Les Stratégies Commercialles Du Parfum Dior

Président-Directeur Général de LVMH, a déclaré : « La performance de LVMH au premier semestre témoigne une fois de plus de l’exceptionnel pouvoir d’attraction de nos marques, de l’attrait pour nos produits de haute qualité artisanale et de la pertinence de notre stratégie. Innovation, qualité extrême, distribution, maîtrise des savoir-faire pour nos métiers renforcent nos maisons. C’est ainsi que Loro Piana avec qui nous partageons les mêmes valeurs, familiales et artisanales, s’intégrera harmonieusement dans cette

Numéro candidat : Année 2009/2010 1 FICHE COMMERCIALE IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ Identification du point de vente Secteur d’activité Siège social Date de création de la marque Site internet Enseigne Sephora Distribution sélective : parfums, maquillage, soins et beauté, accessoires Avenue Edouart Vaillant 92100 Boulogne Billancourt 1993 www.sephora.fr IDENTIFICATION DU POINT DE VENTE Numéro de siret Forme juridique et commerciale Date d’ouverture du point de vente Adresse du point

3 I-Introduction Page 4 II-Présentation de l’entreprise Pages 5 à 8 * Historique et Fiche d’Identité Page 5 * Stratégie de l’entreprise Page 5 * Activité de l’entreprise Pages 6 à 9 III-Organisation de l’entreprise Page 10 à 18 * Le personnel – Organigramme de l’entreprise Page 10 * Agencement intérieur Page 11 à 14 * Aspect commercial Page 15 à 17 * La clientèle Page 18 * Communication Page 18 * Mode d’approvisionnement Page 18 * Points faibles

L’environnement (analyse PESTEL) 4 Le marché 6 La clientèle du marché 7 Fiche d’identité 9 Historique 10 Organisation 10 Marketing mix 10 Les chiffres clés 11 II – Le diagnostic commercial 14 Poste et missions 14 Matrice BCG 14 Analyse concurrentielle de Porter 16 Analyse SWOT 18 Bilan 22 Problématique 23 III - Les préconisations et mise en œuvre 24 Objectifs 24

prêt-à-porter de luxe représentent un chiffre d’affaires mondial d’environ 20 milliards d’Euros. C’est une activité largement mondialisée au même titre que les autres secteurs de l’économie et elle se caractérise par la multiplicité des acteurs et des stratégies mises en œuvre. Dans cette étude, nous nous demandons quelles sont les perspectives d’avenir de la Haute couture et du prêt-à-porter de luxe. Nous avons donc analysé dans un premier temps l’environnement du secteur, puis deux des acteurs principaux

|Mode et Maroquinerie |Parfums et Cosmétiques |Montres et Joaillerie |Distribution Sélective * Le groupe LVMH cherche à s'introduire sur les marchés européens et mondiaux. Cela signifie qu'il y a une internationalisation non seulement de la fonction production mais aussi de la fonction commerciale afin d'agrandir le marché et de renforcer sa position

d’administration 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. Résultats consolidés Résultats par groupe d’activités Facteurs de risques liés à l’activité et politique d’assurance Éléments de politique financière Résultat de la société Christian Dior actionnariat de la Société Questions administratives autorisations à caractère financier Rémunérations des mandataires sociaux plans d’options - attributions d’actions gratuites Éléments susceptibles d’avoir une incidence en cas d’offre publique Reporting

Etude sur le marché de la Parfumerie SOMMAIRE Introduction Phase de recherche Recherche documentaire 1) Méthodes de fabrication d’un parfum 2) Les différents distributeurs II- Etude sur le marché du parfum A) Etude qualitative  Méthodologie  Interviews  Synthèse des entretiens B) Etude quantitative  Méthodologie  Enquête et interprétations IIIIVV- Analyse générale sur l’étude de marché Conclusion et recommandation Les annexes a) Les documents utilisés

................................................................................ 26 A. Les innovations produit ............................................................................................... 26 B. Les innovations marketing et commerciales................................................................ 27 II. Innovations produit .................................................................................................... 27 A. Les soins ...............................

asiatiques et qui symbolise le luxe par excellence. Parfums et cosmétiques : Les marques des Parfums du groupe LVMH sont Christian Dior, Givenchy, Guerlain, Kenzo Parfums, Acqua di Parma, Parfums Loewe, Fresh, Benefit Cosmetics, Make Up for Ever, La Brosse et Dupont. Les marques Bliss, Hard Candy, Urban Decay, acquises au début des années 2000, ont été revendues depuis. La marque phare du groupe est GUERLAIN avec notamment son parfum Champs Elysées qui a représenté un chiffre d’affaires de