Marchandisage De Séduction

concurrentielle, de la phase du cycle vital et de la cible ... II - La communication média D’après une étude de l’Université Harvard, 80% des décisions d’achat -sous l’effet de la publicité- sont déterminés par notre cerveau droit, celui de l’émotion, de la séduction et de l’imagination. Robert Guérin disait : «L’air est composé d’oxygène, d’azote et de publicité». Cette publicité est une information impersonnelle (elle ne s’adresse jamais à un individu donné, mais à un groupe) et unilatérale (le produit monologue

période prédéfinie. Résultat : Sur environ 300 personnes passant devant le linéaire seulement il y eu seulement sur la période 11 clients qui ont acheté les produits. AUTO EVALUATION BILAN : cette activité a illustré l’importance du marchandisage de séduction et d’organisation telle que la signalétique, le sens d’implantation dans le rayon (vertical ou horizontal) mais aussi de théâtraliser l’offre en pratiquant le category management ici pour gérer l’univers équipement du pilote. D’un point

différents circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; * Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; * Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; * Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. e. L’étude de l’environnement L’environnement de l’entreprise exerce une influence sur l’activité de l’entreprise

circuits, leurs perspectives d’évaluation, leurs avantages et inconvénients ; - Définir les pratiques commerciales (politique d’achat, pratique de vente) des distributeurs ; - Evaluer leurs attentes en matière de logistique, de marchandisage, d’aide à la gestion ; - Déterminer les procédures de décisions d’achat notamment dans les domaines de la grande distribution. Les études marketing I. Généralités : Les études marketing doivent permettre d’obtenir des informations

clients actuels (bases de données, résultats d’études de marché...) Informations sur les objectifs de l’unité commerciale (chiffre d’affaires, marges, rotation, tableaux de bord…) Politique de l’enseigne : en matière d’offre, d’approvisionnement, de marchandisage… 17/104 Indicateurs d’évaluation Définition d’objectifs précis, mesurables prenant en compte la politique de l’entreprise Logique du déroulement de l’action Choix de méthodes, de moyens, d’outils (aménagement de l’espace, matériel…) adaptés à

(bases de données, résultats d’études de marché...) Informations sur les objectifs de l’unité commerciale (chiffre d’affaires, marges, rotation, tableaux de bord…) Politique de l’enseigne : en matière d’offre, d’approvisionnement, de marchandisage… 22 Indicateurs d’évaluation Définition d’objectifs précis, mesurables prenant en compte la politique de l’entreprise Logique du déroulement de l’action Choix de méthodes, de moyens, d’outils (aménagement de l’espace, matériel…) adaptés

clients actuels (bases de données, résultats d’études de marché...) Informations sur les objectifs de l’unité commerciale (chiffre d’affaires, marges, rotation, tableaux de bord…) Politique de l’enseigne : en matière d’offre, d’approvisionnement, de marchandisage… 17/104 Indicateurs d’évaluation Définition d’objectifs précis, mesurables prenant en compte la politique de l’entreprise Logique du déroulement de l’action Choix de méthodes, de moyens, d’outils (aménagement de l’espace, matériel…) adaptés à

chaînes de télévision de votre pays. Comparez les logos et le graphisme qu’elles utilisent, et examinez les liens qui existent entre les émissions. Quel genre d’identité ou d’impression essaient-ils de faire surgir ? Qui semblent-ils viser ? > Marchandisage. Considérez un phénomène médiatique à la mode – un nouveau film ou un nouveau jeu d’ordinateur. Examinez l’ensemble des autres médias qui l’entourent : couverture de presse, offres gratuites, publicité, produits promotionnels. Comment essaient-ils

influencer les autres ; – du savoir : celui qui sait, peut partager son savoir et ainsi rallier l’autre à son point de vue ; – de l’autorité : celui qui commande ou qui est légitimement reconnu comme supérieur peut sanctionner ou récompenser ; – de la séduction : celui qui fascine les autres et les charme arrive à obtenir leur adhésion ; – du statut : celui qui occupe un poste important, qui porte un titre, qui accomplit des performances peut exercer sur son entourage une influence liée au symbolisme de

marketing dans une entreprise. Bien sûr, les hiérarchies sont contraignantes : une direction générale hostile décourage plus d'une bonne volonté. Mais dans le cas contraire, c'est au responsable de développer, au sein de l'entreprise, une stratégie de séduction qui le fasse accepter comme la force motrice du groupe : séminaires internes, primes (symboliques dans un premier temps) à l'efficacité, mais aussi à l'humour ou à l'originalité, instauration d'un système de promotion reflétant la nouvelle hiérarchie