Macro Environnement Optique

offre supérieure à la demande. L’économie de répartition a laissé la place à l’économie de mercatique : extension de la fonction commerciale dans l’entreprise.  L’économie d’adaptation (depuis 1980) : l’entreprise dépend de plus en plus de son environnement national et international, or celui-ci connaît des mutations technologiques sociales, politiques de plus en plus importantes et rapides.  Les fonctions commerciales et humaines : deviennent vitales dans l’entreprise : il faut adapter l’entreprise

marketing (Particulier = b to c, entreprise = b to b). Les différentes optiques de l’organisation L’optique production L’optique produit L’optique vente L’optique marketing On cherche la satisfaction du client et à capter ses valeurs, mise en avant du client. Développer la relation client (GRC) L’optique marketing sociétal Même optique de satisfaire le client, mais tenir compte de l’impact de l’entreprise sur son environnement en plus, en relation avec l’écologie, développement durable, commerce

RAUTUREAU ÉlisaMarché des FAST FOODProfesseur Référent : Marie Beck Dossier Marketing Étude du marché des FastFoodSommaireIntroduction3Diagnostic externe : le marché41)Identification et délimitation du marché4a)Optique produit4b)Optique besoin4c)Optique offre et demande52)Quantification du marché : au sens étroit5a)Taille et évolution du marché5b)Poids des segments63)Analyse du

tendances * Le marketing relationnel Chapitre 3 : la place du marketing dans l’entreprise * Le département marketing (lien avec le cours de Management) * Le Marketing Manager ou le Directeur Marketing * Le Marketing Management * Les optiques marketings PARTIE 2 : ANALYSER LE MARCHE Chapitre 4 : le marché de référence et la demande * Le marché de référence * Quel marché mesurer ? * Marché potentiel * Marché disponible * Marché visé * Marché en volume

Conso expérientielle Marque P° individuelle One-to-one Com personnalisée Valeur accrue Changement optique | Optique production(VS marketing) | Optique produits | Optique ventes | Optique marketing (VS production) | | < 1960 | 60’s | 70’s | 80’s | Priorité donnée | Aux impératifs de production | A la qualité de produits | A la pub, la promotion et la force de vente | Aux consommateurs

de bénéficier en retour de la valeur qu'ils peuvent lui apporter Stratégie marketing -> 5 optiques => Optique production = Hausse de la productivité + Efficience de la distribution Optique produit = Hausse permanente des produits => Qualité maximale Optique vente = Identification des prospects + Mise en avant des bénéfices produit Optique marketing = Connaissance des besoins et désirs des marchés cibles Optique marketing sociétal = Répondre aux besoins et désirs pour augmenter le bien être du consommateur

L’entreprise. 3 /Les composantes de l’environnement de l’entreprise. 3/1 –Environnement Macro-économique 3/2- Environnement Micro-économiques. 3/3-Relations entre micro et macro-environnement . 4 /Les évolutions de l’environnement. 5 /Opportunités et menaces (Analyse Externe) a/ Les Opportunités b/Les Menaces. 6 /Adaptation de l’entreprise à son environnement 7 /Les interactions entre l’entreprise et son environnement 8 /Conclusion 1/Introduction : On ne peut

entre une offre (biens, services) et une demande (clients, prospects)Définitions· Le marché dans une optique produit = différents marchés de l’entreprise (marché actuel d’un produit, marché potentiel, marché des biens de consommation (consommé) / marché des biens industriels (transformé) / équipements services (service bancaire) / marché principal, marché environnant…)· Le marché dans une optique client : ensemble des clients qui souhaitent un échange pour satisfaire un besoin : B to C (à un client

économique de 1929, les premières études de marché en 1920 ainsi que la seconde guerre mondiale en 1939-1945. Durant cette époque, les entreprises visaient une optique de production c'est-à-dire qu'ils cherchaient une façon d'accroître la capacité de production. Le problème n'était pas de vendre les produits, mais plutôt de les fabriquer.  Optique de production -> Accroître la capacité de production  La deuxième phase est celle des 30 Glorieuses. Cette période se caractérise par l'accroissement des revenues des

du XX° siècle sur le marché de l'automobile, la situation se caractérise par une offre qui est limitée par des moyens de production rares. Le marketing est dit « PASSIF » car il consiste essentiellement à administrer les ventes : on est dans une optique PRODUIT. La situation est celle d'une demande supérieure à l'offre. C'est par exemple le cas dans des Économies en développement ou encore lorsque le produit est radicalement nouveau et est très demandé par les consommateurs alors que les moyens de