Porte d’Italie (Paris). 3) POLITIQUE COMMERCIALE DU POINT DE VENTE Méthode de vente : Conseil produit jusqu’à la vente du projet total Famille de produits vendus  : Produits et matériaux pour la

à disposition pour leur apporter. Concernant le marchandisage de Casa, il consiste à mettre en valeur tous ses produits tout en gérant leurs approvisionnement, pour provoquer l’achat impulsif. L’agencement des linéaires se fait le plus souvent en respectant un dégradé de couleur et du plus petit au plus gros produit. Le marchandisage est réalisé tous les jours avant la fermeture du magasin. L’unité commerciale a une autonomie sur le marchandisage du magasin. Mais la centrale envoi des documents

a trois formes principales de commerce intégré : 1. Les magasins à succursales multiples comme : Denner, Aperto, Interdiscount, Relay, Mobil zone, Pfister 2. Les grands magasins et les magasins populaires comme : Aligro, Globus, Ikea, Interio, Mediamarkt, Fnac 3. Les coopératives de consommation comme : Migros, Coop 6. Quelles évolutions générales observe-t-on dans la distribution ? Il y a beaucoup d’accélération dans l’évolution de la distribution. Ceci

-la superficie est supérieure à 2500 M2 - ils sont situés en zone urbaine. -niveau de service élevé. -assortiment est large et profond. les magasins spécialisés : ils se développent sur des secteurs variés sport : exemple décathlon, maison : IKEA. Leurs principales spécificités c’est la profondeur de leurs assortiments. B/la vente de service les services peuvent être proposé dans des agences bancaire, dans des salons de coiffure ou dans des guichets de la RATP. A/ la vente directe

d’entreprise tout en étant animé d’être le meilleur dans son domaine d’activité. Pour réussir ce challenge LVMH propose un tissu culturel très fort pour l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise, qui les motive au-delà de l’intérêt purement matériel. Ikea : voir annexe 1 Composantes | illustrations | Philosophie du fondateur | Possibilité de faire baisser les couts du mobilier , beau, fonctionnel, accessible au plus grand nombre | vision | Etre le leader mondial du marché « cadre de vie »Diffuser

marocain complet. | | |Casquette : tout les produits qui entre pas en rayon | | |Marchandisage | | |Accueil du client |

viva fiesta Herblay) | |La zone de chalandise est déterminée par des courbes isochroniques. Dans la zone primaire, on trouve la foire fouille, à la fête Ikea Dans la seconde on trouve | |Ikea, carrefour, alinéa. Dans la tertiaire sera, riboulding, baboo, géant. | |Zone primaire : Beauchamp, Franconville, Montigny-lès-Cormeilles

l’action Objectifs commerciaux Cible de clientèle Rôle de l’élève 3) L’action et la démarche mis en œuvre A) La présentation Présentation des tâches (planning) Justification de l’emplacement Matériels et personnels nécessaires Technique de marchandisage utilisée Consignes reçues (plannogramme, schéma d’implantation, théâtralisation de l’offre) Règle d’hygiène et de sécurité Présentation de la gamme de produits en relation avec l’action Communication média (presse, affichage, radio…) Publicité

positionnement. Le client est au cœur des préoccupations et le fidéliser est devenu la priorité. Conforama a su séduire à nouveau sa clientèle, mais l’enseigne reste le numéro 2 français et mondial sur le marché de la décoration ; auparavant numéro 1 devant Ikea, l’enseigne doit faire face à ce concurrent féroce qui s’est imposé dans le monde. Ces différents constats et mes différents travaux de recherche m’ont amenée à m’interroger sur la problématique suivante : Quel impact le repositionnement de l’enseigne