Marchandisage De Séduction

3 : Etape suivante : X. ANALYSE DE L’ ACTIVITE Durée : Lieu d’implantation du linéaire : Matériels utilisés : Mobilier utilisés : XI. METHLOGIE UTILISEE : Marchandisage de gestion : Marchandisage de séduction : Précautions prises : Difficultés à envisager : XII. AMELIORATION EVENTUELLE PROPOSEE

L’UNITE COMMERCIALE : LE MARCHANDISAGE D’ORGANISATION S424 Le contexte organisationnel de la relation commerciale l’agencement de l’unité commerciale S42 La relation commerciale Préciser les enjeux Décrire les principes d’aménagement de l’espace, Souligner les particularités des unités commerciales proposant des services Décrire les particularités et les contraintes de l’ensemble des locaux non dédiés à la vente Présenter les principes de base du marchandisage d’un magasin Distinguer

(MDD) se positionnent sur un bon rapport qualité -prix mais Aldi se positionne sur des prix nettement moins chers. ( Marchandisage : Marchandisage de séduction : les facteurs d’ambiances ne sont pas présents dans notre magasin. Marchandisage de gestion : assortiment, rentabilité du magasin grâce à la zone de chalandise. Marchandisage d’organisation : l’implantation est verticale pour une meilleure clarté des rayons, pour créer un effet de masse. Cela insiste le

l’offre Hyper U utilise les trois types de marchandisage. - Marchandisage d’organisation : Les produits sont regroupés par univers de consommation. Il y a une signalétique en haut ou en bout de chaque rayon pour diriger le consommateur. - Marchandisage de gestion : Leclerc adapte au fur et à mesure son assortiment et ses linéaires en fonction des besoins ou des différents catalogues. Des livraisons ont lieu tous les jours. - Marchandisage de séduction : Le magasin utilise un éclairage plus ou

côté alors on place en rayon à proximité : 30 bâtonnets de surimi Odyssée et les filets de harengs fumée doux Delpierre) On utilise deux techniques de marchandisage de gestion pour pouvoir mettre le plus de produit possible car nous somme obliger d’avoir tous les produit en surface de vente. Nous utilisions aussi le marchandisage de séduction pour vendre le plus de produit. La méthode de vente retenue c’est le libre- service. On regroupe les produits par famille en faisant des descentes de produits

satisfaisante au distributeur. Le marchandisage, ou mise en valeur des produits sur le lieu de vente, né dans les années 60, était autrefois uniquement du ressort du distributeur. Son domaine d'application s'est aujourd'hui considérablement élargi, s'orientant vers un véritable partenariat entre producteurs et distributeurs, chacun unissant ses forces et ses moyens afin de conquérir et de fidéliser une clientèle de plus en plus volatile. 2.1. Objectifs et évolution du marchandisage 2.1.1. Définition Les définitions

PREMIERE ANNEE BACCALAUREAT PROFESSIONNEL COMMERCE E2 Action de promotion – animation en unité commerciale 1ère PFMP 2ème PFMP Compétences professionnelles C.1.1. Organiser l’offre « produits C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations C.1.2. Participer aux opérations de promotion C.1. ANIMER C.1.2.1. Préparer une action promotionnelle C.1.2.2. Informer la clientèle C.1.2

Définition……………………………………………………………………………..5 2. Types de merchandising……………………………………………………….7 a) Merchandising visuel……………………………………………………..7 b) Merchandising de promotion…………………………………………7 c) Merchandising de gestion………………………………………………7 d) Merchandising de séduction………………………………………….8 e) Merchandising d’organisation……………………………………….8 3. Objectifs du merchandising du distributeur…………………………9 4. Merchandising sensoriel………………………………………………………10 a) L’environnement sonore ……………………………………………….10 b) L’environnement

| | | |Marchandisage appliqué : | |Verticalité ou horizontale : Horizontalité.

la communication. 1.2. Les compétences : Les compétences évaluées, qui sont ici d’ordre opérationnel, sont les suivantes :  Compétence C.1. Animer : - C.1.1. Organiser l’offre « produits » :  C.1.1.4. Mettre en place les actions de marchandisage de séduction  C.1.1.5. Favoriser l’achat d’impulsion  C.1.1.6. Proposer des modifications et/ou des améliorations  C.1.2. Participer aux opérations de promotion C.1.3. Participer aux actions d’animation Compétence C.2. Gérer : - C.2.3.1. Mesurer