Marchandisage De Séduction

satisfaire également. 1.2.2. Marchandisage : Pour la bonne gestion de son offre, le magasin utilise les différentes techniques de marchandisage. D’ailleurs, il a été le premier sur l’île à utiliser les techniques de marchandisage. Il a obligé ses concurrents à se développer en terme de prix, de gestion de l’offre et d’organisation du point de vente. |Marchandisage de gestion |Marchandisage d’organisation |Marchandisage de séduction | |- Le rangement

mieux aux attentes des clients, donc de les fidéliser. Mais également pour développer la marge en favorisant les ventes additionnelles. Par le rayon - Marchandisage d’organisation : Les produits sont regroupés par univers de consommation. Il y a une signalétique en haut de chaque univers pour diriger le consommateur. - Marchandisage de séduction : A l’entrée du point de vente, il y a un système d’affichage permettant de mettre en avant les différentes promotions et les différents produits proposés

clients * Stratégie adoptées par l’UC : Produit | Assortiment large, étroit…Marques de producteurs, distributeursProduit leader, d’appel… | Prix | Stratégie d’écrémage, d’alignement, de pénétration | Distribution | Marchandisage mis en place (organisation, gestion, séduction …)Type de point de vente distribuant les produits | Communication | Stratégie mise en place : en interne (PVL, LLV)En externe (locale : ISA, publipostage…) ;(nationale : TV, presse…) | * Politique de fidélisation

argumentaire, etc..). Les concurrents ( benchmarking ) Connaître les exemples de théâtralisation de l’offre chez les concurrents ou dans d’autres magasins. | Réfléchir | Les objectifs et les indicateurs Développer un marchandisage de séduction. Provoquer une réaction affective et des émotions chez le client ( plaisir ) , le divertir ( amusement ) , susciter sa curiosité , l’inciter à participer et à s’impliquer , etc. . Choisir les indicateurs et les critères d’évaluation

services Le marché est divisé en plusieurs segments, selon la cible : 1er âge, Filles, Activités artistiques, jeux de construction, jeux/puzzles, électroniques, plein air /sport, véhicules. B) La méthode de vente 1) Marchandisage Le merchandising de séduction concerne tous ce qui permet d’être attrayant, séduisant, pratique. C’est le merchandising le plus en vogue ces dernières années c’est pour cela que King Jouet la utilisé. C’est un travail basé sur l’imaginaire, le design, les 5

vente Modèle Référence (ou code EAN) Distributeur Environnement du produit : Marché Type(s) de consommateurs Place dans l’assortiment du point de vente Situation de l’assortiment par rapport aux concurrents Marchandisage appliqué : Verticalité, horizontalité Gestion Séduction Caractéristiques Avantages « Client » 1.Caractéristiques techniques Description générale √Forme, coupe √Dimensions, taille, pointure, poids √Couleurs √Composition, matières

secteur d’activité dans son ensemble est, en période promotionnelle : la lingerie féminine, la salle de bain, la collection printemps… SAVOIR-FAIRE ÉVALUÉS ➢ ORGANISER L’OFFRE « PRODUITS » - METTRE EN PLACE LES ACTIONS DE MARCHANDISAGES DE SÉDUCTION - FAVORISER L’ACHAT D’IMPULSION - PROPOSER DES MODIFICATIONS ET/OU DES AMÉLIORATIONS ➢ PARTICIPER AUX OPÉRATIONS DE PROMOTION ➢ PARTICIPER AUX ACTIONS D’ANIMATION ➢ MESURER LES PERFORMANCES D’UNE

Plusieurs solutions ont été envisagées : Théâtralisation de l’offre Redéfinition de l’assortiment du rayon Réorganisation des rayons II) Synthèse des solutions Préconisation 1 : Une théâtralisation de l’offre. Objectif : Améliorer le marchandisage de séduction. Contexte : Les têtes de gondoles ne sont pas assez attractives. Moyens : Utiliser des podiums et des plateformes pour faire de belles têtes de gondoles en fonction de thèmes précis, qui sera compléter avec de la décoration. Il faudra placer

vente ? | |Situation de l’assortiment par rapport aux concurrents ? | |Marchandisage appliqué : | |Verticalité, horizontalité ?

* Gros ménager * Accessoires et consommable Les différentes marques présentes sont : Essentiel B, Listo, Samsung, Philips, Rowenta, Brandt, Lg, Sony, Panasonic, Grundig, Apple, Archos, Calor, Dyson, Roomba… Le marchandisage retenu est l’organisation et la séduction. Le magasin possède une vitrine, mais ne s’en sert pas particulièrement pour attirer l’attention du client, elle sert essentiellement à positionner des affiches qui présente les différentes promotions du magasin. Les