Marchandisage Auchan

2- Les méthodes de vente et la 1° Les méthodes de vente • La vente en libre-service : – Cafétérias – Depuis quelques années, la vente de produits touristiques s’effectue aussi par le biais de distributeurs : • • • • E Leclerc Carrefour Décathlon Auchan commercialisation commercialisation 2- Les méthodes de vente et la 2- Les méthodes de vente et la 1° Les méthodes de vente • La vente à emporter : – Restauration rapide : • Vente en salle • Vente à emporter commercialisation commercialisation

| | | |PRINTEMPS |GM | | | |AUCHAN |GSA | LA CLIENTELE Segmentation classique : Clientèle masculine, Jeune et urbaine, allant de l’adolescent au senior. La cible première : les hommes de 25-35ans ; Cible secondaire :

| | |Partie technique relative |Communication liée au produit | | |aux produits ou à la ligne |Marchandisage appliquée au produit | | |de produits |Distribution |

La distribution sélective est utilisée dans plusieurs cas tel que; • Domaine industriel qui nécessite une maintenance technique et de la main d'œuvre. • Secteur du luxe qui permet de préserver l'image de marque. Merchandising (Marchandisage): Ensemble des techniques qui permettent d'optimiser les ventes d'un produit en linéaire. Maxi discompte: Hard discount Distribution multicanaux: Distribution du produit dans tous les réseaux de distribution inimaginable. I – Les dates

pratique par les responsables de Marjane. Ainsi, et afin de réaliser cet objectif nous allons suivre le plan suivant : Le mémoire contient tout d’abord une partie introductives et théorique cette dernière est réservée au cadre général ou évolue le marchandisage, à savoir le domaine de la distribution dont nous exposerons les principaux concepts. Et enfin une deuxième partie pratique où nous aborderons le merchandising à Marjane. Merchandising élément clé de la distribution 1 Distribution 1 Définition

s’aligne automatiquement. MARCHANDISAGE : Darty privilégie une présentation des produits en verticale c'est-à-dire en descente et en pavé (par marque ou par prix). COMMUNICATION : L’enseigne pour dominer ses concurrents utilise tous les types de support pour faire sa publicité que ce soit média ou hors media. Notamment en mettant en évidence son contrat de confiance et la qualité des services Darty. LA CONCURRENCE LOCALE (annexe) : Dans le centre commercial il y a Auchan vendant des produits électroménager

dans le Nord de la France par Ludovic Duprez et Martin |Annexe présenter des données chiffrées, visuel du | |Toutlemonde. A ce jour, le groupe Auchan est actionnaire de Chronodrive, même si aucun |groupe… : tableau, graphique… | |rapprochement n’est prévu entre les deux entités, notamment avec Auchan Drive. Chronodrive a été| | |l’un des pionniers du Drive en France avec E.Leclerc. L’objectif est de

par un vendeur afin qu’il puisse traiter sa demande. C’est une distribution sélective, le magasin est livré tous les matins (sauf le samedi) par la centrale d’achat. C’est le responsable du marchandisage qui indique les emplacements des produits sur le linéaire suivant le book de marchandisage il envoi ces informations à toutes les boutiques et passe une fois par mois dans chaque boutique de son secteur pour vérifier si cela à bien était pris en compte par le chargé d’espace vente. A

Distribution sélective : consiste à sélectionner un certain nombre de revendeurs en leur donnant une exclusivité territoriale . On va la retrouver dans le secteur du luxe , parfumerie , cosmétique pour préserver une image de marque. Merchandising : Marchandisage : ensembles des techniques qui permettent d’optimiser les ventes d’un produit en linéaire Maxi discompte : hard discount : distribution de produits dans tous les canaux. Corner : stand loué par une marque (rentabilité : paiement de loyer

vente et la commercialisation 1° Les méthodes de vente• La vente en libre-service : – Cafétérias – Depuis quelques années, la vente de produits touristiques s’effectue aussi par le biais de distributeurs : • E Leclerc • Carrefour • Décathlon • Auchan 2- Les méthodes de vente et la commercialisation 2- Les méthodes de vente et la commercialisation 1° Les méthodes de vente• La vente à emporter : – Restauration rapide : • Vente en salle • Vente à emporter – On dissocie l’étape d’achat d’un