Marchandisage De Séduction

circulation, organisation des linéaires, choix de l’assortiment. La gestion : contrôler les résultats financiers et commerciaux. Etudes de flux, études de rentabilité, etc.… But = faire passer un maximum de clients devant un maximum de produits. La séduction : créer une ambiance favorable à l’achat. Marketing sensoriel (couleurs, éclairage, ambiance sonore, parfums, etc.), animations externes (affichage, signalétique…) ou internes (PLV animations…) Etude du comportement d’achat du consommateur :

satisfaire le « switch », c’est‐à‐dire perdre son éclat de windows à Mac OS X. 10 2. MARCHE Le partir de référence est dans le cas d’apple le procéder résidentiel, à formation le haut public. En effet apple bien qu’ayant une calcul marchandisage axée sur l’innovation, le haut de gamme, et le stylisme de ses produits, ambitionne de investigation le totalité de consommateurs. Ses ambitieux zoom se présenter con[irmés et le grand public imiter faire par les produits apple, comme le faire

Lôme – Greta de Lorient - 56 BTS management des unités commerciales préparation aux épreuves Choix des fournisseurs Commandes Contrôle des livraisons Gérer l’offre de produits Sélection de produits nouveaux et services Application des plans marchandisage Mise en place de la PLV Mise en avant des produits Réalisation de vitrines Mise à jour des fiches clients Enrichir et exploiter le Mise à jour du stock système d’information Utilisation des informations disponibles pour mener à bien son travail

Market. – Création d’un événement stimulant et d’un projet fédérateur pour l’équipe. – Obliger l’équipe à être à la fois plus rigoureuse et plus inventive en termes de valorisation des produits. – Rappeler les règles et les techniques du marchandisage de séduction. Preuves Chiffres de ventes de la saison été (N-1). Concours ouvert à toutes les catégories de magasins. Chacun concourt dans sa catégorie. Règlement du concours. Chaque étalage est noté selon des critères précis : présentation

grandes surfaces alimentaires. GSS : grandes surfaces spécialisées. 4 Enfin, depuis 2005 – et c’est une grande nouveauté –, le merchandising s’applique dans tous les circuits, dans tous les métiers, commerce, services, luxe : c’est l’ère de la séduction, de la théâtralisation. **** On verra ici apparaître de nouveaux concepts, de nouveaux développements au merchandising, et je tiens à remercier chaleureusement pour leur collaboration et les nombreuses réunions de réflexion que nous avons menées

directement en caisse pour les accessoires de rangement et petit mobilier. La vente en libre service assisté pour les produits encombrants puisqu’il s’agit au moins de produit de comparaison voire de conviction ( pour les produits anomaux) - le marchandisage d’organisation  : Les produits sont organisés autour du point de vente. L’allée pénétrante s’ouvre sur les produits en libre service en zone chaude, ainsi que les produits de luminaires, rangement et produits design. L’idée est de favoriser un

l’attitude à adopté en passant par comment réagir aux attentes des clients. Chez Tati on à dressé qu’une optique, le client est roi. -Par le marchandisage - Marchandisage d’organisation : Les produits sont regroupés par univers de consommation. Il y a une signalétique par un fléchage au sol pour diriger le consommateur. Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, il y a une vitrine mobile pour faire entrer le client (on y trouve des produits renouvelés chaque semaine pour créer

directement en caisse pour les accessoires de rangement et petit mobilier. La vente en libre service assisté pour les produits encombrants puisqu’il s’agit au moins de produit de comparaison voire de conviction ( pour les produits anomaux) - le marchandisage d’organisation  : Les produits sont organisés autour du point de vente. L’allée pénétrante s’ouvre sur les produits en libre service en zone chaude, ainsi que les produits de luminaires, rangement et produits design. L’idée est de favoriser un

pour accrocher l’interlocuteur • Découverte : Cibler ses besoins • Argumentation : Orienter et argumenter en fonction des besoins du client • Conclusion : Finir par une phrase positive - Marchandisage : Alifax à misé sur marchandisage de séduction, tout d’abord en mettant en avant son magasin avec des matériaux attrayants, qui attirent l’oeil, en posant 12 téléviseurs sur des supports muraux et d’autres sur pied dans le magasin branchés à des lecteurs DVD et des homes

ses agences. La forte fidélisation, c’est aussi sa la force de Locamat, c’est pour cela que le suivi client est très important, contrairement à Kiloutou dont la prospection est la grande force. 1.3.2) Méthodes de vente -Marchandisage d’organisation : A l’entrée du magasin, le parc machine est notre vitrine extérieure, positionné côté gauche, avec aussi le long de l’agence une zone de vente Négoce extérieure. A l’intérieur, plusieurs têtes de gondoles, avec des linéaires de