Limite De La Segmentation

Marketing Année 2008-2009 Le multicanal est-il un facteur de réussite ? Mini-Mémoire Marketing Année 2008-2009 Sommaire Introduction 2 I. Les objectifs du multicanal 3 A. Créer un contact relationnel 3 B. Appliquer une « ultra segmentation » 3 C. Diminuer ses coûts grâce à la synergie des différents canaux 4 II. Le rôle du multicanal dans la stratégie marketing 5 A. Prospecter 5 B. Fidéliser 7 C. Informer 8 III. La pratique du multicanal : des dangers réels 10 A. Une accumulation

profession (ex: compagnies aérienne, taxis, etc) ; les journaux gratuits : menace pour la presse payante existante. Une fois ces menaces identifiées, il faut les appréhender au mieux, minimiser les risque liés à ces menaces, ou contrer ces menaces. Limiter les risques : différente façon pour compagnie et entrepreneur individuel. Opportunités : peuvent se définir comme étant des facteurs extérieurs favorables à l'organisation. Elles font références aux conditions qui peuvent donner lieu à l'augmentation

de la prime Pour un nouveau produit: - Recours aux données disponibles dans l’entreprise, - Recours aux bases de données communes - Recours à des données extérieures à l’assuranceAssurance IARD 16 Techniques et méthodes de tarification: Segmentation du tarif Objectif: Déterminer une prime en fonction des facteurs de tarification (discriminer les bons et les mauvais risques). Cette discrimination permet à l’assureur d’éviter une anti-sélection des risques. - Utilisation des techniques de

« transférer », le parrainage ou le bouche à oreille fonctionnent efficacement sur Internet ; * un média écologique : le marketing direct consomme plusieurs tonnes de papier par an en France. A côté de ces indiscutables points forts, relevons aussi les limites de l’e-mailing : * le nombre de connectés en France : bon nombre de Français ne sont pas encore équipés d’une connexion Internet. Ce média n’est pas encore complètement démocratisé, cependant sa croissance est encourageante ; * le taux de

(doc 2) IV- La segmentation 1) Définition Découpage d’un marché hétérogène en sous-groupes homogènes ayant des caractéristiques et comportements communs. Mieux comprendre motivations d’achat de la clientèle. Marché dans sa globalité : marché indifférencié (ex : sucre, farine) Conso individuelle : marketing individualisé (one to one) 2) (doc 3) Critères doivent être: pertinents, mesurables, cohérents et opératoires (directement exploitables) 3) Intérêts et limite de la segmentation : Intérêts : Mieux

L’internationalisation de l’entreprise 1- Critères de sélection de marché 2- Diagnostic export 3- Les stratégies du marketing international 4- Etude de cas Axe 2 :   Le processus d’élaboration d’une stratégie 1- Analyse de l’environnement 2- Segmentation/ciblage 3- Positionnement 4- Les 4 P 5- Contrôle Conclusion Axe 1 : L’internationalisation de l’entreprise L’entreprise qui souhaite s’internationaliser doit dans un premier temps sélectionner les marchés qui lui semblent prioritaire.une étude

le cas du marketing des produits de grande consommation les banques gèrent une gamme de produits qui sont destinés à une clientèle de particuliers donc à une population très nombreuse IV. L’ESPACE MARKETING DE LA BANQUE L’espace marketing, est limité par trois contraintes : • La création de valeur pour le client, à partir des ses besoins et attentes. • La création de valeur pour la banque. • Les spécificités de l’institution. V. APPLICATION DU MARKETING BANCAIRE Réaliser un plan marketing

insuline revisitée révolutionnera sans doute le monde. Elle offrira un meilleur contrôle du diabète évitant ainsi les complications dues à cette maladie chronique. Finis le temps où l’on devait retirer la pompe avant un exercice dans l’eau et se limiter à environ 30 minutes afin d’éviter les hyperglycémies. Terminé le temps où l’on devait insérer la pompe dans un sac perméable en espérant que l’eau ne s’y infiltrera pas pendant la période de canotage ou autre. Le contexte • L’environnement

Les motivations/freins 14 3- Les comportements d’achats : 15 4- Avis d’un professionnel 16 5- Les attitudes et fréquences d’achat 17  B Le consommateur 17 1- Apports nutritionnels indispensables : 17 2- La segmentation de la demande 18 3- Données quantitatives de la segmentation 19 ΙΙΙ Le marché : Opportunités et menaces. Erreur ! Signet non défini. ------------------------------------------------- L’offre : * * * A- Les producteurs de Petfood : 1- Les différentes

organisationnelle et fonctionnelle, économique, physique ...) 3. L'Environnement local de l'UC (données socio-éco-démographique de l'environnement, les liens avec la mairie, le Conseil Général...) 4. La Clientèle de l'UC (critères de segmentation, description segmentation, comportement, panier moyen, zone de chalandise.. .) 5. La Concurrence Locale de l'UC (concurrents directs et indirects, leurs forces et faiblesses, leurs positionnements, leurs PDM absolues et relatives,...) 6. L'Offre de