Marchandisage De Séduction

perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; - Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; - Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; - Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Les études marketing I. Généralités : Les études marketing doivent permettre

perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; - Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; - Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; - Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Les études marketing I. Généralités : Les études marketing doivent permettre d’obtenir

relatif des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Les études marketing I. Généralités : Les études marketing doivent

perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; - Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; - Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; - Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Les études marketing I. Généralités : Les études marketing doivent permettre d’obtenir

des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. LES ÉTUDES MARKETING I. Généralités : Les études marketing doivent permettre d’obtenir des informations sont la

de la phase du cycle vital et de la cible ... II - La communication média D’après une étude de l’Université Harvard, 80% des décisions d’achat -sous l’effet de la publicité- sont déterminés par notre cerveau droit, celui de l’émotion, de la séduction et de l’imagination. Robert Guérin disait : «L’air est composé d’oxygène, d’azote et de publicité». Cette publicité est une information impersonnelle (elle ne s’adresse jamais à un individu donné, mais à un groupe) et unilatérale (le produit monologue

relatif des différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Elaborée par M. FAYE Abdou Karim Page 22 Résumé de Théorie et Guide de Travaux Pratiques Marketing LES ETUDES MARKETING

niveau de présentation 97 4 e-commerce.book Page 5 Mardi, 12. juin 2007 2:24 14 Table des matières C. Les têtes de gondole 98 D. Le placement multiple ou cross-merchandising ou cross-selling 100 E. La vitrine: la page d’accueil, outil de marchandisage 103 F. Assortiment, implantation, facing et linéaire: structurer et hiérarchiser le catalogue 108 III. Produits et catégories 111 A. Le Category Management 111 B. Les catégories 111 C. Les points d’entrée alternatifs 113 D. La fiche produit 115

coloration (comparaison Présence why) 3. 4. accréditant Un Un la avec une lessive anonyme) adoucissant promesse bénéfice La chemise du mari associée à Plaisir personnel, sensualité, une valorisation sociale une Situations se sociales où retrouvent séduction les Domaine du "pour soi", intimes (mari, intimité, relations ton, consommateur atmosphère un style… générale, acteurs femme, amis, etc.) "mari-femme" 2. l'évaluation et la sélection du message publicitaire La sélection du meilleur

| | |Merchandising ou |Mise en valeur des produits sur le lieu de vente (agencement des points de ventes, | | |marchandisage |têtes de gondoles, assortiments, taille des linéaires, disposition, … | | | | | |