Les Structures Concurrentes De La Société Commerciale

I/ INTRODUCTION 1) Présentation La Société de matériels thérapeutiques et hydrothérapiques plus communément appelé « SOMETHY » a été crée en1978 à Montpellier. Somethy est à la base spécialisé dans le matériel médico-chirurgical. SOMETHY est une société par actions simplifiées (S.A.S) avec un capital social s'élevant a 1.390 000 €. La responsabilité des actionnaires vis à vis des dettes de l'entreprise est limitée à leur apport en capital et celui-ci doit être au minimum de 37 000

aux utilisateurs tels que les clubs, les lycées ou les collèges. Elle fournit enfin des équipements de complément (EDC) vendus en même proportion aux collectivités locales et aux utilisateurs. Notons également que Sport Concept se démarque de ses concurrents en étant une des seules entreprises à fournir des grands clubs, ou plus généralement les clubs de haut niveau. b ) Compétences / activités : On a donc pu voir précédemment que Sport Concept est positionné sur trois segments différents, mais nous

systémique) autant des caractéristiques propres. [pic] II. L’APPROCHE TRADITIONNELLE DE L’ENTREPRISE 1. L’entreprise en tant qu’unité de production Pour fabriquer des biens et des services, l’entreprise (qu’elle soit industrielle ou commerciale doit combiner différents facteurs de production ; le tableau suivant en présente les caractéristiques : |FACTEURS DE PRODUCTION |COMPOSITION |LIENS AVEC LA PRODUCTION

• • organisation commerciale et distribution La démarche marketing se concrétise à deux niveaux : • un niveau stratégique dans le cadre d'une réflexion a long terme, le marketing stratégique a pour mission d'orienter l'entreprise vers les activités qui compte tenu de ses capacités,lui offrent les meilleurs perspectives de rentabilité un niveau opérationnel dans une perspective a court terme, le plan de Marchéage ou Marketing Mix combine les moyens d'action commerciale susceptible d'assurer

consommateurs (demande) Éclairage marketing: Le mot « marché »est utilisé par les gens de marketing dans deux sens différents, bien que complémentaires: au sens étroit, on désigne par ce terme un ensemble de données chiffrés sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit; au sens large, on appelle un marché l’ensemble des publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. I- Les études de marché 1.2 Les agents du marché Intervenants Rôles

De l’idée au projet Page 4 Deuxième phase : L'élaboration du projet Page 9 L'étude commerciale Page 9 Bien connaître et comprendre votre marché Page 9 Estimer votre chiffre d’affaires……………………………. Page 12 Définir votre stratégie Page 12 Choisir vos actions commerciales Page 14 L'étude financière Page 15 Construire le plan de financement

Elaboration et présentation d’un Plan d’Action Commercial Analyse et gestion de portefeuille, plan d’action commercial, présentation devant un Comité de Direction CAHIER DES CHARGES Finalité du travail demandé : Elaborer la préconisation d’une stratégie et d’un plan d’action commercial pour une entreprise. Objectifs : Ce travail va vous permettre de savoir rédiger de façon professionnelle les objectifs à atteindre dans un Plan d’Action Commercial (ou Plan d'Action de Vente).Il s’agit également

vue de maintenir un été concurrentiel entre les agents économiques et en vue de favoriser l’innovation car on constate que le marché régulier est un terrain fertile pour l’innovation, l’invention de nouveaux produits, l’élaboration de stratégies commerciales. Il s’agit de se dépasser pour faire encore mieux. Les règles du droit de la consommation ont pour fonction la protection du consommateur, étant entendu que le consommateur est le destinataire final du marché. Le droit de l’environnement est

Souleymane SANOGO |Maître de stage | |M. SOUROU Arouna | |Conseiller Commercial à Celtel | |Professeur de suivi | |M. SAMBALE Oumarou | |Professeur à UCAO | Novembre 2009 PREAMBULE Dans le souci de désengorger les universités

capacité d’analyser l’environnement de l’entreprise enquêtée. PLAN DE MISE EN SITUATION PHASE 1 : Connaître l’entreprise • • • • • L’approche traditionnelle de l’entreprise Les finalités Les fonctions de l’entreprise Le sociale et l’entreprise La structure de l’entreprise PHASE 2 : Sensibilisation sur l’importance des flux d’information issus de l’entreprise et vers l’entreprise. • • Analyser les flux circulants entre l’entreprise et ses partenaires : clients, fournisseurs, banques, Etat,…….. Participer